【中國路麵機械網上海現場報道記者/楊峰】——對話英軒重工營銷總經理衣曉明
作為工程機械行業的新軍，近年來英軒重工的發展不斷取得突破和進展。英軒重工秉承“自強不息，追求卓越”的企業精神，不斷提升企業自主研發能力，以一流的產品打造工程機械製造領域最可信賴的品牌，正在形成研發製造、國內外銷售、售後服務為一體的完整產業鏈。在2012上海寶馬展現場，中國路麵機械網采訪到英軒重工營銷總經理衣曉明，衣總就產品研發，營銷戰略等一一作了解答。
英軒重工營銷總經理衣曉明與中國路麵機械網記者方劍波合影
LMJX：英軒重工作為工程機械行業新軍，此次參加上海寶馬展也是高調亮相。請您簡單介紹一下英軒重工?
衣曉明:英軒控股集團是一家產業多元化、跨行業經營的集團企業，下設英軒重工、英軒實業等公司，主營業務領域包括工程機械、生物工程、國際貿易等。2011年英軒控股集團組建成立英軒重工有限公司，並於當年開工建設工程機械裝備製造項目。現已形成包括裝載機、礦用車等工程機械研發、製造以及國內外銷售為主的運營體係.英軒重工依托於母公司英軒控股集團有限公司，致力於發展工程機械裝備製造業。英軒重工的產品在研發生產投入上已經有兩年時間了，準備的很充分，相信在工程機械行業，隨著對行業的不斷投入也將取得成功。未來英軒重工主要在產品結構和體係上進一步合理規劃，同時麵對市場需求，有針對性的開發適用於各領域用戶的產品，以進一步提高企業的品牌知名度。
LMJX：首次參加上海寶馬展的英軒重工便帶來了裝載機、礦用車、叉車等新產品，那麽對於此次寶馬展上您有著什麽樣的期望？
衣曉明:通過本次展會了彰顯了英軒重工的產品和企業形象，讓英軒重工以客戶為本的發展理念深入人心。我們帶來的YX635，YX655，YX655-LNG等輪式裝載機，YXK75A礦用車，YX30D、YX50D叉車、等產品重磅亮相，吸引了眾多用戶的觀摩和洽談協商。讓國內外用戶來認可我們的同時，也讓他們堅定了對英軒重工未來發展的信心。通過幾天的展示，達到了我們的預期目的。第一，提升了我們的品牌認知度。第二，促進了與用戶的合作交流，為我們進一步贏取市場創造了有利環境。
LMJX：相比於中國工程機械其它領域，裝載機行業雖然市場規模比較大，但由於經過幾十年的發展，其市場已逐步接近飽和，並且行業集中度非常高。英軒重工選擇以裝載機產品切入工程機械行業出於何種戰略考慮？目前其裝載機產品的市場反響如何？
衣曉明: 英軒重工發展裝載機是企業結合市場和用戶需求，有步驟推出的產品門類。第一，從長遠來看，我們認為裝載機在中國仍然還有很大的需求空間。它的廣泛用途和近年來較大的需求度，有利於企業快速地進入這個行業，不斷做大、做深，這也是企業從長遠發展規劃產品戰略的第一環節。第二，是企業從實際出發所做的選擇。從企業所處位置來講，英軒重工位於山東濰坊昌樂，周邊有著完善的配套件供應體係，有利於結合周邊產業集群優勢來加快產品的戰略開發。因此，選擇裝載機進入工程機械行業是我們從實際出發和長遠規劃所做的謹慎選擇。
從現階段來看，本屆寶馬展上，英軒重工帶來了YX635、YX636、YX655、YX656、YX655-LNG輪式裝載機，向參會的行業和用戶展現了企業在這一領域的成果。目前英軒重工裝載機產品已形成五大係列，五十多個品種，其中3T、5T、6T係列裝載機已通過國家工程機械質量檢驗中心檢測認證，得到了廣大用戶的認可肯定。未來還將繼續做深裝載機產業，提高各種工況下的產品適應度，真正來符合市場和用戶的需求，促進企業發展。
LMJX：您剛才提到了英軒重工的產品戰略，對於企業來說，有步驟的來發展產品體係確實是個正確的選擇，那麽目前英軒重工下一階段發展有著怎樣的目標？其產品定位是怎樣的？
衣曉明:目前英軒重工正在加強研發上的創新升級，持續的推出高品質的產品，努力提高英軒重工品牌的市場認知度，為未來產業產品體係架構提供基礎。我們的目標是力爭五年內挺進同行業前列，形成研發製造、海內外銷售、售後服務為一體的完整產業鏈條。盡管現在工程機械市場不好，但對低迷的市場環境來說，有著機遇也有著挑戰，企業可以在這段時間來發展和優化企業內部體係。英軒重工產品定位為中高端用戶，同時能夠為用戶提供施工解決方案，最大化的在實現客戶利益的基礎上，促進企業的發展。
LMJX：提到未來發展，中國工程機械行業仍然充滿了不確定性。未來英軒重工要想在強手如林的工程機械行業占據一席之地，有著怎樣的長遠規劃和戰略布局？
衣曉明:首先，英軒重工會繼續秉持“領先客戶需求，領航員工理想，領軍發展行業，領承社會責任”的企業宗旨，憑借敏銳的市場洞察力和縝密科學的分析論證，在引進國際工程機械先進技術的同時，繼續建設技術研發中心。提高在產品研發領域的創新。其次，英軒重工秉承起步就與世界同步的高起點理念，進行產品的生產製造和研發設計，具備大規模裝載機和礦用車等其它工程機械係列產品的生產能力。最後，要重視在後市場領域的開發，提高在服務，維修等方麵的認識，加大在這些領域上的力度，確保形成固定的客戶群體。未來，英軒重工將本著“高效、實用、節能、環保”的研發原則，吸取國內外先進技術與製造理念，持續提高管理能力、創新能力和運營質量，全方麵的升級企業發展程度，完善思路，促進英軒重工實現再度飛躍！
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