一年前，中國柳工集團同波蘭HSW公司簽署協議，收購了後者的民用機械事業部，這一事件在當時引起了很大轟動，很多人擔心柳工會在波蘭遭遇水土不服。一年之後，在柳工波蘭公司正式運轉一周年之際，來自中國廣西的雜技團將一場精彩的演出帶給了HSW公司所在的斯塔洛瓦.沃拉這個重工業小鎮。從現場觀眾熱情的掌聲以及對中國客人的微笑中可以感覺到柳工已經得到了當地人的認可。
“柳工現在是中國在波蘭最大的投資企業，我認為它也是一個非常成功的典範。我希望能有更多的中國企業像柳工一樣大膽開拓、積極進取，不斷開拓波蘭市場，在波蘭能有更多的投資。”這是中國駐波蘭大使徐堅對於柳工在波蘭投資的一番評價，而之所以能夠成為中國企業投資波蘭的一個“典範”，這與柳工付出的努力是分不開的。事實上，早在進行收購之前，柳工就進行了認真而詳細的考察和調研。對此柳工集團總裁助理侯宇博說：“柳工收購HSW有幾方麵的考慮。首先從國際化長遠戰略來講，柳工需要在歐洲地區建設一個生產研發型的工廠。我們發現HSW是一個和我們具有非常強互補性的企業，通過經銷商、通過波蘭政府，柳工得到了這裏要進行私有化的消息。我們先後來了幾批考察團對這個企業進行考察，並認為我們之間這種互補性以及合作的潛力可以使這個企業原有的傳統和柳工的戰略非常良好、有機的結合起來。所以我們選擇了這樣一個收購項目。這個項目使柳工能夠在歐洲建設高品質的生產基地，同時我們也要把柳工的歐洲研發中心放在斯塔洛瓦.沃拉地區。”
當然，僅僅有好的想法和計劃是遠遠不夠的。在簽署協議之後柳工也迅速投入到解決收購後所遇到的一係列問題之上。對此柳工機械（波蘭）有限責任公司總經理譚佐州說：“這一年裏解決的最大問題就是信任問題。因為信任（缺失）會給整個合作帶來障礙。如果信任不充分，經理層包括下麵的員工對命令的執行就會有疑慮，就會帶來很多問題。我們通過一年的努力使雙方相互的信任能夠達到一個比較理想的狀態，或者說是我們希望的一個狀態。今年在這個基礎上，我們改革的力度會進一步提升。
對於第一次進入波蘭的柳工而言，解決信任問題是最大的挑戰，而對於波方的工作人員來講穩定的工作與未來的希望則是他們最為看重的。HSW公司總裁特洛菲尼亞克說：“我認為擁有一份長期、穩定的工作比在短時間內掙很多錢更為重要。如果能有一份穩定的工作，而且收入會逐步地提高，那麽每個員工都會感到滿意，這也會給他們的個人生活帶來穩定感。私有化之後波蘭柳工公司的員工正獲得了這種穩定感，這是最為重要的事情。第二點重要的是，在私有化之前，員工們就得到消息，在私有化之後將會生產新型的機械產品，現在這個承諾成為了現實，這也讓員工們看到發展，看到未來。”
經過一年的磨合與發展，柳工波蘭公司逐步得到了當地員工、居民以及各級政府的認可。對此，波蘭副總理、經濟部長皮耶霍欽斯基在參加完柳工波蘭公司正式運轉一周年慶典之後接受記者采訪時說：“當柳工波蘭分公司總經理講話時，當宣讀柳工總公司總裁的賀信時，我特別注意地觀察了一下當地居民以及公司員工的反應。我很高興地看到，當他們提及這一年來企業所應對的挑戰以及競爭力的提升時，全場都報以熱烈的掌聲。這說明，雖然斯塔洛瓦·沃拉與柳工的總部相隔萬裏，但是經過這一年的努力，他們的合作從各方麵講都更為融洽了。由此也可看出，波中兩國企業可以開展更多的合作。”
在短短的一年當中就基本完成對所收購企業進行整合並開始生產新型產品，可以說柳工收購波蘭企業一案是成功的。對於其它意欲走出國門、赴海外投資的中國企業來說，也應當能從中學到一些經驗。
