談起細分市場逆市增長，吳其偉如數家珍：“去年在商用車領域，得益於校車、天然氣客車、混合動力客車及輕客市場的爆發，玉柴客車用發動機與國內客車市場同步增長。在校車方麵，玉柴2012年推出了校車發動機，推廣效果顯著，全年銷量預計超過1萬台，成為客車板塊的增長點。在氣體機方麵，玉柴銷量超過2萬台，同比增長51.6%，特別是第四季度每個月銷量都在3000台以上。在混合動力方麵，包括氣電混合、油電混合動力，玉柴都取得了很好的成績。在輕客方麵，玉柴在歐係和日係輕客配套市場也取得了長足的進步。”
此外，在去年船用、發電行業大幅下滑的情況下，玉柴也實現了逆勢增長，船電發動機銷量同比增長18%，市場份額達23%，同比提升8%，創造了船電行業惟一增長的“玉柴現象”。在農機市場，去年全行業整體下滑20%左右，但玉柴憑借在拖拉機動力和玉米收割機動力的增長，2012年業績與上年基本持平。
吳其偉判斷，2013年世界經濟仍將處於調整期，需求增長乏力，市場形勢不容樂觀。而2013年國家實行的氣體機國五、柴油機國四法規，將給發動機企業帶來更多的機遇和挑戰。
“玉柴要持續保持行業的領先與主導地位，提升產品的市場生命力，就必須始終堅持加強自主創新能力建設，緊隨國家節能減排政策，以市場為導向，在傳承玉柴係列產品卓越性能的基礎上，從產品研發設計、質量保障等方麵入手，打造一批適應市場、性能優越、品質突出的產品。”吳其偉說。
談到2013年的銷售目標，吳其偉說，玉柴要確保實現45.5萬台，較2012年提升2萬台以上。2013年玉柴的發展主題，則是“專項突破，國四國五搶先”。
展望2013年，吳其偉信心滿滿：“在玉柴強大實力的堅強後盾下，在自主技術能力及新品投放的有力支撐下，在細分市場、專項突破戰術的指導下，借助於國五氣體機和國四柴油機全麵切換的有利時機，我們將做到規劃搶先、公告搶先、開發搶先、市場投放搶先、增量搶先，率先實現玉柴在商用車行業的恢複性增長，完成玉柴在2013年保45.5萬台、爭47萬台、挑戰49萬台的銷量目標。”
錫柴：平穩增長有訣竅
2012年，一汽錫柴柴油機銷量達31.6萬台、改裝車銷量9300輛，銷售收入91億元，市場份額提升0.8個百分點，總資產周轉率、流動資產周轉率等反映企業運行能力的指標位居行業第一。
一汽解放無錫柴油機廠廠長錢恒榮總結說：“回顧2012年，可以用三句話來總結，即逆境中的平穩來之不易、創業中的奮進取得實效、發展中的危機不容小視。”
這個“穩”主要表現在四個方麵：一是盡管形勢十分嚴峻，但企業運行態勢仍較為平穩。二是盡管行業整體走弱，但相比而言，錫柴的跌幅小於對手，代表競爭力水平的市場份額還略有上升，市場份額微弱增長0.8個百分點。三是通過優化成本、嚴控支出、提高產品的邊際貢獻等一係列措施，使企業避免了高投入帶來的虧損風險。四是錫柴職工識大體、顧大局，與企業同心同德、攻堅克難，始終保持了思想穩定、隊伍穩定。
一汽錫柴應對市場頹勢張馳有度，從市場表現即可看出端倪。2012年是一汽錫柴出口市場快速發展的一年，錫柴順利向俄羅斯、伊朗、越南、印尼等國大份額出口高品質的發動機產品，同時，其國四發動機產品也開始了批量出口，為俄羅斯、南美等地區批量供貨，這意味著錫柴出口產品排放覆蓋國一到國四，出口產品結構科學合理。
與此同時，一汽錫柴在國內市場也成果喜人：錫柴與西安西沃客車合作配套的首批21輛國四校車全部成功下線並交付客戶，錫柴為這款客車提供了符合國五排放標準的CA6DLD-20E4機型，從功能設置上提高了校車的安全性能；錫柴LNG發動機產品成功匹配蘇州金龍，首批蘇州金龍與錫柴強強聯手打造的LNG天然氣旅遊車通過驗收，為錫柴LNG發動機進入客車市場奠定了堅實基礎……
對於整體減速緩行的中國動力行業而言，一汽錫柴的業績無疑是一枝獨秀。有著如此搶眼表現的一汽錫柴究竟有何訣竅？
不斷地在技術和管理上求實創新，堅定地保持產品的高端品質是關鍵。
臥薪嚐膽抓創新。一汽錫柴重點圍繞“節能減排、可靠耐久、安全舒適、電子智能、新工藝新材料”五大技術平台提升技術創新能力。產品方麵圍繞三高技術、熱管理技術、低摩擦技術、混合動力、智能控製五個方麵進行重點研究和全力突破；工藝方麵則加快蠕鐵材料、冷試工藝、刀具技術、綠色製造、材料等方麵的研究和公關進程；汽改方麵全力向專特方向發展，發揮好發動機的拉動力，將產品做精做細。在此基礎上，一汽錫柴全體職工加強技術創新緊迫感、責任感和使命感，落實措施，切實推動技術創新的開展，同時，在硬件方麵一汽錫柴加大投入，為技術創新創造了更好的條件。
堅定不移提品質。首先，一汽錫柴從源頭抓起，通過保障采購質量來提升產品品質，為此，一汽錫柴采購部結合實際，提出了一係列切實可行的方案：二維碼信息掃描列入采購零件正常入庫檢項目，檢驗員須100%掃描合格後方可發料，每月提交評估報告，對於涉及質量追溯的條碼，檢測員必須做到每批檢查並記錄。同時，采購部還組織對68家供應商共計87個供應商代表進行業務培訓。多項舉措齊頭並進，使得一汽錫柴的高端品質從源頭上得到了保證。其次，錫柴一線職工，也發出了“提升裝調質量，從我做起”的強音，以嚴謹細致的態度確保工藝要求百分之百得到落實。
