10月9日，中國重汽集團總經理蔡東參加中國重汽銷售部視頻會議，對銷售部四季度及2015年的營銷方向、產品布局、網絡建設、組織形式、分配激勵政策等均做出重要安排，勉勵銷售部各級領導幹部要直麵挑戰、積極應對，轉方式調結構，創新管理機製，在完成今年營銷任務的前提下，為明年做好準備，實現銷售部更好更快的發展。
蔡東到中國重汽銷售部現場指導工作
在談到中國重汽的產品優勢時，蔡東分別就牽引車、自卸車、貨車、專用車等幾個領域，從不同車型的性能、價格、配置等方麵進行對比分析，闡述了不同市場、不同客戶群體對不同產品的需求對應關係。蔡東指出，中國重汽通過與世界著名的卡車企業德國曼公司合作，引領了國內最先進的重卡技術，現在已擁有具有精良性價比的係列化成熟產品，能夠最大程度地滿足消費者的多元化需求，有能力做到讓用戶滿意。銷售部各地分公司當前的工作重點就是將對路的產品推薦給對路的用戶，讓更多的潛在用戶了解並使用我們的產品；同時要密切跟蹤車輛的使用情況和滿意程度，做好“親人”服務，在一定範圍內做出示範，提升品牌影響力。
蔡東強調，中國重汽品牌將成為今後重卡的主導力量，重汽與網絡單位之間是互惠互利、合作共贏的關係。隨著外部形勢的不斷變化，銷售部目前的核心工作之一就是強化網絡建設，要推陳出新、敢於突破，要有辦法、有動作、有效果。一要做好網絡規劃，有針對性地確定不同區域的車輛導入時間、導入車型等；二要發展網絡，使營銷服務網絡全麵覆蓋核心銷售區域；三要隨時進行網絡優化，培育忠誠網絡，使網絡真正發揮重要作用；四要進一步完善網絡管理機製，重點培育資信好、資金實力強、網絡健全、倉儲和物流能力強、終端意識及能力強、社會資源豐富的經銷商，增強其責任感和事業心；五要加強與經銷商之間的溝通，有計劃有步驟地進行產品推廣，增強產品切入市場的力度和廣度；六要充分調動起內部人員的工作積極性，組成小團隊，明確責任範圍，確定權利與利益，使之深入到不同區域，做好產品導入和客戶拓展，同時定期進行總結匯報，隨時調整行動策略，不斷提升工作能力，提高營銷業績。
在談到激勵政策、薪酬分配時，蔡東認為，不改變就沒有出路，2015年要實現銷量突破和網絡突破，銷售部必須對現在激勵及分配方式進行改革，要建立起一套切實可行的內部評價機製，用業績說話，真正實現能者上、平者讓、庸者下的用人機製和公平競爭格局，激發隊伍整體活力。
蔡東希望，銷售部全體幹部職工一定要統一思想認識和行動方針，把集團公司安排的各項工作盡快落實到位，沿著正確的營銷思路，實現營銷新突破，助力中國重汽大發展。
集團公司副總經濟師李秀泉、市場部總經理鮑紅亮、綜合經營計劃部副總經理吳振寧、中國重汽銷售部領導班子及各部室、分公司經理參加了此次視頻會議。(本文來自中國重汽)
