11月27日上午在上海出席新聞發布會，隨後參加寶馬展開幕式。接下來的一天到江蘇徐州參加幾個會見。美國卡特彼勒集團總裁愛德華·萊普在中國的行程被安排地滿滿當當，就如他對中國市場的自信一樣。
“中國仍然是全球最大的工程機械市場，未來5~10年還是有發展機遇的。我對中國長期發展充滿信心。”萊普在接受記者采訪時如是說。
驚豔亮相
作為工程機械行業的老將，卡特彼勒在第六屆上海寶馬展上的驚豔亮相轟動全場。展會開幕前，記者就了解到，卡特彼勒今年的展出陣容龐大，亮點頗多。在今年的寶馬展上，卡特彼勒獨占上海新國際博覽中心N1館，展出麵積達到1.2萬平方米，為其史上最為壯大的參展陣容。
據悉，這是卡特彼勒公司在闊別展會8年之後的高調回歸，並以“攜手百年，共創輝煌”為主題，凸顯行業領軍地位。
卡特彼勒展台按行業劃分為公路建設、城鎮建設、鐵路建設、水利灌溉、機場建設、能源產業、采石業等區，共展出近50台機械以及工裝屬具和卡特彼勒電力係統產品。
展會現場，一台改裝後用於拍攝最新一期007電影《SKYFALL》的挖掘機吸引了大量觀眾眼球。而“品牌專區”則講述卡特彼勒所擁有的品牌故事。這些品牌使得卡特彼勒能夠提供廣泛的產品、服務以及解決方案，幫助客戶成功。
此外，3台卡特彼勒古董推土機亮相。這些機器於上世紀20年代後期以及30年代早期在美國伊利諾伊州東皮奧裏亞生產，至今依然可以操作。
不怕挑戰
工程機械行業今年以來遭遇訂單下滑、庫存增加等多種不利因素的影響，行業一直處於低位運行，多數工程機械企業遭遇寒冬。
卡特彼勒也不能獨善其身。不久前，該公司把今年的業績預期由此前的680億~700億美元下調至660億美元。不過，麵對這種環境，萊普卻顯得異常從容。
在萊普看來，中國的發展速度是放緩了，但是這種放緩是在前期很快的發展速度基礎上降下來的。“毫無疑問，中國的工程機械行業正在麵臨一些挑戰，但是卡特彼勒從1925年就已經進入工程機械行業，這已經不是第一次麵臨這樣的挑戰了。”
萊普先生畢業於密蘇裏大學哥倫比亞分校，獲金融學學位。1979年加入卡特彼勒，有定價、生產調度、市場、製造和產品開發等多個崗位的工作經曆，2007年升任公司集團總裁。
在萊普看來，中國的發展，特別是城鎮化進程勢必給卡特彼勒帶來很多機遇，業務增長潛力很大。“推動全球增長的因素在中國顯得更為明顯，所以中國對於我們來說是一個很重要的市場。”
萊普說，從長遠來看，中國的發展前景與他一年前的預測相同，中國需要實現的發展目標沒有改變，卡特彼勒對中國的承諾堅定如初。雖然有諸多的增長機會，但萊普也認為將麵臨很多挑戰，卡特彼勒將密切關注世界經濟的走勢。
紮根中國
據介紹，卡特彼勒2010年更新了中國戰略，確立了取得長遠成功的8大首要事項，其中包括——“與中國共贏”。
“與中國共贏”到底意味著什麽？萊普解釋，隻有當客戶獲得成功，我們才能成功。當我們都獲得成功時，我們的供應商也能成功。我們想成為中國的合作夥伴，與包括客戶、代理商、供應商在內的中國公司一道努力開展業務。
卡特彼勒與中國的情緣要追溯到1972年，該公司在尼克鬆總統訪華期間就來到中國；隨後在20世紀80年代卡特彼勒通過技術轉讓在中國市場步步為營；20世紀90年代初開始在中國設立製造工廠；目前已開始在中國全麵部署自己的業務。
萊普說，卡特彼勒在對中國客戶承諾和服務許多年後，了解了中國，並把中國當作自己的家。中國對於卡特彼勒的長遠成功至關重要。
記者了解到，目前卡特彼勒在中國部署的業務模式涉及方方麵麵，包括產品、製造、代理商發展、供應商發展、物流、再製造、金融租賃以及政府關係等等。
萊普認為，隨著中國的迅速發展以及由此帶來的業務機會，必須有清晰的中國戰略，該戰略不僅強調提供豐富的產品，而且支持產品的研發以及分銷網絡建設，這樣才能夠積極響應中國的市場需求。
多點開花
毫無疑問，中國的工業化和城鎮化進程還將持續很長一段時間，這會繼續拉動其對基礎設施和能源的需求。中國非常重視可持續發展，宜居城市、生態環境的建設，資源的高效利用等等都離不開創新和高科技。
這樣的發展路徑給卡特彼勒帶來了機會。卡特彼勒的主要業務涵蓋工程機械、能源和動力係統以及資源行業。伴隨社會的發展，中國工程機械行業成為國民經濟和裝備製造業不可或缺的重要組成部分，卡特彼勒是中國工程機械領域的長期合作夥伴。
據介紹，卡特彼勒致力於研發能為客戶帶來更多價值的產品，實現燃油效率的提高和生產作業效率的提高。例如工地互聯技術。這項技術能夠遠程操控設備，實現實時故障診斷、設備定位和障礙物監測。
在能源方麵，卡特彼勒擁有先進的電力係統解決方案，在中國參與了眾多能源利用項目。例如參與了全球最大的煤層氣發電項目。卡特彼勒全資子公司索拉透平為山東金能煤氣化有限公司提供焦爐燃氣機組，將焦爐煤氣轉換為清潔能源。
高端製造也是卡特彼勒在中國發展的一個重點。該公司正在天津建立3500係列大型發動機工廠，還與安慶中船柴油機有限公司成立了船用發動機合資公司。
今年7月，卡特彼勒與廣西玉柴成立的合資企業在蘇州正式投產，從事玉柴發動機的再製造。“這個工廠的設計能力和生產能力都已經具備，而且在技術方麵有了很大的突破。通過節能減排促使國內發動機技術提升，再製造產業有一個發展。”中國內燃機協會常務副理事長兼秘書長邢敏評價說。
此外，為提高行業關鍵零部件設計和製造水平，卡特彼勒還與國內企業成立了關鍵零部件合資企業，包括與陝西法士特成立的自動變速箱合資公司，以及與中航力源成立的設計、生產高壓泵和馬達的合資公司。
記者手記：好一個高調回歸
穿過綠草茵茵的亭台，走進名曰“時光劇院”的中式樓閣，一部講述卡特彼勒成長曆程的影片正在上映。這既非旅途上，也非影院中，而是身處一個工程機械行業的展會裏。
在卡特彼勒展區，首先印入眼簾的是高高掛起的大紅燈籠、古色古香的中國建築，再是放置於地毯上的挖掘機、裝載機等展品。小橋流水、亭台樓閣、中國龍、書卷國畫……諸多中國元素點綴，卡特彼勒的文化和產品融入其間，仿佛徜徉於一座悠遠的文化長廊。展會期間，卡特彼勒展台每天的表演秀活動也接二連三，時尚味兒十足。
一圈參觀下來發現，與不少企業刻意追求“全球最大噸位”、“全球最長”卻忽略了最重要的“品位”不同，卡特彼勒帶來的不僅是良好的參觀體驗，更彰顯了對中國市場的信心以及自身的品位和底蘊。
而這又都與卡特彼勒看重中國市場，並提出“與中國共贏”的戰略密不可分。運用大量的中國元素或許也表明卡特彼勒仍然沒有停止尋求一種身份的認同——本地化的中國公司。
說今年中國工程機械行業的寒冬十年一遇並不為過，這對卡特彼勒等國際巨頭們的壓力自然不小。而來自中國本土的競爭對手們近年來發展迅速，包括徐工、中聯重科和三一重工等正在全球範圍內開疆拓土，這顯然讓國外老牌工程機械巨頭感受到了更大的壓力。
一方麵，本土品牌近年來的快速崛起超乎想象，這讓很多外資巨頭更無法躺著就能把錢掙了；但另一方麵，微增長時代下的新一輪並購整合機會也由此醞釀生成。基於此，卡特彼勒似乎對微增長時代下更激烈的競爭並不感到憂慮。更重要的是其多元化戰略已初見成效。據悉，該公司已在煤層氣、再製造、甚至物流服務等諸多國內工程機械企業沒有涉足的領域排兵布陣。
而這次展會也將成為卡特彼勒在中國新征程的首秀，並有望進一步扭轉其曾經留下的強硬、不透明等負麵形象。
