7月9日，2012柳工股份公司經銷商顧問委員會在吉林省長春市召開。公司領導王曉華、曾光安、王相民、黃祥全、閉同葆、李於寧、俞傳芬、餘亞軍、黃建兵，以及公司相關部門領導、公司國內76家經銷商的80多名顧問委員參加了大會。在國內經濟持續放緩，工程機械市場需求大幅下滑，產品銷量和盈利水平下降的大背景下，公司召開此次大會，希望與經銷商攜手合作共度難關。
與會代表們在聽取公司副總裁兼國內營銷事業部總經理餘亞軍作的上半年營銷工作總結後，重點圍繞如何正視當前困難；如何配合公司組織機構優化；如何開展營銷創新；如何提高營銷質量；公司對經銷商變革支持等一係列重點問題分組展開了研討。就當前形勢下“如何看待每單必爭”、“如何留住人才”、“如何提升公司盈利水平”、“關鍵客戶開發中有哪些創新方法和舉措”等議題，委員們討論熱烈。廣西千裏通公司、湖南華宇公司、河南柳工公司、南京科源公司等12家經銷商委員，分別代表小組觀點上台作了激情演講。
海南恒日公司總經理王德在“如何看待每單必爭”、“關鍵客戶開發中有哪些創新方法和舉措”的演講中，以“寸土必爭”的觀點、情感營銷“百元生日金”贏得6台裝載機銷售的事例，贏得大家的熱烈掌聲。麵對殘酷的市場環境，北京誌遠柳工公司總經理陳昌傳在演講中說：“危難關頭我們忠誠於柳工的心沒有變，我們願與柳工風雨同舟，共克時艱。但作為經銷商來說，僅有忠誠之心是不夠的，關鍵要有開拓市場的決心和信心，以及創新的營銷方式方法。”他希望柳工能在提升產品質量，優化產品結構等方麵要抓緊抓實，為經銷商馳騁戰場提供高質量、多樣性的“武器彈藥”。
委員們還就公司與經銷商之間的相互協調配合，在一些重大項目的招標上建議組建經銷商攻關團隊，以及二手機置換業務，配件與再製造業務等方麵建言獻策。
首次參加國內經銷商顧問委員會的公司副總裁閉同葆，從用戶的需求心理、領導者能力、產品研發等作了專題發言。
曾光安總裁在會上指出，今年以來，工程機械行業進入低增長時期，市場競爭愈加激烈，競爭格局、用戶需求和後市場等業務正在發生深刻的變化，加快質量快速改進和提升；加快開發更高效率和低使用成本的產品；製定創新和進攻性的營銷策略；創新和管理科學的經銷商體係變革等，是我們戰勝當前困難的重要工作。他強調，“我們必須在進一步擴大整機銷售的同時，向再製造、再銷售服務為核心的價值鏈轉移，把製造能力的競爭，轉向綜合能力的競爭，通過多渠道開源來提升公司的盈利水平。”
王曉華董事長最後作了重要講話。他用“世上沒有救世主，一切隻能靠自己”勉勵經銷商與公司團結一心戰勝當前危機。他指出，昨日的輝煌業績僅代表過去我們所付出的努力，並不能成為我們生存發展的資本。我們必須轉變思想觀念，調結構，轉方式，抓變革，推動公司在新的時代背景下實現科學發展。他說，目前公司正在進行組織、質量、營銷、成本、采購、研發等一係列變革，全麵提升公司組織運營效率及產品市場核心競爭力。希望經銷商朋友們苦練內動，變革創新，智慧經營，深入落實，主動進攻，在渠道建設、關鍵客戶開發等營銷方式方法上有更多新舉措、新思路，努力提高市場份額，有效化解經營風險，不斷提升經營質量，為實現柳工王者歸來而共同努力奮鬥。
又訊：7月10日，公司領導王曉華、曾光安、黃祥全、李於寧、餘亞軍出席吉林順誠柳工7S店落成暨吉林柳工成立15周年揭幕慶典。參加2012公司經銷商顧問委員會的委員代表也到場慶賀。吉林順誠柳工公司7S店（產品銷售、服務維修、配件經營、信息反饋、產品展示、專業培訓、租賃二手機）建築麵積9900平方米，作為第一家工程機械7S店經銷商，將承擔公司全係列產品在吉林省獨家代理商的使命。
