1月23日，在邕出席自治區第十二屆人大一次會議的曾光安代表做客“代表委員說‘兩會’”係列訪談節目，就今年“兩會”的亮點和民生熱點，以及“如何做大做強”國企等問題，接受媒體專訪。以下為精彩內容回顧：
今年廣西“兩會”的政府工作報告中，您最關注哪些問題？您認為亮點在哪裏？
曾光安：馬飆主席所作的政府工作報告分三個部分，實事求是地反映了廣西過去五年和未來五年發展的要求。從我個人體會來看，《報告》的第一部分總結了過去五年廣西的發展情況。從企業來看，過去的五年是廣西曆史上發展最快最好的五年，它從根本上改變了廣西過去在中國的一些形象。比如廣西以前是一個落後的地區，現在它發展成為一個蓬勃向上的沿海地區。我們從報告中也看到了經濟發展的速度，過去五年廣西的經濟發展速度都高於國內的平均發展水平，比如GDP的總量，去年達到了1.3萬億，過去五年的發展速度年均增長13%，高於國內水平。同時也看到我們的財政收入、民生發展，以及工業企業的發展和廣西的固定資產投資也達到了非常大的規模，這些都在自治區黨委和政府的領導下所取得的巨大成績。
《報告》的第二部分是我們未來五年的發展，這次政府工作報告裏麵提出廣西要與中國同步實現小康水平，這是一個非常巨大的目標，也是一個極大的戰略決策。中國在2020年實現小康社會，它的GDP增長速度平均要達到7.1%，廣西要實現這個目標，則要達到12.1%以上，這表明未來五年內廣西的經濟發展的平均水平要高於國內5個百分點，這意味著我們要在廣西的發展速度、質量和效率方麵要采取一些突破性、創造性的工作。
《報告》裏麵也非常重視民生的發展、經濟結構的轉型以及企業的創新，包括對廣西自然環境的保護和經濟的可持續性發展方麵。我們廣西人的夢想是要建設一個可以持續發展、人民生活幸福的廣西，並且能夠與中國發達地區經濟水平基本同步，這是一個非常了不起的夢想，也給了我們很大的鼓舞力量。
眾所周知，受整個宏觀經濟形勢影響，2012年國內企業普遍遭遇資金吃緊等困難。在國內外市場出現整體下滑的時候，柳工集團做到了“逆勢上揚”。對此，您認為企業如何做到穩健中求創新？
曾光安：2012年是中國經濟結構調整的重要的關鍵一年，國內固定資產投資、房地產投資等和柳工的工程界業務密切相關的國民經濟領域的發展速度都放緩了腳步，這導致中國國內市場下滑。從柳工所涉及的產品線分析，平均下降的水平大約是45%，這麽巨幅的下降在行業曆史上是過去20年，甚至在全球的工程界發展史上也是從來沒有過的。遇到這樣的情況，柳工采取了一些非常有力適當的措施。首先是中國市場上控製風險，即使市場下滑，我們也要確保柳工的核心產品裝載機、挖掘機的市場份額，在穩中有升的情況下控製存貨的風險、運輸狀況的風險，從而確保企業資金的穩定。所以，去年全年雖然市場經濟下滑，但是整個柳工的財務狀況是非常健康的，可以說是中國工程界行業裏麵最健康的一個企業。
同時我們也加大了技術創新和新產品的研發，推出了在國內和國際能夠同時銷售的產品，比如E係列的挖掘機，它代表了我們中國企業最高的水平，能夠與國際企業同行競爭，其他的一些產品在國際市場也具有很強的競爭力。
第三，柳工過去10年來一直追求國際化的戰略。去年我們在國際市場上取得了非常好的成績，在全球市場整體下降8%的情況下，柳工在海外業務的增長達到了20%。柳工的主要產品裝載機、挖掘機等同時在全球135個國家銷售，市場份額也在不斷提升，銷售的總量接近10000台，這個數字在過去是不敢想的，這在中國的同行裏也是遙遙領先的。
第四，我們也看到未來10年中國的經濟結構會發生一些大的變化，看到全球市場的機會，所以去年我們一個重大的舉措是加大了海外的投資。去年2月份柳工收購了波蘭一個叫HSW的企業，這個企業曾經是波蘭最大型的國有企業，排在波蘭國有企業的前五名。同時這個企業的推土機和裝載機產品以及零部件技術也是世界一流的。所以我們收購這個企業之後加快了整合的步伐，就是把柳工的產品技術也帶到波蘭，我們在波蘭開始做全係列的工程機械產品，盡量打造一個多元化的產品線，來提高我們在歐洲和俄語區的市場份額。通過以上這些策略，柳工在2012年巨大的市場變化中取得了較好的成績，我們產品的市場份額穩步提升，現金流得到改善，以及在海外市場的成就都進一步奠定了柳工未來發展的基礎。
“世界柳工源自中國”，柳工一直致力於做大做強企業。為了助力打造更多的像柳工一樣，能走出廣西、走向世界的企業，作為人大代表，您對廣西的企業有什麽建議？柳工經驗是否有可以讓其它企業借鑒的地方？
曾光安：中國的經濟和企業發展到今天，我認為很多企業都有潛力走向國際市場。2002年，柳工邁入了國際市場。當時王曉華董事長提出了“國際化柳工”的戰略目標，開始開拓國際市場。經過十年，我們的產品已覆蓋到135個國家，並在全球建立了10個營銷子公司，以支撐全球代理商和客戶的發展，在當地提供零部件、技術培訓及渠道開發、管理等工作。2008年，印度建立了製造工廠，2012年，收購了波蘭的企業。柳工從簡單的營銷轉向當地製造，這個過程是非常艱難和充滿挑戰的，但我認為這是一件具有創造性和令人激動的事情。在我看來，廣西某些大型企業在中國很有競爭力，產品質量和技術水平也很不錯，而很多中小型企業和零部件企業也具備了一定的國際市場競爭力。對此，柳工過去的成敗的經驗都可以與大家分享，我們也歡迎廣西的企業能與我們共同探討如何合作開發全球市場的問題。我個人的建議主要是以下幾個方麵：
第一，任何企業開拓國際市場，首先要了解國際市場，特別是客戶的需求、競爭對手的情況，以及市場規則，這樣才能製定有針對性的發展戰略。
第二，我們需要一批優秀人才，能吃苦耐勞，能代表廣西的企業甚至代表中國的企業形象，在國際市場上打拚，在全球開展有效的工作。
第三，我們要在全球和鎖定的目標市場中建立代理商體係，持續不斷地把我們的產品在當地市場銷售出去。
第四，我們還需要不斷樹立良好的品牌形象。今年柳工在全球市場中的品牌形象很不錯，它代表了中國製造業特別是中國工程製造行業最優秀的一個品牌。因此，我建議廣西的企業不僅要在廣西和中國發展，也希望未來能出現一批真正具有世界競爭力的企業，隻有這樣，廣西的經濟才會有更大的發展，也才能把廣西的影響力帶到全球各個地方。另外，廣西的部分中小企業可向東盟地區發展。柳工在東盟十國的業務是我們的重點業務之一，過去我們花了大概10年時間，建立了一個非常完整的網絡體係。比如在印尼、泰國、越南甚至新加坡等地區，我們都有很好的代理商為客戶服務。
所以我希望一個企業的領導者必須要有長遠的戰略眼光，帶領員工腳踏實地地征戰市場。另外，從領導層到基層員工都要有開拓市場、征戰全球的雄心和壯誌，我相信隻有這樣，很多廣西企業才能夠在全球得到很好的發展。
今年正逢柳工上市20周年和建廠55周年華誕，作為備受工程機械行業矚目的上市公司，下一步，柳工會有哪些發展計劃？
曾光安：2013年對柳工來說是非常重要的一年。一方麵，中國的工程機械市場仍處在一個低迷時期；另一方麵，我們的市場競爭也越來越激烈。在柳工上市20周年和柳工成立55周年之際，柳工以什麽樣的業績和行動來感謝政府、股東和員工，展現出柳工人在50多年的曆史長河中持續奮發向上的精神，確實非常重要。2013年，我們積極推行各種策略，最重要的就是快速提升我們的業績。
柳工是廣西的第一家上市公司，也是中國工程機械行業的第一家上市公司，我們始終肩負著兩個“第一”的責任。過去的十幾年，柳工在工程機械行業、在深交所是一個非常受人尊重的上市公司，並且很好地履行了上市公司的所有義務，遵守國家證監會和深交所的交易規則，所以在資本市場上柳工保持著不錯的品牌形象。
柳工今年工作主要圍繞兩個市場：一是國內市場，通過推出創新的產品，為客戶提供更多的價值和服務，進一步提升柳工在國內市場的份額，提高柳工在中國的競爭力。二是進一步開拓海外市場。保持一個高於中國工程機械出口和國際工程機械行業的增長速度，做大做強柳工品牌，同時利用新產品線製造新的經濟增長點，加大出口量，提高出口價值。
今年柳工的重點工作就是立足當前，進一步調整發展戰略。過去中國的經濟和工程機械行業的發展都是以速度取勝。從今年開始，我們的主要策略是提升產品質量，追求技術創新。在柳工已經完全具備了獨立的創新能力的前提下，更要進一步加大在技術領域的投入，在今年建成中國一流、達到世界水平的全球研發中心。這不僅體現了柳工的研發水平，也為廣西的技術研發創新樹立了標杆。同時我們要加大對內部的改革力度，針對去年市場下滑，我們提出了6項變革，即市場、研發、質量、采購、成本、人力資源的變革，今年我們更側重於整個組織效率的提升。
在未來的幾年內，我認為企業發展的外部核心是產品技術的進步，內部核心是效率，如人力資源、組織及資產效率。這些需要我們的員工在工作中不斷創新，以一種勇氣打破過去十幾年的輝煌業績，不斷變革以適應新的市場變化和競爭，並通過變革提升柳工的內部管理，從而使其成為一個具有國際經營水平的企業。作為一個在廣西乃至中國為數不多的真正走向全球的企業，這讓我們的員工深以為傲。今後我們會繼續沿著國際化的路線，不斷創新，不斷變革，堅定不移地走下去。我們將充分利用全球的資源，包括資本市場、人力資源和產品技術等，力爭到2020年實現全球經營企業的目標。
今年是柳工上市20周年，我們會進一步加強與投資者的溝通，同時用柳工55年的曆史來教育和鼓勵年輕員工，為在未來的100周年取得更大的輝煌，推動廣西企業和經濟的發展做出貢獻。
