從2007到2017,蕪湖賽力機械有限公司牽手華菱星馬汽車集團已經整整十年。在這十年的時間裏,蕪湖賽力公司實現了快速發展,不僅廠房麵積從成立之初的兩間100平米的門麵房發展為如今占地20畝的建築廠房,年銷售額更是實現了跨越式增長,從不足1000萬到如今年銷售額突破1個億,蕪湖賽力公司的發展有目共睹。2017年,在該公司總經理胡賢普的帶領下,蕪湖賽力公司取得了較好的業績,並獲得了華菱星馬集團頒發的2017年度“最佳誠信獎”和“優秀服務商”雙項榮譽。
“堅持”,可以說是華菱星馬所有經銷商得以成功的最重要因素。在這十年的時間裏,蕪湖賽力公司也曾遇到過低潮與艱辛,但是不論市場環境如何嚴峻,蕪湖賽力公司總經理胡賢譜都始終表示要“勇往直前”。正是在這種堅持的信念指引下,蕪湖賽力公司扛過了幾年的重卡低迷期。現如今,蕪湖賽力公司不僅組建了自己的銷售網絡:在市場所轄的各個區域分設多個二級銷售和服務網點,還通過下設物流公司,為客戶提供第三方物流運輸、倉儲以及掛戶服務等,擁有了穩定的客戶群體。
十年的耕作,十年的汗水。十年來,蕪湖賽力公司也總結了自己的一套銷售經驗。在年初召開的華菱星馬2018商務大會上,該公司總經理胡賢譜則向與會眾人回顧了蕪湖賽力公司的十年發展曆程,並總結了公司得以迅速發展的三大依靠:
第一,自建服務站,服務有保障。
蕪湖賽力公司目前自備服務站占地麵積3000餘平方,配件倉儲量約150萬,內勤管理人員及服務人員20餘人,服務站具備二類維修資質以及華菱星馬等多家廠家的服務資質,是一家集三包服務和保險公司指定事故車輛維修的大型綜合服務站,過硬的售後服務力量為公司的整車銷售做出了強有力的保證。
第二,多措並舉,打好物流、掛靠組合拳。
充分利用自己的物流公司及土地廠房。首先通過物流公司給客戶提供貨運業務及上牌、掛戶、理賠、年審等一係列的優質服務,贏得長期穩定的客戶群體。再次通過自身的廠地和廠房優勢為物流公司提供長期及短期的倉儲和貨物調撥等優惠政策。
第三,關注客戶需求,提升客戶體驗。
利用好公司與廠家近的距離優勢,經常組織客戶到廠家進行實地考察和參觀。通過實地參觀考察,加深客戶對產品的了解,也讓客戶深深地感受到華菱星馬的企業文化和企業實力。參觀過後,主動回訪客戶,了解客戶需求。而在整個活動的過程中,廠家領導的關心和支持也都為後期成功簽單奠定了強有力的基礎。
從銷售到服務、從售前到售後,十年來蕪湖賽力公司相伴華菱星馬共同成長,未來十年,雙方還將繼續牽手、砥礪奮進再前行,創下一個十年輝煌!
(本文來自華菱星馬)
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“2017年,我們公司銷售牽引車467台,集裝箱半掛車132台,倉刪55台,其他車型21台,合計675台。”天津港泰龍銷售服務有限公司總經理韓益軍在華菱星馬汽車集團商務大會上做工作匯報時,對於天津港泰龍所取得成績表示肯定。
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