作為海上絲綢之路的重要起點，廈門憑借獨特的區位優勢，無論是在經濟年均增速還是城市綜合競爭力表現上，均位居國內前列。多年活躍的基礎設施建設投資，也帶動了施工與租賃市場的發展。而“平強潤德”無疑是最值得關注的。

已經在樁基礎施工圈兒裏摸爬滾打20年的張平強，早已在基礎施工業務之上，形成了租賃、服務、維修等一係列與之相關的延伸板塊，成為廈門民營企業中，一股不容忽視的力量。在張平強看來，平強潤德過去6年的高速發展和橫向擴張，無疑是與徐工基礎發展曆程高度重合的，“徐工基礎成立後，我們就成為了其在廈門的經銷商，自此開啟了快速發展的大門。”也是從這個時期開始，以徐工基礎為依托，張平強的旋挖鑽機經營事業迅速發展開來。

地處東南沿海，“見多識廣”的廈門用戶，對樁工設備品牌、產品、服務以及價值，無疑有著更高的要求。與早已在此構建了堅實用戶基礎的外資品牌相比，過去很長時間，這裏都不是本土品牌的“福地”。

而今，在廈門，徐工旋挖鑽市場占有率高達60%，穩穩占據市場頭把交椅。尤其是在大噸位產品上，“徐工極具優勢，幾乎本地所有重點項目、工程，都能看到徐工大噸位旋挖鑽的身影。”對於與徐工基礎共同的奮鬥所得，張平強頗為自豪。在這一過程中，張平強旗下的“福建平強潤德工程機械有限公司”也由單純的采購方，變身為徐工基礎在東南沿海舉足輕重的經銷商。“隻有每一步都走在行業前列、不斷創新，而不是看別人的‘尾燈’，才能保持穩健增長和持續領先。”張平強說。

實際上，這也是張平強最為認可徐工基礎的一點。“徐工基礎起步並不算早，尤其是公司剛剛成立時，就遭遇了中國工程機械市場全麵、大幅下滑。但正是憑借著不落窠臼的產品、技術、管理、製度創新，徐工基礎在市場低穀中逆勢攀升，成為國內最大基礎施工設備製造商。”張平強表示。

用產品說話

在廈門帝景苑的施工現場，數台隸屬於平強潤德的徐工旋挖鑽，正在緊張施工。這一廈門最高純鋼結構摩天住宅群，在招標過程中最快速地鎖定了平強潤德，原因無他，“施工方看重我們的施工能力。”張平強笑著說。平強潤德旗下的120餘台旋挖鑽設備，幾乎覆蓋了徐工基礎所有噸位的產品，而擁有這種機群配置和噸位梯級的施工企業，不僅在廈門，放眼東南沿海都是極為少見的。“對施工企業而言，保持、提升設備梯隊的競爭力，是確立自身市場地位的關鍵一環。而‘好產品’代表的質量、品質、性能、效率等內涵，則是衡量設備競爭力高低的重要標準之一。”張平強表示。

帝景苑工地上，徐工旋挖鑽機施工現場

在徐工基礎極具創新意識的“四位一體”理念中，“逆向研發”、“價值倒逼”成為了推動新產品快速迭代、市場接納度極高的重要抓手。2012年至今，隨著徐工基礎對旋挖鑽機產品穩定而大手筆的研發投入、“從市場到市場”的研發思路，以及嚴苛、審慎的產品測試，其旋挖鑽機品質、性能、適用性不斷提升，用產品“征服”了越來越多的大用戶。

“對不斷發展、壯大的施工企業而言，價格優勢隻是暫時的，隻有設備使用後的施工效率、施工質量、服務到位程度，才是直接決定用戶到底能夠有多少收益，有多少價值的關鍵。”張平強說，“徐工基礎產品能夠在短短幾年內，在廈門大幅突破，本身就說明了技術實力、用戶體驗和口碑最有說服力。”

2017年，早已和徐工基礎建立了深度合作關係的張平強再次出手，購買了50台旋挖鑽機。而借助平強潤德的示範效應，徐工也再次鞏固了自身作為閩南地區最具號召力的樁工設備品牌的地位。

價值製勝

過去幾年，張平強逐漸將公司主要精力從施工業務上，轉移到銷售和租賃領域。“國內基礎設施建設投資力度增加，項目量提升，變相‘救活’了一些不具備長期經營實力的零散用戶，也使工程機械租賃市場‘散、亂’的現象又一次‘抬頭’。這是挑戰，也是擺在平強潤德麵前的機遇。我們必須要在售前、售中、售後和後市場支持項目上，為用戶提供更多便利，讓他們能夠更簡單地擁有設備、使用設備，更快地實現價值。”張平強表示。

在張平強看來，無論是徐工基礎還是平強潤德，都有機會在這個地區創造更大的驚喜。“我希望在此打造一個以徐工旋挖鑽產品為主導的工程機械後市場服務平台，立足廈門，輻射東南沿海地區。”張平強稱。

在張平強的規劃中，這個已經在建的線上、線下雙線推進的“平台”，將涵蓋徐工旋挖鑽租賃中心，納入配件供應商、終端用戶和徐工的在線交易平台，以及維修中心、物流中心。“我們要提升配件的可達率，也要幫助客戶降低成本，幫助施工企業將資產變得更‘輕’。”

張平強和他一期竣工的主體建築

以廈門為起點，平強潤德又將目光瞄準了競爭更為激烈的粵東地區，以及雲南、貴州、江西等周邊市場。而在海外，借助徐工的品牌知名度，平強潤德有了放眼東南亞的底氣和更完善的規劃，“未來，以徐工基礎為依托，利用自身優勢，擴大旋挖鑽租賃業務，同時擴大徐工旋挖鑽市場占比，平強潤德與徐工基礎一定會在這裏更快、更猛烈的爆發。”張平強興奮地說。(本文來自徐工基礎鑽機)