【中國路麵機械網記者獨家采寫】2012年8月，中國路麵機械網記者奔赴山東，麵對麵采訪了泰安九洲金城機械有限公司副總經理汪洋先生。我們希望通過此次對話，讓行業對金城機械近幾年的發展以及未來戰略規劃、布局有著更加清晰地了解和認識。
在工程機械處於一個市場的調整期時，也正好是企業修煉內功的時候。企業的核心競爭力最終還是要歸於企業產品的品質，而產品的品質源於企業科技的創新。而金城機械正是憑借其在產品品質、研發創新和服務體係的不斷提升，使得金城機械的腳步走得更加踏實、穩健。
泰安九洲金城機械有限公司副總經理 汪洋
LMJX:請您介紹下金城機械的大體情況？2012年上半年的市場銷售情況如何？
汪洋：泰安九州金城機械有限公司憑借二十多年的工程機械生產經驗，經過對國外成熟技術進行分析、吸收，從2002年開始進入裝載機行業，一直在堅持“質量第一，用戶至上”的原則。目前，產品性能等各方麵受到國內外用戶的高度好評。縱觀整個行業，2012年上半年，對於中國工程機械行業及其各企業來說，形勢並不樂觀。從2011年下半年開始，國家宏觀調控政策不斷收緊，無論是基建項目還是融資問題都困擾著行業各企業。整整一年來，中國工程機械各細分領域“跌跌不休”。在工程機械行業整體大環境不太景氣的情況下，金城機械上半年的市場銷量並沒有受到太大影響，因為金城機械一直走的穩健的發展策略。
泰安九洲金城機械裝載機
LMJX：2012年，整個中國工程機械行業相對低迷。對此，您如何看待2012年下半年以及未來中國裝載機的行業走勢？針對行業這一形式，金城機械有著怎樣的應對措施？
汪洋：針對目前行業相對低迷的形勢，我們認為這一過程可能還將持續一段時間。預計到明年下半年行業形勢將有所好轉。裝載機是中國工程機械行業規模最大，且競爭最為充分的細分領域之一，國外巨頭難以“插足”其中。在中國這片全球工程機械企業火拚之地，金城機械麵臨的最大問題仍是競爭。近年來，國內諸如柳工、龍工、廈工、臨工等裝載機強勢企業，占據了國內市場的大部分份額。因此，在行業形勢處於低潮期的時候，金城機械也有了相關準備和應對措施。我們認為當務之急企業還是應該練好內功，特別是在產品和售後服務上做足功夫。在產品研發上金城將向著多功能、智能化方向繼續邁進，力求在為用戶提供高性價比產品的同時，為用戶創造更大價值。
LMJX：企業為了發展，除了需要國內市場具備“持續戰鬥力”外，國際市場同樣是企業發展的必要條件。在海外市場的拓展中，金城機械做了哪些部署？未來金城機械還將如何提升市場份額？
汪洋：2012年，瞬息萬變的國際市場環境中風險與機遇並存。金城機械秉持“穩中求進”戰略基準，時刻保持清醒的頭腦，客觀分析內外部環境，積極進取，勇挑重擔，加快市場開拓的步伐。
目前，金城機械的裝載機產品已經出口到俄羅斯等地區，得到了國外客戶的一致好評。雖然裝載機行業相對其它行業較為穩固，但作為專業生產裝載機企業首先應穩住老客戶，開拓新市場，不斷提升企業在行業的市場的份額。接下來，金城機械將大力推動國際市場銷售網絡建設進程，完成目標市場與出口任務的劃分。未來，金城還將針對國外客戶的需求研發具有針對性的產品，將產品做精、做細。金城機械希望能將其產品突破“中國製造”的整體形象，最終進入“性”、“價”齊飛的理想境界。
LMJX:您如何看待裝載機市場的未來走向？作為一個成長型企業，該如何在這股浪潮中完成自身的升級、蛻變？
汪洋：在全球經濟危機和國內宏觀調控的大環境下，金城機械麵臨的任務將更加艱巨，麵臨的困難會更多。我認為裝載機未來市場趨勢是比拚性價比。金城機械作為成長型企業，要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，必須繼續加強引進國際先進的技術和管理經驗，加大自主研發力度，創新，求實務真，腳踏實地，一步一個腳印不斷深化企業內部改革和管理。挖掘內部潛力，降低生產各環節的成本，不斷提升市場競爭力。不畏艱難奮力進取的金城機械人會一如既往的沿著既定的路線向著目標全力前進，相信在公司領導的努力下，依托人才集群、產品技術、銷售渠道、供應鏈、製造能力等方麵，金城機械未來前景將是一片光明。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
