從昔日湖南腹地的一間小工廠到今日揚名世界的跨國企業，20餘年跨越式發展，三一品牌不斷聚能直至爆發。如今，三一不僅成為了中國製造的全新代名詞，更是作為中國崛起的一張響當當的世界名片，揚威海外。
2012是行業格局重塑的一年，收購德國大象，劃分全球營銷區域，起訴奧巴馬海外維權，這些舉動表明，三一國際化進程儼然已步入深水區。三一正以良好的產品品質和責任、正義的世界形象，為中國製造贏得尊嚴。
開啟品牌國際化新征程
三一海外銷售過百億
隨著國際化管理水平的提升,三一海外佳績頻傳。2012年，三一海外銷售首次突破100億元,新成員普茨邁斯特公司利潤也翻了兩番。
海外並購
國際化融合初見成效
2012年初，三一與普茨邁斯特的“聯姻”，改變了國際工程機械的競爭格局。如何讓並購發揮1+1>2的效應，融合是關鍵。基於此，三一秉持著“多提包容，少談整合”的理念，最大限度地尊重原管理團隊的經營策略，確保雙方優勢資源得以充分發揮，合作更加有效。
事實證明，這一理念是成功的。普茨邁斯特CEO肖毅在接受《世界報》采訪時表示，截至2012年12月,普茨邁斯特銷售額已達7億歐元。“2011年，大象盈利為600萬歐元左右，今年業績已經觸底反彈，大幅增長30%，實現的利潤是去年全年的四倍。”2012年9月，三一重工總裁向文波在自己的微博上如此寫道。
與此同時，三一與帕爾菲格成立的合資公司也取得了令人欣喜的成果。2012年9月5日，三一帕爾菲格合資公司開業這一天，公司推出3款重量級產品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080，引發行業震動。當天，一款直臂式隨車起重機即被客戶訂購，意向訂單更有數十台。
這些成績表明，三一與普茨邁斯特、帕爾菲格的融合已初見成效，而這一過程不過一年時間。未來，隨著雙方文化、技術的深度融合，將產生更大效應。
海外銷售
國際化市場遍地開花
為進一步下好國際化這盤棋，2012年,在國內市場緊縮的背景下，三一將全球市場劃分為九大國際營銷區域，細分市場，加強對海外區域的精耕細作。由於各項管理措施到位，加之本地化的經營更貼近當地市場，三一的全球九大區域呈現你追我趕的態勢，銷售亮點紛呈。
統計數據顯示，2012年全年，三一集團海外銷售首次突破100億元。值得一提的是，今年亞太區域銷售旺盛，銷售額已突破10億元，三一品牌知名度在整個亞太大區逐日提升;在印度大區，三一履帶吊設備市場占有率達到19，排名印度市場第一;在南非大區，三一挖機銷售量近600台，其中加納市場500台。三一挖掘機成為加納市場無可爭議的NO.1,市場占有率達到58.4%，比上年增長660%。
海外維權
國際化經營漸入成熟
今天的三一，在國際銷售上已經取得了重大突破，其產品品質正逐步獲得海外客戶的認可。而三一吸引眾人目光的，除了品質，還在於其在“走出去”的道路上，正義執著，且勇於承擔責任的國際形象。
2012年9月，三一起訴奧巴馬及美國外資委。有媒體評論，作為中國高端製造的國家名片，三一為中國企業走出去所遇的不公代言，為中國民眾上了一堂深刻的國民教育課。“我認為尊嚴比金錢重要。我覺得維護中國企業和我們三一的尊嚴，比花一些錢更值得。”向文波如是說。
以全球化為助推力，高效整合國際資源、全力提升核心競爭力，三一已經走出了一條屬於自己的獨特的國際化道路。從2002年三一第一台設備走出國門，到2006年先後投資印度、美國、德國、巴西、印尼，建立工程機械生產基地的海外布局，再到2012年的國際並購，三一成為全球混凝土機械行業領導者的地位已無可撼動。
2013年，三一必將躍然新境。
普茨邁斯特
業績增長30%
年初合並至今，在全球經濟並不十分景氣的背景下，普茨邁斯特仍取得了銷售額同比增長30%的優秀業績。目前，雙方在人員交流、資源共享方麵的融合還在穩步推進中。
“怎樣做到優勢互補?怎樣做到1+1>2?”這一問題從三一完成並購大象的第一天起，就在雙方高層的腦海裏縈繞。董事長梁穩根就曾指出，三一並購大象並非一般意義“強對弱”經營上的整合，而是一種“強強聯合”，更是一種傳承上的融合，這並沒有先例可循。
普茨邁斯特CEO肖毅在接受《世界報》采訪時表示，“中國和德國企業間鮮有文化共同點，這是顯而易見的，因此我們不會強求雙方完全一致，這麽做必然會失敗。我們采取雙品牌戰略，三一和普茨邁斯特在戰略層麵完美配合，中國國內的約合世界近80%份額的大市場由三一負責，普茨邁斯特負責世界其他市場。”
據介紹，並購完成後，一方麵普茨邁斯特保持獨立經營，另一方麵普茨邁斯特與三一在文化與技術上的交流與融合日益密切。
2012年6月中旬，三一泵送事業部的研發工程師姚震與譚義被派到德國大象總部學習。說起自己的德國之旅，姚震坦言，大象的研發經過了幾十年的技術沉澱後，其產品近乎完美，很多值得學習。
12月，三一與普茨邁斯特的技術合作項目在長沙正式啟動。項目中，普茨邁斯特派出的若幹名技術人員將協助三一團隊進行產品的工藝提升及品質改善，並最終實現三一產品的技術升級，達到德國製造標準。同時，普茨邁斯特對三一的零部件產品進行了仔細考察。
也就是說，三一將獲得普茨邁斯特的技術，進一步提升產品品質，而普茨邁斯特也將獲得三一品質過硬，但價格相對較低的零配件產品，以降低生產製造成本，增強全球競爭力。
隨著三一與大象的優勢疊加效應進一步顯現，就連德國著名管理學家赫爾曼·西蒙都無不稱讚：“以前沒有人敢想象中國企業能在短期內成為某領域的全球主導者，然而三一重工——這家來自中國長沙的公司卻以其高質量的產品實現了這個中國企業的世界夢。”
三一翻開中企維權新篇章
2012年10月1日，對於三一而言，不僅僅是歡度國慶的日子，更是開創了中國企業在海外維權的“紀念日”。這一天，三一將奧巴馬總統和美國海外投資委員會告上法庭，這是中國製造企業第一次拿起法律武器對美國貿易保護主義說“不”。
其實，早在2006年，三一就已經開始了海外維權之路。當時，擁有“三叉星”奔馳商標的戴姆勒公司，對三一商標的注冊表示反對，要求對該商標進行異議審查。在異議審查程序未結束時，戴姆勒又以三一商標侵犯其注冊商標權為由，一紙訴狀將三一推向了英國倫敦高等法院的被告席。為維護自身權益，三一積極製定應訴策略。收集提交的證明材料有上千頁，詳細說明三一商標的含義、來源和發展曆程，充分佐證三一商標並不存在侵權意圖。
在維權過程中，還有一個鮮為人知的小故事。為充分收集三一商標並未侵權的證明材料，在英國倫敦街頭，三一海外的工作人員，分別拿著三一與奔馳兩個公司的商標，一一詢問路人，問其二者是否有相似性。在訪問兩百多名路人後，沒有一人認為兩個商標相似，都認為這是兩個不同的商標。最後，在詳實的證據麵前，英國倫敦高等法院裁決奔馳公司敗訴,駁回其侵權訴訟。
近年來，隨著三一海外市場迅速擴張，一方麵，公司的國外風險與日俱增;另一方麵，如何防止他人模仿、抄襲三一產品也成為一個重要課題，大力推動國際申請刻不容緩。
三一的國際申請始於2006年。這一年，三一將“一種智能臂架控製裝置”技術申報國際。該在美國、歐洲、印度、韓國、俄羅斯申請並獲得授權。
據介紹，2006年，三一國際申請數量隻有3件，2010年開始迅速攀升，達到81件，2011年為90多件，截至2012年，三一共申報國際341件。其中，印度申請為之前曆年申請總量的兩倍，巴西申請實現零的突破。
三一在全球的布局，使其在世界範圍內擁有了更多的話語權。
