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柳工:專注細分行業,實現穩健發展

2016-11-10 16:19:45
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 柳工
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位於湖北、河南、陝西、重慶交界處的十堰,是名副其實的山城,多條山脈貫通十堰,整個城市都處於丘陵地帶。近年來,十堰經濟發展對交通建設要求越來越高,工程量增長的同時,對設備也有了新要求。

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十堰資深的壓路機租賃商夏先生對此頗有心得,“一般城市道路和高速公路建設項目中使用的壓路機普遍為22-26噸級。近幾年,十堰除了常規性公路建設外,還有不少高鐵、南水北調和護堤工程,其中多數項目對工期及施工質量的要求很高,剔除操作手對路麵質量的影響外,設備本身的性能和品質很重要。雖然目前本土品牌產品的質量、性能差別不大,但配置卻參差不齊。”夏先生認為,無論是振動頻率、震動平衡度,還是壓實密度,都會或多或少受關鍵零部件的影響,而這主要取決於製造商選擇的供應商。

所以在選擇產品時,夏先生更願意關注那些看似枯燥的技術參數,“國內主流壓路機品牌我都用過,比較下來,柳工產品的操作性、油耗、服務便捷性都略勝一籌。”這不僅是他自己的感受,更是設備操作手的心聲。

為了留住、培養更優秀的操作手,夏先生往往會提高工資,並讓操作手接受大量技術培訓,這使他公司的人員流動性一直保持在低位,而有經驗、溝通能力強、技術過硬的操作手又為夏先生獲得了更多業主的讚譽和更多工程。

在壓路機租賃業摸爬滾打多年的夏先生,始終沒有將業務擴展到其他產品線上,無論市場起伏,他始終將注意力集中在這個略顯狹窄的細分市場上,竭盡所能地做深、做專,“與裝載機、挖掘機租賃市場巨大的跌幅相比,壓路機租賃行業基本保持了平穩,雖然利潤不高,但我在這個行業經營多年,早就積累的足夠的人脈、經驗、技術和管理能力,市場下行時鞏固主業才是上策。別看十堰四周環山,但交通類基建發展一直很快,近幾年公路建設項目穩定增加,我的客戶量穩定增加,不愁沒出路。”夏先生笑著說。

在他眼中,真正負責的經營者絕不能盲目決策,“那種看見哪個行業有賺頭就擠進去的投機者,不僅對構建良性市場秩序無益,對自身、員工、家庭都不負責任。”夏先生認真的說。

夏先生對柳工的信賴,同樣建立在對柳工品牌的認可上,在他看來,柳工是行業內為數不多的堅守者和能承擔起社會責任的企業,這種對企業發展理念的認同,使夏先生始終對柳工抱有一份好感,也更願意使用柳工的產品,“現在我手上20多台壓路機,基本都是柳工的,除了設備本身質量優異外,柳工的配件供應也非常及時和到位,使用性價比也更高。”夏先生如是說。(本文來自柳工)

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標簽: 柳工

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