【中國路麵機械網上海現場報道 記者/楊峰】——對話海諾集團副總經理李強
此次2012上海寶馬展的召開正處於工程機械市場的調整期，企業對行業變化的不同理解也成為企業應對市場挑戰的基礎，在工程機械市場變化中，能檢驗企業恒久價值的莫過於是用戶的認可，如何得到用戶的認可？或許通過與寶馬展現場與海諾集團副總經理李強的對話能找到答案。
海諾集團副總經理李強與中國路麵記者胡文靜合影
LMJX:每次寶馬展展會都是工程機械企業厚積薄發的時刻，請談下通過此次展會，您對於混凝土機械行業和自身企業有著怎樣更新的認識和見解？
李強:近年來，混凝土機械的生產廠家發展速度明顯加快，企業間的差距也在持續加大。分階層的發展格局也在開始影響行業的發展。處於第一集團的行業領軍企業規模發展很大，成為行業的發展指引者。而一些企業在堅持行業的細分領域。同樣取得了成功。未來海諾作為中小企業的還是以做專做精為主，這次的展會更是堅定了我們的企業發展思路。在市場上找到自己的位置，我們最早是以攪拌站攪拌車為主的，目前，海諾集團定位在專業生產攪拌車和攪拌站的廠家，主要圍繞環保型攪拌站，無基礎攪拌站，移動式攪拌站，幹粉站，做足這些有積澱的企業。這樣我們在市場才會有競爭力，才能取得市場上的成功，得到市場的認可。
LMJX:隨著四萬億資金刺激的消失，一係列基建項目放緩，以及世界經濟的動蕩因素，業界對於2013年整個行業的發展比較悲觀，對此，您有著怎樣的見解？
李強:我認為，未來市場前景比較樂觀，畢竟整個行業所立足的市場充滿潛力。同時我們也對新一屆政府抱有信心，市場雖然萎縮了，但中國的市場還是以依靠政府的調控為主，國家會出台相關政策，我預計到2013年4月份，行業會有所好轉。
LMJX:這兩年工程機械行業的客戶群體發生了比較大的變化，針對這一變化，海諾有著怎樣的調整？
李強：這兩年由於混凝土機械行業的過熱發展，行業有一大批非專業人士湧入這一領域，客戶群體發生了很大的變化。由於行業門檻越來越低，目前的付款方式和銷售模式都在發生很大的變化，客戶信譽度也在降低，行業利潤呈下降趨勢。因此，我們海諾會選擇重點區域的重點客戶來鞏固市場，我們風險控製還是不錯的，在產業鏈的延伸方麵可以借鑒水泥廠的發展思路，水泥作為建築材料，產能過剩的情況下，雖然相比行業其他巨頭，我們走的相對慢一些，但我們遵循著穩紮穩打既定方針，注重市場發展的節奏，保證資金鏈和現金流的健康。
LMJX:當下社會都在掀起股幸福的定義和思考，您怎麽看待工程機械行業的“幸福”？或者說您對行業“幸福”的定義是什麽？
李強：對於工程機械行業說到幸福來說，這個行業沒有幸福的準確定義，海諾秉承“快樂銷售”，不要給大家太多壓力，指標不要太高，多鼓勵大家，多配合一線人員，競爭中，按照行業規則，公平競爭，靠產品說話和服務說話，這樣才能說到幸福。銷售和售後服務發生衝突了，讓服務先行，讓客戶深刻體會——情深似海、諾比千金！用客戶至上的理念來去創造幸福。
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