昨天，在2016年全球經銷商大會上，柳工銳斯塔機械有限公司董事霍華德·戴好威(Howard Dale)與全球經銷商分享了柳工銳斯塔業務報告以及未來戰略。

“土方機械和建築設備在過去10年間經曆了顯著的發展。與此同時，我們對設備投入產出及生產率方麵的研究及理解上也有了重大的成果。”霍華德表示，我們不能再單純依靠有競爭力的價格以及與經銷商共同在服務支持上所做的努力來實現銷售，我們需要通過設備在生產率及總持有成本上給客戶帶來的價值來實現設備銷售。

與競爭對手相比，柳工銳斯塔的推土機具有寬泛的產品範圍，其所提供的9款機型，涵蓋了全球推土機市場需求的近90%，無論是極限工況采礦、堆填、林業、公路建設還是熱渣處理，銳斯塔的設備均能出色地為終端用戶提高作業效率。

2016年，柳工銳斯塔參加了德國寶馬展、莫斯科CCT展，波蘭Keltsa展，以及在烏克蘭基輔和哈薩克斯坦舉行的各大展會，從展示到銷售，柳工銳斯塔贏得了客戶的好評。尤其是成功向厄立特裏亞發運了12台整機TD40用於他們國家發電廠水壩項目公路及地基施工，作業工況極其惡劣，作業對象包括花崗岩及火山沉積岩。在同台競技的設備中，柳工銳斯塔在鬆土作業時，TD40的牽引力明顯技高一籌，不光在鬆土深度上高出對方20%，而且比對方100米的鬆土距離還多出15米。

在國內，柳工銳斯塔在陝西西安實現了銳斯塔品牌推土機在中國的首次銷售。今年6月，柳工銳斯塔發布了全新S係列小型靜液壓推土機，這是柳工2012年收購波蘭工廠後生產的第一批全新產品，該係列產品彰顯了銳斯塔重型設備的核心特點，強悍耐用的設計為租賃工況量身打造。

除此之外，柳工銳斯塔設備在波蘭礦山市場有著非常強勁的表現，今年柳工銳斯塔開始通過一係列配有Trimble 3D 激光找平係統的TD15R 產品演示來成功打開道路及公路細分市場。在施工現場測試中TD15R每消耗1升燃油能推鏟7.4立方米的物料和競爭對手相比，柳工銳斯塔在生產率方麵要高出8%。

接下來，柳工銳斯塔機械有限公司將利用柳工在歐洲強大的供應鏈，對產品特性及配置進行量身定製，以滿足歐洲不同國家市場的差異化需求。充分利用柳工波蘭工廠的製造能力，提高產能利用率，同時計劃在波蘭生產柳工4F階段挖掘機及裝載機，開發並發布我們新一代的銳斯塔履帶推土機；進一步深化與柳工傳動件公司ZZN之間的合作開發用於大型推土機及裝載機的全新變速箱；提高ZZN對原始設備製造商的供應能力發揮巨大的潛力向全球各大原始設備製造商提供齒輪及傳動部件。

為客戶提供高質量高水平且有競爭力的產品，滿足不同國家客戶的需求是柳工銳斯塔一直追求的目標。(本文來自柳工)