2013年1月4日—1月11日，陝汽重卡區域辦事處2013渠道動員會在全國展開全麵聯動，打響了陝汽重卡營銷轉型及2013年拚搶市場的首場戰鬥。
陝汽2013全價值智領版重卡全新上市
以“綠色領航 價值典範智聯天下創贏未來”為主題的陝汽重卡2013商務年會，清晰的指明了企業轉型的方向及前景。企業轉型是當前形勢下的趨勢所在，營銷轉型是企業轉型的先鋒力量。
陝汽2013全價值智領版重卡全新上市
此次渠道動員會旨在積極部署區域營銷工作，明確2013年營銷任務及目標，搶奪市場先機，確保執行到位，為營銷轉型工作做好鋪墊，打好基礎。為此，陝汽傾情打造並成功發布“2013全價值智領版”重卡係列產品，進一步加強新能源重卡、智能標載牽引車、工程自卸車、專用車等優勢產品領跑者地位，同時，陝汽還啟動了行業首個“全價值暢行”客戶定製服務係統，利用具有差異化的“天行健”車聯網係統及後市場服務優勢，為渠道提供強有力的支持，帶給用戶超越傳統的全價值立體盈利模式全新體驗。
陝汽2013全價值智領版重卡全新上市
2012年，在世界經濟增速下滑、中國經濟結構調整的大背景下，重卡市場經曆了整體下滑30%的巨大的挑戰，但即使在這樣艱難的環境下，陝汽重卡逆勢而上，取得了不俗的成績。市場份額提升1.88個百分點，保持自卸車銷量行業第一、專用車增長率行業第一，天然氣重卡市場領導者等驚人業績。尤其陝汽自卸車，實現連續9個月居行業第一位，占有率達到21%，德龍F3000自卸車實現全麵超越。天然氣產品突破7000輛，天行健產品、融資租賃等後市場業務能力再上台階，企業綜合競爭力得到大幅提升，服務型製造企業的綜合實力得到進一步加強。
麵對成績，陝汽沒有驕傲，陝汽在獲得成長的過程中不斷思考。陝汽控股董事長方紅衛說：“戰略決定企業成敗；幫助客戶成功是我們真正的使命；選擇一個好的商業模式需要集體的智慧；整合八方資源，成就更大事業。”陝汽更是提出了再用兩年進入重卡第一陣營，2016年實現年銷20萬輛，市場份額20%以上的宏偉目標。
2013年，陝汽重卡秉承戰略導向、關注客戶、商業模式、整合資源的營銷轉型整體思路，致力於聚集資源，緊抓機遇，幫助渠道謀求更快發展，力求在競爭中獲得更大的市場。而中國首家“工信部車聯網技術應用實訓示範基地”在陝汽的落戶，行業首個“全價值暢行”客戶定製服務係統的啟動，“2013全價值智領版”重卡係列產品的成功發布，為陝汽營銷轉型打好了堅實的基礎。
2013年，陝汽將全麵打造全周期營銷服務模式。售前：以卓越產品+智能贏利平台+金融支持3大組合賺錢解決方案，幫助用戶尋找快速盈利通道；售中：以安全管理+成本管理+行車保障等增值服務，幫助用戶降低成本；售後：“6F”立體大服務標準+主動預防與快速響應並重貼心服務體係，幫助用戶全程貼心。
2013年，麵對更加激烈的競爭環境，陝汽已經做好了充足的轉型發展準備，善用企業提供的差異化工具，緊抓機遇，放手拚搶市場，實現8.5萬輛國內民品銷量的目標。
(作者：銷司市場部 史一甜)
