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運想支招:采購高空作業平台的價格殺價技巧

2016-01-25 16:14:14
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 運想重工高空作業平台
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高空作業平台行業在我國發展到如今,各種各樣的高空作業設備都能在市場上找到,自行走式、桅杆式、手推式、車載式等,光看底盤的特性,就能分出好幾種來,加上臂架的形式分類,高空作業平台設備的可選性就多了。對於不同類型的高空作業設備,我們該如何對其價格定位呢?

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高空作業平台價格方麵的影響因素主要有以下幾個方麵:

第一:影響高空作業平台價格的地域性因素:

對於不同的地域有著不同的定位。從南向北,價格會有不斷增長的趨勢。延伸至東北或西南地區,價格增加的基礎上,運費也會逐步增加,這也直接讓南北方升降機價格、高空平台價格形成了明顯的對比。另外國內和國外的價格也會有些差別,外貿出口,不少客戶的洽談都是通過網絡等通信設備洽談,無需公司派工作人員出國,在很大程度上節省了交易成本,所以在價格上會有所讓步。

第二:訂購時間也會影響高空作業平台價格

高空作業平台、升降平台的價格也會根據產品的訂購周期來決定。相對於高空作業平台、升降平台這種產品而言,很多顧客在購買時很難購買到相應的產品型號。因為很多顧客購買時都要在限定時間內使用,所以會首選發貨快、交貨期短的產品供應商。而廠家在產品生產時多是季節性生產,限量生產。所以很多顧客在購買時,高空作業平台廠家都沒有現貨,想購買則需要重新排單生產,生產的周期為1-3個月不等。而那些有現貨的供應商,也會考慮到顧客等不急這一因素,來提升高空作業平台價格。

第三:高空作業平台的造價

升降機、高空作業平台的價格,也取決於產品的造價。不同材質規格的產品,使用的功能、壽命、安全性能都有所不同。在購買升降機、升降平台時很多人都隻注重價格,從而忽略了安全性,和耐用度。對於高空作業平台、升降平台的產品製造來看,運想重工用材質量高,做工精細,安全性更強。

第四:一次購買量也會運想高空作業平台的價格

升降機、高空作業平台的價格也取決購買量和批量性。主要體現在經銷商的代理價格上。一般個人購買時可能隻購買1台或2台,這種價格相對廠家提供的價格,不會有太大的浮動。而一次購買5台10台,甚至長期需求的顧客來說,升降平台廠家會根據購買量來大幅度下調價格或者增加返點,以來維持客戶。(本文來自運想重工)

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