在華菱星馬快速發展曆程中，與很多經銷商締結了深厚的合作友誼，在輝煌時共享喜悅，在困難時也能相互扶持並進，平涼鴻通汽車銷售服務有限責任公司就是華菱星馬眾多經銷商之一，該公司是2016年加盟華菱星馬，雖然時間短，但是憑著一番幹勁和獨特的營銷手段，該公司成功將華菱星馬產品品牌在甘肅平涼地區打響，截至目前銷售華菱係列車型200餘台。

平涼鴻通汽車銷售服務有限責任公司隸屬於平涼鴻昇工貿全資子公司!平涼鴻昇工貿下屬公司有：平涼鴻昇工貿有限責任公司，平涼鴻昇運業有限責任公司，平涼鴻通汽車銷售服務有限責任公司。平涼鴻昇工貿有限責任公司，位於甘肅省平涼市崆峒區，成立於2009年8月，是一家集成品油、天然氣銷售，旗下有平涼濱河北路、平涼峽門、莊浪韓店、華亭西城區、崇信赤城、崇信銅城6座加油站、平涼濱河北路、崇信礦區2座加氣站。

平涼鴻昇運業有限責任公司，位於甘肅省平涼市崆峒區濱河北路北側1號，公司成立於2014年3月，是一家專門從事道路危險貨物運輸、道路普通貨物運輸及各類車輛掛靠的專業運輸公司。公司現有掛靠車400餘輛，有較強的運輸能力，2016年11月取得了交通運輸企業安全生產標準化二級證明。

黃金總成鏈的核心競爭力

平涼鴻昇集團是一家比較年輕的企業，雖然年輕，卻也鋒芒畢露，在平涼地區，該公司是一家實力強勁的企業，2016年前，在平涼地區，華菱星馬產品品牌知名度還不夠響，但在平涼鴻通銷售公司的努力下，華菱星馬產品品牌逐漸得到了當地市場客戶的認可。而有競爭力的產品才是撬動市場的根本，在華菱星馬2018商務大會上，平涼鴻通公司總經理郭軍紅在分享營銷經驗時表示，產品力就是營銷力，華菱星馬是全國唯一集發動機，變速箱，車橋，整車一體化設計生產的整車生產企業，產品技術先進、品質可靠，為我們的市場推廣工作提供了強有力的技術支持。

靈活的銷售模式

除了強大的產品支撐外，還要有靈活的銷售模式。郭軍紅說，為了促進銷售，我們公司自己建有加氣站和加油站，通過產業鏈的發展，進行多元化的促銷。比如華菱車加氣氣價優惠，買華菱車還送加氣卡等措施。我們也擁有運輸公司，可以為買車客戶提供掛靠，保險，年審，提供投標資質等業務。同時，我們公司還建立維修服務站，配件中心庫，為車輛銷售提供有力的後勤保障。

貫徹保姆式服務理念

賣重卡就是賣服務，郭軍紅的營銷團隊深諳此道，在產品還未走向市場時，服務理念和行動已經展開了，每賣出一台車都可以給人以承諾，讓客戶放心。郭軍紅表示，華菱星馬產品的一體化生產，有效杜絕了產品售後扯皮推諉現象，客戶受益最大的是“一站式”售後服務，隻有“一站式”的服務才能升級為“保姆”式服務，隻有這樣才能拉近與客戶的關係。目前我公司服務站配件達到600餘萬，可以保證車輛的正常運營及大型肇事，完全可以滿足市場需求。

對於未來，郭軍紅信心滿滿，他說，“平涼地區地理環境優越，礦產資源豐富，每年12T以上上牌量600餘台，市場保有量在5000餘台，大部分以8×4運輸自卸和運煤車為主，黃標車在20%左右，這對我公司發展來講，是一個重要發展契機。對於未來推廣方向，結合公司產品大力發展燃氣車，因為我公司本來就有加氣站，風險把控能力強。同時，全員銷售，和加氣站，加油站強強聯手給予華菱用戶優惠政策。再就是大力發展物流車，鼓勵駕駛員自己當老板公司給予大力支持，提供貨源。近期我運輸公司與鄂爾多斯政府物流公司簽訂戰略合作，提高“一站式”的運輸服務，目前發展車輛80餘台，根據華菱星馬集團公司下達任務指標，我相信2018年必定能完成任務，運輸公司也能發展成300餘台的大型運輸車隊。華菱星馬與鴻通公司合作共贏，牽手即是一生！”

（本文來自華菱星馬）