站在曆史的新起點新征程，中國重汽成都王牌公司提出2016年全力衝刺5萬輛的生產銷售目標。麵對新一年變幻莫測與競爭激烈的市場，重汽王牌營銷將士敢於向市場亮劍，樹雄心、立壯誌，敢做新年市場真英雄。

聚焦精品有的放矢謀市場

不平凡的2015年，重汽王牌在穩固傳統業務市場過程中，通過不斷的創新改革，開拓國內外市場，成功創新培育出了一些新的增長點。出口業務、新能源車、微卡、輕卡平板、中重卡等，在市場開發及銷售中，較好的呈現出增長趨勢，成為公司效益新的增長點與市場亮點。

為贏戰2016年市場，重汽王牌公司經過精心研發、打造、改進，重點推出了具有市場競爭能力的40款王牌精品車。這幾十款精品車型，涉及重、中、輕、微、專用車、新能源車等全品係。無論是配套、工藝、技術、性能、質量、舒適性、節油性等，都有了很大的突破與提升。產品一經問世亮相，便受到了用戶們的青睞，成為市場的新的焦點。

在對外部市場人員集中培訓過程中，公司不斷加大對精品車型的宣傳與剖析，讓市場用戶、營銷人員從宣傳與培訓中，都對公司重點推出的精品特征與亮點有清晰的認識與感知，從而在市場營銷中真正做到有的放矢、因地製宜，為產品在市場上有效的銷售與推動起到積極主導作用，避免“盲人摸象”般的瞎摸亂撞。

鐵的紀律打造王牌真英雄

針對新一年殘酷而變幻莫測的營銷市場，營銷公司將加強對市場人員工作素質與能力的提升，著力通過鐵的紀律與標準，在用戶及市場中樹立企業形象與口碑。2016年，重汽王牌營銷公司在工作會上，正式宣布了營銷駐外人員工作紀律“七不準”禁令，營銷駐外人員工作使命及行為準則，並向一線人員發放了營銷紀律“隨身卡”，強力創建風清氣正、廉潔陽光的營銷氛圍。為保障紀律落實到位，公司通過登係統文件、官方微信信息等方式將紀律第一時間知會到各業務合作夥伴，並請全體合作夥伴監督執行。

另外，重汽王牌公司要求營銷市場外部人員，必須要樹形象、變思緒、改作風，不能“守株待兔”式的坐銷，不能過多的懶散與懈怠，要有危機感與使命感，必須要重振勇氣與信心主動出擊，敢於向市場亮劍。多深入市場及用戶群體接接地氣，了解與把握市場脈搏，做好市場信息調查及反饋，傾聽用戶心聲與要求，了解與競爭對手之間的存在的差距與不足，做好親人服務理念的執行與落實。

創新突破任重道遠路漫長

2016年，重汽王牌公司提出了“聚焦精品，創新突破”的總體作戰方針，要求營銷公司全體人員嚴格按照 “營銷工作123——聚集、創新、深入”的要求，切實深入市場，認真履行自我職責，擔負起開拓市場的重擔。工作聚集：聚焦銷量目標；聚焦目標市場；聚焦產品資源；聚焦機會市場。創新突破：“五個一”工程；石家莊新車PDI模式推廣；互聯網工具運用。深入推進：簡政放權，激發活力；產品資源管理能力提升；渠道管理能力及質量提升；服務及配件保障能力提升；品牌建設與傳播能力提升；金融業務支持保障；儲運保障；預算管理與降本增效；風險防控；組織保障與團隊建設。

麵對新的目標任務，各片區經銷公司，結合目標任務及自我區域特點，有針對性的製定出銷售方案。加大新網絡的培育，著力爭培育一批標杆與形象，新網絡的貢獻率要有大提升、大跨步。作為營銷人員要有使命感與責任感，不能固步自封，敢於有勇氣自我加壓，主動深入市場及用戶推銷自己及產品。結合公司提出的“親情365”服務與質量承諾，要真正執行到位，不能隻做表麵文章。對用戶提出的問題要及時解決，不能因拖延造成用戶抱怨。作好質量信息反饋的收集與整理，並以這些問題作為產品改進的最好依據。切實加強人員的監管與考核，與各區域簽訂責任目標書，讓市場人員明確與了解任務書各項指標。(本文來自中國重汽)