安徽合肥，1988年出生剛過而立之年的謝誌文，內心充滿期待和憧憬。就在不久前，他剛剛訂購了一台在當地都數得上號的大車——徐工XCA220起重機。
正是這個行動，拉開了謝誌文進入大噸位吊裝市場的序幕，讓他在過去中小噸位產品經營為主的基礎上，再上一大步。
10年經驗
做出這個決定，並非一時腦熱，而是“步步為營”的結果。
盡管才30歲，但謝誌文的吊裝經曆，已經接近10年。過去10年，從20噸，到25噸，到35噸，到50噸，到80噸，到90噸產品，謝誌文都親自使用過，也帶著它們轉戰過各種不同的施工領域。“做了這麽多年，熟門熟路，有一定的客戶了。”正是有了這個經營的基礎，謝誌文邁出了新一的更高的一步。
大噸位，考驗的經營能力
“大噸位吊裝，未來市場前景肯定會更好。”對於今後發展，謝誌文這樣判斷，“單是做道路、橋梁的活，最少3年內，在安徽省內，這些活兒做不完。”
盡管市場好，但並非所有參與者都能獲得好回報。“大噸位起重機，考驗的是經營能力和業務資源。”謝誌文說，“越大的起重機，活兒源越不穩定，就越需要持續經營的能力"。
盡管麵臨挑戰，但謝誌文還是勇敢地跨出了這一步。“大噸位也有優點。管理上省心，競爭相對小，投入大但回報也快。”謝誌文盤算著。在他看來，220噸起重機隻是他未來業務發展的一個新起點：“今後肯定還會投資買更大的車。最終規模有多大現在不跟你說，但市場和自己的業務資源在這裏擺著，發展肯定也會不斷升級。”對未來，他信心滿滿。
成本回收周期隻是別人的一半
謝誌文了解吊裝行業，最先是從國外品牌進口起重機開始的。2000年前後，中國吊裝施工行業，國外品牌尚存為數不少的用戶；反而國產品牌，還處在猛烈的“陣地戰衝鋒”階段。對於徐工這個國產品牌，謝誌文最初並未保有太大預期：“當時徐工價格隻是進口品牌的一半，我就想著隻要使用壽命能到人家的一半也就算賺了。”
但結果大大出乎謝誌文的預料。謝誌文買下的第一台徐工起重機，如今足足用了12年還在用，“而且根本沒有大修過。就憑這台車，我成本回收得比當時買其他品牌的人都快了一倍，而且用到現在，賺的錢已經購買好幾輛這型號的車子了。”謝誌文說。
10多年裏，謝誌文的這台車子出入攪拌站、鋼結構、市政等各種工況，基本上以散活為主，“有的活報的重量不準，考驗太大了，但無論是多麽複雜的工況，徐工吊車都沒給我掉過鏈子。尤其是徐工25K5這款車，從超載上，從質量上，從出了質保期，故障率幾乎為零等各方麵來看，他都是最棒的。所以這款車我買了2台。”
“經營徐工吊車，我收獲的不僅僅是錢，還有我的事業。”最近十年，謝誌文的吊裝經營，“以平均每2年一台車的規模穩步遞增。”
最新的一台車，謝誌文瞄準了“吊裝人夢寐以求”的XCA220起重機。“希望這款XCA220，能夠開啟我的大噸位吊裝之路。”
（本文來自徐工）
微信掃碼,查看新聞
掃碼下載機友會APP
或各大應用市場搜索“機友會”下載
獲取更多資訊
掃碼關注路麵機械官方微信
導語 工程機械行業是國家經濟發展的晴雨表之一，挖掘機更是其中的一顆“明珠”，社會上還曾一度出現“挖掘機指數”這一熱詞來描述經濟的變化。2018上半年，挖掘機市場行情高漲，央視財經“走一線，看經濟”係列報道專程來到徐工集團。
[詳情]
近日，洛陽偃師府店鎮突降暴雨，造成山洪爆發，一條臨時道路被淹，造成二三十輛大貨車被困。司機反映，由於剛開始雨量較小，貨車在路上行駛正常，但是隨著降雨逐漸加大，衝擊力太強，車輛被衝走擠壓成塊，調頭已經來不及。 受災區域 山洪的衝擊力造成車輛擠壓 徐工重卡迅速。
[詳情]
7月31日，事業部召開第二季“質量·生命”行動落地暨年功紀念章頒發大會，事業部領導班子、職能部室、技術中心、營銷公司等部門負責人、各分廠工段長及以上人員、部分職工代表、年功章獲得者代表等近200人參加了大會。 會上，質量保證部部長梁娟向大會匯報。
[詳情]
日前，近百台徐工高空作業平台在徐州宜家家居商場項目工地上火熱施工。標誌性的藍色建築內，格外醒目的“徐工金”分外忙碌，正助力這一全球著名的家居商場落戶徐州。 據悉，徐州宜家家居商場項目用地約70畝，建成運營麵積6萬平方米，總投資額5.5億人民幣。運營後將成為在江蘇省開業。
[詳情]
說到中國著名的民營吊裝企業，安徽“通達理”絕對稱得上巨頭。而這家起步於2000年的吊裝公司掌門人韋誌獻，用了不到20年時間，已經將目前市麵上的起重機型譜全部收入麾下。這其中不乏1200噸、800噸、650噸、500噸等超級起重機。熟悉“通達理”的人都清。
[詳情]
改革開放40年以來，中國工程機械行業取得了令人矚目的發展成就，“2018年全球工程機械製造商50強排行榜”共有12家中國企業上榜，中國企業海外銷售額在整體收入中的占比已從10年前的5%提升到19.8%。 2018年4月，《國際工程機械雜誌》發布KHL排。
[詳情]
近日，第二季徐工“全球獎學金”孟加拉站在拉傑沙希工程技術大學舉行，約500名工程專業的學生參與了活動，徐工的大愛和善舉受到當地師生的廣泛讚譽。 2016年，徐工全球精準公益項目正式啟動，“全球獎學金”作為14項公益項目之一，旨在為全球工程機械專。
[詳情]
城市道路護欄，一直在默默規範和保障著每個人的出行，可是它的保潔清洗卻是件麻煩事，不僅清洗困難，保潔員穿行在車水馬龍間，人身安全也得不到保障。近日，徐工環境新型護欄清洗車XZJ5070GQXQ5成功下線，清洗車的滾刷掠過之處，護欄立刻潔白如新。 工作原理 當護欄清洗車駛入設置。
[詳情]
=͟͟͞͞開=͟͟͞͞拓=͟͟͞͞徐=͟͟͞͞工=͟͟͞͞液=͟͟͞͞壓=͟͟͞͞新=͟͟͞͞天=͟͟͞͞地=͟͟͞͞ ——記徐工歐洲AMCA公司銷售總監Jan Willem Jan Willem？是哪嘎達呀？ Jan Willem是一名荷蘭籍的。
[詳情]
我們鄭重宣誓：我們將踐行“三快、三心、三省、三超值”的服務承諾，全過程嚴謹、全天候執行、全方位支持、全身心投入，創造客戶價值，助力客戶成功，全力打造具有徐工特色、行業一流的“全心守護·終生無憂”服務品牌！ 2018年5月，為了幫助。
[詳情]
京ICP證090624號、京ICP備09081701號、京公網安備110111001235