剛剛過去的2012年，世界經濟危機的餘波未平，導致國內工程機械製造企業舉步維艱，經營慘淡。而位於黃島區內的青島科泰重工外貿出口在2012年卻逆勢飄紅，出口各種類型的壓路機220台，實現銷售收入5000多萬元，被傳為業內外的一段佳話！
縱觀科泰重工的發展，我們也不難發現其逆勢飄紅的秘密：高端的產品、高精尖的人才團隊，加上精準的市場分析和預判，使科泰重工成為了國內工程機械業銷售市場上的一隻歡快奔跑的領頭羊！
產品定位高端贏得市場
“科泰重工成立之初瞄準的便是國際高端市場，主要做高端壓路機產品。”日前，記者在青島科泰重工機械有限公司采訪時，公司銷售總監李順舟告訴記者，產品定位高端，貼近市場，才能符合終端客戶需要。
據李順舟介紹，科泰重工生產的產品高效、節能、綠色、環保。公司目前生產的全液壓壓路機工作效率是機械壓路機的2倍。其主導產品已形成全液單鋼輪、全液壓雙鋼輪、全液壓膠輪、垃圾壓實機四大係列60多個品種，噸位覆蓋4噸至30噸，引領著國內壓路機產品技術發展方向。產品在用戶中已形成良好的口碑，用戶二次以上購買率與推薦購買率之和高達30%。在這樣高端產品的保證下，科泰重工海外銷售態勢一直是高歌凱奏，產品遠銷澳大利亞、俄羅斯、沙特阿拉伯、阿爾及利亞、伊朗、埃及、巴西、智利、埃塞俄比亞、印度、伊拉克等30多個國家和地區。
此外，科泰重工還為國內福田雷沃配套生產裝載機前車架、動臂、搖臂、拉杆、挖掘機平台、底座等結構件產品，同時為竹內、石川島、克拉克、熔盛、大連黑貓等國外客戶配套，結構件產品達到國際先進水平。
高精尖的人才團隊增強企業競爭力
“企業的發展關鍵是人才的競爭。”營銷總監李順舟介紹，正是由於科泰重工在人才隊伍打造上的重視和投入，才有了科泰在全液壓壓路機領域創造的一個個輝煌和奇跡。
科泰重工成立之初，就從徐工集團引進了幾位優秀的工程師，是他們把成熟的技術帶到了科泰重工。此後，科泰重工一直沒有停下招賢納士的腳步。先後從國內知名企業中引進一批高科技人才和高端管理技術團隊。他們對行業行情具有高度敏銳的洞察分析力，並擁有廣闊的行業資源。科泰重工雖然成立隻有短短的10年，但正是這些高精尖人才團隊的引進，為企業發展插上了騰飛的翅膀。
2011年、2012年，科泰重工連續兩年獲得“中國工程機械行業年度50強”，生產的產品獲“最佳產品外觀設計獎”，2012年為日本知名企業竹內公司等公司加工配備挖掘機結構件，實現銷售額達到400多萬元。憑借雄厚的技術實力和持續增長的銷售量，2012年科泰重工成功躋身“國內工程機械行業理事單位”行列，引起了國內外同行的關注。
精準的市場分析和預判保證促銷對路
“2012年，國內工程機械市場銷售量下降較大，這與國外的經濟危機直接有關。國內幾十家工程機械企業銷售量都出現了不同程度的下滑，隻有我們這一家企業保持著正增長。”青島科泰重工機械有限公司營銷總監李順舟介紹說，“從2011年底，我們就對2012年的國際、國內經濟形勢進行了分析和預判，所以在商務政策和促銷手段方麵準備較為充分，在產品定位等方麵充分符合了國際市場和客戶的需要，保證了促銷對路。”青島科泰重工自2003年成立以來，生產的產品80%—90%出口。目前，公司產品的國外出口量、國內銷售量均列全國三甲。其中2010年,科泰重工一次向阿爾及利亞出口120台全液壓壓路機,創下了金融危機以來出口此類產品最高的紀錄。這一紀錄也是迄今為止國內同行業中單筆業務的最高紀錄。
“下一步，我們將持續加大對外出口，鞏固老市場，拓展新市場。”李順舟對今年公司的外貿出口充滿信心。1月3日，科泰重工實現新年度元月“開門紅”，發往莫桑比克的十五台整機壓路機，實現銷售金額600多萬元。“1月底，我們將出口第二筆訂單，是巴西訂購的兩台價值200萬元的垃圾壓實機。”據李順舟介紹，目前在洽談的還有俄羅斯、伊朗等國家的合作訂單。2013年的科泰重工外貿出口形勢又是一片光明。
