工程機械行業已經進入低速平穩發展階段，作為挖掘機行業的領頭羊，三一重機率先舉起變革大旗，緊抓品質與服務，再造組織流程，著力提高核心競爭力。
“2013年，我們的經營指標是公司曆史上最好的一年，甚至超過了行業發展高峰的2010、2011年。”三一重工副總裁、三一重機總經理向儒安說。
這個成績的取得頗為不易，從2011年開始，工程機械行業進入深度調整期，行業發展的十年黃金期結束了。一旦失去了增長速度，行業中過去被高速增長所掩蓋的問題一一浮現出來，如競爭無序、產品品質有待提高、壞賬比例增高等等，這些問題困擾著整個國產挖掘機行業，有些企業陷入泥淖，有些甚至清盤退出。這兩年多來，三一重機一直在摸索、在調整，如何在這種平淡的市場形勢下增強自身的綜合實力。
數據不會說謊，2013年受宏觀經濟影響，挖掘機行業維持了低速增長的態勢，但作為國產挖掘機行業的領軍企業，三一重機依然保持強勁的勢頭，取得了令人矚目的成績。據中國工程機械工業協會挖掘機械分會統計，2013年，三一挖掘機累計實現銷售15426台，繼續領跑挖掘機行業，市場占有率達14.9%，成為唯一一家市場占有率達10%以上的企業。至此，三一挖掘機已連續三年勇奪全國銷量第一，成為行業無可爭議的領軍企業。
同時，中國質量協會用戶滿意度調查中心公布的數據顯示，2013年三一服務滿意度依然位居行業第一，連續四年蟬聯中國服務第一品牌。
2014年三一重機繼續維持了良好的發展態勢，在全國各地舉辦的挖掘機新春係列訂貨會上，三一共收獲銷售訂單超過1000台。
變革時不我待
關於2014年的工程機械行業形勢，市場普遍預計將延續2013年的平穩運行趨勢，繼續具備保持總體平穩的基本態勢。大部分分析師認為，機械行業景氣度既不樂觀，也不悲觀，總體需求仍將偏緊，這對企業來說是個巨大的考驗。
在當前形勢下，要想提高競爭力，必須由追求“規模效益”向追求“稀缺性效益”轉型。也就是說，機械企業必須由全力追求眾多同行都能生產的產品的“規模效益”轉向千方百計地獲取以企業自身獨特優勢為支撐的“稀缺性效益”。
具體來看，工程機械企業必須轉變外延擴張的習慣思維，致力於培育自身特有的核心競爭力。加大研發投入，重視試驗條件建設和人力資源投入，提高產品和工藝的創新能力；積極推進信息化和工業化的深度融合，追求產品和生產過程的綠色化和國際化，提高企業的生產和營銷管理的精益水平。作為行業龍頭企業，三一正在這條路上大踏步前行。
向儒安覺得，這兩年的市場環境給了全行業和三一重機難得的調整機會，“以前可能沒有靜下心來思考問題的時間，但我們這兩年真正沉下心來了，狠抓管理。嚴格來說，我們也是在為以前過快增長帶來的缺失補課。經過這兩年的調整，我覺得我們取得了一定的成效，從產品到服務，都有了很大的提高。”
產品和服務就是三一重機“時時刻刻都要關注的兩大主題”，這也是三一多年來始終堅持的理念。“20多年來，我們一直狠抓品質，認認真真抓好每一個節點。我們與所有的零部件供應商一家一家地談，幫助他們降低成本，提高產品質量。”談起產品品質，向儒安感觸良多。
三一的經營理念始終不變，但期間的變革卻是一步一步，穩健而堅定。在行業遇到下滑趨勢時，三一反應迅速，立即提出了“一強兩化三優三建控”，強化核心價值觀，推進國際化和信息化，建立具有絕對競爭優勢的成本費用管控體係；建立具有絕對競爭優勢的逾期存貨及風險管控體係，並控製好逾期存貨及風險；建立科學的投資決策體係，並控製好投資節奏。在行業景氣指數不斷探底，行業深層次問題不斷暴露時，三一提出了“一要三不”的口號，即“要追求盈利和長期盈利能力，不盲目追求規模、不盲目追求座次、不盲目追求市場占有率”。這一指導方針相當於讓三一重機及時刹車，穩健的經營策略讓公司避免因行業低迷而陷入困境。而在2013年，當管理層判斷低速平穩發展繼續成為全年總基調時，三一的經營策略則變成了對內減少公司負債，對外提高海外市場銷售的比例。2013年，三一的海外銷售額累計超過了100億元，成為中國企業“走出去”的領頭羊，而三一重機功不可沒。
在2014年的新年賀詞中，三一董事會提出的口號是“直麵挑戰，堅定信念，勇往直前”。向儒安表示，這個口號是鼓勵全體員工要充滿信心、積極向上，不要因短期的市場狀況而產生動搖。而在管理上，公司力爭在園區、生產車間、工作現場和員工麵貌這四個方麵煥然一新，一步步完成三一的實業夢想。
堅持品質至上
三一集團一直以“品質改變世界”為己任，產品品質一直在國產品牌中處於領先地位，而經過這兩年的努力和超越，三一重機的產品品質得到了越來越多的認可。
2008年，就在金融危機開始肆虐之時，三一集團內部全麵啟動了“精益製造”活動，對企業內部的流程和管理，進行全方位改造。變革六年來，“三一生產方式（SPS）”的效果逐漸顯現，嚴格的質量管控從設計初期延伸至產業鏈的客戶末端。2013年8月，三一集團新一輪製造變革啟動。2014年，三一將以“流程化、準時化、自動化”為三大支柱，推動“SPS”模式進一步落地，實現製造變革“高品質、低成本”的目標。
過去的2013年，三一重機的質量工作收獲頗豐。由於出色的產品品質，三一挖掘機在國內市場一路領先，保持了市場占有率第一的地位。三一新款C9係列挖掘機繼續得到市場認同，相較上一代產品，C9係列挖機可以實現節能10%15%，作業效率提升10%15%，穩定性也大幅增強。作為一家重型機械製造企業，三一在四輪一帶、回轉支承等挖掘機零部件領域也不斷取得突破，產品全線競爭力大幅提升。目前，三一自主研製的40多種型號的回轉支承已實現量產。核心零部件領域的突破，使三一挖掘機在性能、可靠性方麵大幅提升。
