7月2日，在江蘇射陽港港口股份有限公司的競標會上，三一港機憑借“提高裝卸效率、降低采購成本、降低裝卸費用”的成套物流裝卸技術和設備，技比四家，一舉拿下此次招標的全部項目。
此次中標設備全部為流機產品，包含正麵吊、重叉、輪胎吊、抓料機4類設備，金額達到2000多萬元，是今年三一港機獲得的單筆金額最大的流機訂單。
據了解，客戶原計劃采購3大類17種場地裝卸設備。三一港機公司在深入了解客戶需求並實地考察港口作業場地後，為客戶提供了“成套解決方案與關鍵設備”，並特別推薦了履帶抓料機和重型叉車兩款港機新產品。
履帶抓料機是三一港機今年主推的一款明星產品，這也是其首次實現銷售。該產品在散料裝卸效率、裝車便利性、堆垛高度等方麵優勢明顯，市場前景廣闊。據營銷代表祝楊介紹，射陽港口煤炭的年吞吐量達百萬噸，履帶抓料機很好地滿足了煤炭裝卸的需求，作業安全高效。更重要的是，履帶抓料機的抓鬥可靈活更換，滿足港口木材、廢鋼等散料的裝卸需要。另外，江蘇射陽港場地大，件貨、雜貨量大，三一港機推薦采取重叉產品配合輪胎吊使用的方法，提高了港口裝卸時的移動性與靈敏性。
成套解決方案與關鍵設備的使用，將進一步優化港口裝卸流程，提升作業效率，同時有效降低客戶采購和維護成本。在觀看了成套設備的動態模擬實驗後，射陽港項目組對三一產品品質表示滿意，他們希望未來與三一加強合作。
2013年，盡管受宏觀經濟的影響，市場需求有所下降，但在加大市場開拓與品牌建設的基礎上，三一港機產品的銷售依然保持了堅挺。其中，流機產品連續三年保持了國內市場占有率第一的地位，國際銷售與去年同期相比增長了15%。而在江蘇地區，三一正麵吊和堆高機的市場占有率達到70%，成為當地的第一品牌。履帶抓料機的成功銷售，將為港機打開一片新的市場。（本文來自三一）
