為什麽在國外建築施工租賃行業異常火暴的高空作業機械在國內卻異常冷清,是中國市場不健全,還是產品不對路,抑或是法製不健全?當國外大型租賃公司紛紛搶灘登陸中國時,國內租賃企業如何麵對?運想重工做為最早的一批國內高空作業平台生產企業，深知其中的一些內幕~！

國內租賃市場緣何難覓大租賃商蹤影?

中國高空作業機械一般分3種:高空作業車、高空作業平台、貨運或客貨兩用平台,一般用於租賃的機械是前兩種。

中國高空作業機械起步較晚,20世紀80年代中後期,隨著國內經濟的不斷發展,高層建築不斷增多,高速公路不斷延伸,大型電力設施不斷建設等,都對高空作業機械提出了需求。由於當時還是以計劃經濟為主導,僅有少數大型企業生產了為數不多的產品。隨著市場經濟的發展,市場需求的增加,不斷有一些中小企業加入高空作業平台生產的行列,到目前為止已有幾十家生產企業。

然而盡管有了這麽多生產企業,但租賃市場上還是很難看到大型高空作業機械租賃商的身影。對此我認為主要有以下幾方麵原因。

一、品種單一、功能簡單盡管國內擁有數十家生產企業,但大多是小型企業,他們自主開發能力低,大部分模仿或照搬國外低檔、簡單的產品。

這些產品大多數是輕型剪叉或桅柱式升降機,由於載重的限製(100~25Ogk),這些品種的機器僅能適用於室內維修裝飾等,由於技術含量低,機器的移動隻能靠人力推動。

移動式高空作業平台隻能夠在較平整的地麵上移動,不適用於施工場地和室外工作。

二、售價低廉、用戶消費得起由於功能簡單,技術含量低,這些品種的機器普遍售價低廉,一般單桅柱高空作業平台市場售價2~3萬元,雙桅柱高空作業平台市場售價6~7萬元,剪叉式高空作業平台市場售價一萬元。

很多用戶寧可自己買一台使用方便,也不願去找麻煩租機商。

三、生產企業不重視

生產企業一般隻關心產品開發、生產、銷售等,並且兩眼緊盯著直接用戶,對於間接用戶往往重視不夠,幾乎沒有生產企業把銷售重點放在租賃商身上,即便有也僅僅是小打小鬧,在雙方利益的分配上也斤斤計較,這些都是短視行為。

上述原因造成了租賃市場的冷清,如何改變現狀?筆者認為生產企業應該先了解國際租賃市場的主流產品才能更好地應對。

國際租賃市場主導產品一般有以下幾種:

越野剪叉自行式高空作業平合能適應施工工地路麵的機型,一般都是發動機驅動,大型充氣輪胎,有液壓支撐等,目前國內生產此類機器的廠家不多。

由於價格昂貴,國內也很少有用戶使用此類機器。另外一種剪叉自行式高空作業平台是電瓶驅動,此類機器在國外使用非常廣泛,生產量也很大,運想1天就能生產好幾台左右,一年生產近千台。價格在幾萬元到十多萬元,國內有很多用戶在使用,目前這種機器在國內僅有幾家年產破千的少數廠家。

曲臂拖車式高空作業平台也是一種應用範圍非常廣泛的機器,適用於各種施工裝修等場合,對於施工地麵要求不高,由於能夠水平延伸,滿足了多種作業要求。在國外經常能看到一些家庭用自己的車拖著租來的機器回家修理房子,可見應用很普遍,租賃手續也很簡單。目前這種機器在國內銷售得也很好,但國內僅有少數廠家生產此類機器。

臂架式高空作業平台是高空作業車生產企業生產能力、技術含量的象征,也是各種平台中的巨無霸。它最大高度達50m,能適用多種複雜施工現場,造船、修船廠大量使用此類機器的該類機器在國內市場是國外產品獨霸天下,幾乎沒有國內企業能抗衡。價格昂貴、技術含量高是它的兩大特點,也是租賃市場的大賣點。

如何麵對高空作業機械租賃市場?

上述產品都是租賃市場上的熱門產品,生產企業應轉變觀念把銷售重點逐步向租賃商轉移,將租賃融入現代營銷體係,對此應認識以下幾個方麵的問題。

租賃商是國外生產企業的大客戶，國外的生產企業都把自己的銷售重點放在租賃商身上,主流產品的80%都賣給了租賃商,租賃商是最大的客戶群,很難想象一個普通的用戶會買一台使用率不是很高但價格昂貴的機器。

生產企業每次在美國拉斯維加斯的專業展覽會上都吸引了大批的租賃商前來參觀、采購。很多大型租賃商都有幾百上千台機器提供租賃,一般租賃商都提供出租、運輸、維修一條龍服務,也提供持有操作證的技術工人,國際高空作業協會提供一種專門培訓,經過培訓發給不同機型的操作證,並得到很多國家勞動安全部門的認可,就類似我們國家的電工本、電氣焊本一樣,施工單位、租賃企業使用起來都很方便。

企業信用、市場規則租賃需要有一個很規範的市場環境,包括租賃商、承租企業、銀行等都要按一定的規則來操作。

首先租賃商要提供好的設備,還要有完好的服務(如運輸、培訓、維修);承租人也要重合同守信用,按時交還設備,按約定付款。拖欠租賃款也是該行業的一大特點,所以銀行的監管或銀行托管也是很重要的。更重要的是法律製度要健全,目前租賃法還沒有建立,很多事情還不能依法辦理,損壞機器、丟失機器的事情經常發生,租賃商苦不堪言,長久下去還有誰敢涉足此行業?

改變觀念、商機無限目前高空作業機械生產大多規模較小,且隻顧眼前利益,沒有長遠發展戰略,隻要機器有銷路就不開拓其他商機,這是短視行為,應該主動尋找規範的租賃商,形成共旅的局麵。也有些企業用自己的產品。自辦租賃業務,但一般都是小打小鬧,因為任何一個企業都不可能有全部市場需求的產品,因此發展空間不大。企業應更新觀念,即使是自辦的租賃公司,也應該讓它獨立出去闖市場。

開發新產品、租賃業必輝煌由於國內高空作業平台生產企業生產的產品還不能適應租賃業的需求,目前還不能以高空作業機械全麵替代腳手架,而勞動力價值又很便宜,所以市場上不可能容納那麽多價格昂貴的高空作業機械,短時間內也不會有很大變化,但是用發展的眼光來看,趨勢還是很好的,北京起重機器廠高空作業平台廠超前開發的產品已經得到了市場的認可,銷t逐年看好,相信不遠的將來國內市場會有一個較大的變化,租賃市場也會有很大發展空間。

其實很多國外的大公司已經看到了這種發展趨勢,並且開始搶灘中國市場。中國的企業家應積極應對,早做準備,以在市場競爭中立於不敗之地。(本文來自運想重工)