會當淩絕頂，一覽眾山小。
“我喜歡爬山。”剛被評為玉林市創先爭優優秀共產黨員的唐章華說，爬山不僅可以健身，還可以勵誌，登高望遠會讓人心胸開闊，振奮精神。而他也正是以一種執著的“登山精神”，帶領著廣東銷售團隊——玉柴機器股份有限公司銷售公司廣東辦事處全體員工，在市場形勢嚴峻、行業競爭慘烈的情況下，披荊斬棘，縱橫市場，挑戰一個又一個銷售高峰，取得了令人矚目的業績——2011年，玉柴發動機在廣東進入量較2010年增長20%；發動機銷量較2010年增長98%。
肩負重任，把壓力化為動力
2010年8月，唐章華出任銷售公司廣東辦事處主任。廣東是中國經濟前沿之都，也是發動機銷售的重要陣地，玉柴發動機在廣東市場的占有率對玉柴來說可謂舉足輕重。肩負重任，唐章華感到一種壓力，更有著一種強勁的動力。
唐章華到任沒多久，便接到一項艱巨的任務：為第16屆廣州亞運會8800多輛服務車配裝玉柴發動機。時間緊，任務重！唐章華率先垂範，帶領玉柴保障團隊21個小組在廣州布下全方位服務網絡，快速融入各個公交維修點，協助前期車輛檢修排查，重點做好混合動力車輛保障、亞運會重點檢修點保障、新到車輛的重點檢查、配件保障等工作。
唐章華和同事們憑著精湛過硬的技術，熱情細致的服務，創造了亞運服務車輛零投訴、零拋錨、無一影響正常運營故障發生的優秀成績。廣州市交通委員會副主任劉衛曾說：“我們在亞運會期間創造了無數個第一，我們與玉柴的合作堪稱典範。”
燃燒激情，將不可能變成可能
唐章華說，從事銷售工作要有激情，有激情才會去學習相關業務知識，增強綜合能力，提升自身素質；有激情才能在工作中保持衝勁，把握機遇，去開拓市場擴大市場份額。
2011年8月，第26屆世界大運會在深圳市舉行。之前，深圳市三大公交公司將陸續更新環保公交車，這對眾多發動機生產廠家來說是一大機遇，更是一大挑戰。麵對挑戰，唐章華豪氣勃發：讓玉柴成為深圳大運會用車招標中的最大贏家！
在深圳大運會用車招標前15天，唐章華收到一個消息：估計最多能爭取到100台玉柴發動機訂單。唐章華對此並沒有氣餒，立刻帶領營銷人員分析該次招投標特點，然後整理出一份產品數據報表和推薦材料呈送深圳市公交公司領導，讓人感受到玉柴人的誠意，更為玉柴發動機的品質卓越所打動。
功夫不負有心人。在深圳大運會環保公交車更新招標中，玉柴發動機力挫群雄，贏得1160多台訂單，奪取了深圳公交市場的主動權。緊接著，珠海市公交公司555輛公交車招標，廣州市公交公司300輛混合動力招標，佛山市南海佛廣公交、茂名市公交、肇慶市公交、珠海市公交等LNG發動機招標，玉柴均100%中標。廣州G9+1旅遊企業還與玉柴簽訂了戰略合作夥伴協議，為進一步擴大玉柴發動機份額打下堅實基礎。
唐章華帶著廣東銷售團隊激情投入，將不可能變成了可能。在2011年發動機行業銷售量整體下滑超過百分之十的嚴峻形勢下，玉柴廣東辦事處超額完成銷售任務指標，創造了令同行刮目的驕人業績。
抱團取暖，讓奇跡變成常態
“銷售靠的是抱團打天下，單打獨鬥成不了氣候。”有著多年工作經驗的唐章華，深諳銷售之“秘訣”。作為銷售人員，長年漂泊在外，其中甘苦自知，唐章華對此也有著切身之感。為此，他經常抽空和員工聊聊天，聽聽他們的心聲，增加相互之間交流，營造愉悅的工作氛圍，增強團隊凝聚力，使大家擰成一股勁，做好銷售工作。
不妥協、不放棄市場上任何一個機會”，是唐章華一直堅持的工作準則。“每單必得”，成為廣東銷售團隊每一成員的目標要求，無論訂單大或是小，他們都全力以赴。為此，他們從讓客戶滿意出發，經常與客戶交流溝通，提前安排相關人員做好技術培訓，從而拉動市場訂單。
2011年10月，銷售公司廣東辦事處收到東風柳汽廣東經理部的一封感謝信：近年來，東風柳汽廣東辦業績穩步增長，柳汽配裝玉柴發動機整車銷量和市場占有率直線上升，經銷商積極性、用戶使用滿意度大為提高，這得益於玉柴廣東辦的大力支持和配合。信中飽含著客戶對玉柴銷售人員的信賴和感激之情。
為使銷售團隊工作高效運作，唐章華根據區域需求和個人特長，對員工的工作及權限進行量化細化，激勵他們發掘個人潛能，各顯身手。他還經常邀請公司總部專家到辦事處上培訓課，幫助員工學習各類發動機知識，要求員工們除掌握自己負責業務的板塊外，還要了解其他板塊發動機知識。
團結協作，克難攻堅；服務客戶，誌在必得，從而讓困難變得不再困難，讓奇跡變成常態。玉柴銷售公司廣東辦事處在穩定原有市場的基礎上，不斷挖掘出新客戶群體，進一步擴大了市場份額。
