混凝土機械是三一的發家板塊，也是三一重工不斷發展壯大的源動力所在。2012年年報發布，盡管整體經濟環境不理想，行業競爭惡化，三一重工的混凝土機械仍然實現了300億的銷售收入，穩居全球第一，成績來之不易。這其中，從並購大象、屢推新品到繼續提升營銷服務能力，種種舉措，招招製勝。今年，我們有理由相信，在一季度優秀業績的基礎上，三一混凝土機械必將創造行業新的傳奇。
4月26日，三一重工發布2012年度報告。數據顯示，2012年三一重工混凝土機械銷售額已超300億元，穩居全球第一。在全球工程機械行業業績整體下滑的背景下，三一重工在混凝土機械行業中一枝獨秀，甚是亮眼。專家分析，這首先得益於三一重工強大的持續創新能力；其次，亦得益於全球混凝土機械龍頭的品牌紅利。
從未被超越
技術創新始終引領行業
混凝土機械盈利能力占據三一重工的半壁江山，去年，在完成對普茨邁斯特的收購後，三一重工一舉改變全球混凝土機械行業競爭格局，全球混凝土行業王者地位，塵埃落定。
並購後，技術領域的合作首先成為了雙方共同發力點。今年初，三一重工凝聚了中德技術精髓，推出新品——C8混凝土泵車、A8砂漿成套設備，產品一經推出，便受到了市場熱捧，同時，也引發了混凝土機械行業新一輪技術升級。
據悉，C8泵車融合中德頂尖技術的成果，采用了最新研製的臂架一鍵即定技術，無論臂架振幅多大，隻需輕鬆一鍵，即可穩穩停住，實現精準澆注；同時，它首創了超強智能減振技術，讓臂架在泵送過程中的振動減少50%，徹底改進泵送的平穩性，提升了泵送效率。
“三一泵車在過去20年一直處於國內領先地位，但是競爭夥伴也在不斷追趕。我們對C8泵車的市場預期則是要進一步拉開三一與競爭夥伴的技術差距，保證三一在行業的引領地位。”三一重工泵送事業部董事長梁林河接受記者采訪時表示。
除C8泵車外，三一重工又一項頂尖技術的傑作——A8砂漿大師亦令行業刮目相看。A8砂漿大師成套設備可實現篩砂、運輸、攪拌、噴塗等施工的全部機械化作業。相比人工模式，A8砂漿施工成本降低約40%、施工效率提升6倍以上。
A8砂漿大師新品發布會現場推出的100套設備也被搶購一空。招商證券金牌分析師劉榮表示，未來兩年，三一砂漿大師成套設備將開拓一個廣闊的砂漿設備市場，必然成為行業新的利潤增長點。考慮到C8泵車、A8砂漿大師對於混凝土機械行業的銷售貢獻，招商證券對今年混凝土機械的市場增長預測由8%上調至16%。
品牌紅利凸顯
混凝土機械王者地位難以撼動
在混凝土機械行業，三一的品牌戰略為，把大象品牌定位於高端，並主打國際市場；把三一品牌定位於中高端，主打中國市場，同時，加強兩個品牌的技術合作，鞏固全球混凝土機械龍頭地位。
事實上，這種強強聯合，各有側重的品牌戰略，讓三一業界老大的品牌紅利逐步釋放。在2012年行業整體下滑的背景下，這也是三一重工能穩拿300億銷售額的最重要砝碼。
2012年，混凝土行業客戶開工率普遍不足，他們在選購產品時更加慎重，在這一背景下，客戶更看重廠家的品牌價值及品牌中沉澱的技術實力。
借力三一收購大象這一重大曆史事件，2012年，三一策劃和啟動了為期3個月的涉及30個區域“龍象共舞·三一重工品牌體驗日”巡展，將“龍象共舞締造混凝土機械行業全球領導者”這一品牌內涵在行業內迅速傳播並得到廣泛認同。
據悉，巡展活動現場參與人數達2.2萬人，專題網站吸引30萬人次的關注。“龍象共舞·三一重工品牌體驗日”巡展也因此獲評“2012年度中國工程機械十大營銷事件”。
在全球巡展首站——江蘇，據三一市場營銷人員反映，當時包括江蘇省混凝土協會領導、江蘇省地區1500名客戶前來谘詢洽談業務，很多客戶看中的正是三一與大象的強強聯合。年尾收網，江蘇一舉成為了三一長臂架泵車全球銷量的冠軍。
行業專家分析，普茨邁斯特是混凝土機械領域中的第一品牌，而三一是全球混凝土機械銷售的NO.1。兩者的融合，使其在混凝土機械全球領先地位牢不可破。
