從無到有——山重建機的國際化跨越進程
麵對複雜多變的國際環境，山重建機保持了良好的出口勢頭。2011全年出口挖掘機195台，出口金額1.68億元，同比增長64%；2012上半年，山重建機共出口挖掘機200台，同比增長203%，再創新高。
山重建機有限公司自2010年3月成立以來，一直將國際化作為公司發展的重要戰略之一。成立初期，公司充分利用山重集團的戰略協同優勢，借助山推股份搭建的進出口平台，積極開展公司進出口業務。2011年3月，山重建機國際貿易部重新成立，著手搭建屬於自己的進出口平台。現在，公司已形成山推股份代理出口和山重建機自營出口的兩個國際化營銷渠道。
依托經濟全球化背景 山重建機乘勢而上直指海外
2012年，是中國加入世界貿易組織的第11個年頭，這11年，是中國對外貿易跨越式發展的重要時期，也是中國企業積極參與經濟全球化，加快對外經濟合作步伐的關鍵時期。全球思維、戰略目光、國際經驗、創新能力，已經成為加快企業國際化步伐，應對經濟全球化形勢，促進企業爭先進位發展的必然要求。
山重建機大力推動國際市場銷售網絡建設進程，完成目標市場與出口任務的劃分。發揮集團協同優勢，借助山推國際化網絡，穩步推進海外直接出口市場，統籌安排市場開拓。目前山推出口部分主要集中在東南亞地區，山重建機出口以中東及非洲市場為主。出口機型為20T為主帶動大機型出口。
山重建機積極推行海外市場的分銷、代理製，加強對代理商的考察與管理。在重啟與維護原有俄羅斯、芬蘭、澳大利亞代理商的基礎上，重點開發了伊朗、沙特、阿爾及利亞、秘魯、巴西、厄瓜多爾等7家重要的代理商。積極與海外經銷商溝通、協調，及時完善經銷協議，簽訂銷售合同。
山重建機現形成JCM和STRONG兩條產品銷售渠道。JCM係列囊括JCM906 、JCM907、JCM908、JCM913 、JCM916、JCM921、JCM922、JCM924、JCM927、JCM933、JCM936等11款機型；STRONG係列囊括GC60、GC78、GC88、GC138、GC 178、GC208、GC228、GC258、GC338、GC378 、GC458、GC498等12款機型，市場占有率達95%。
風險與機遇並存 山重建機穩步邁入2012
2012年，瞬息萬變的國際市場環境中風險與機遇並存。山重建機秉持“穩中求進”戰略基準，時刻保持清醒的頭腦，客觀分析內外部環境，積極進取，勇挑重擔，加快市場開拓的步伐。
下一步，山重建機將圍繞海外渠道建設為重心，進一步加大自營出口力度，借助現有代理商資源，深入分析和研究目標市場國家，在營銷渠道建設、海外辦事處的建立和團隊建設方麵加大投入，進一步開拓市場，以實現國際業務對公司乃至集團發展事業的有力支撐。
繼續全力協助山推，做好挖掘機全球銷售網絡的建設和維護。在現有依托山推國外分公司、辦事處、代理商提供售後服務支持的基礎上，堅定不移地推行海外市場的分銷、代理製，積極在哈薩克斯坦、法國、土耳其、智利、巴西、厄瓜多爾、秘魯、西非、東非等國家和地區建立新的代理商，擴大海外代理商規模。
進一步擴充、完善和提高現有海外營銷網絡，以辦事處和海外子公司為依托，建立區域性的物流中心，優化原有物流及貿易模式，提升供應能力，縮短對客戶的需求響應周期。在重點的成熟市場建立服務辦事處和配件中心庫，做好產品的售後服務工作與配件供應，全力支持產品出口。
依托優勢 山重建機終將披荊斬棘走向勝利
在全球經濟危機和國內宏觀調控的大環境下，山重建機國際化的道路上麵臨的任務將更加艱巨，麵臨的困難會更多，但不畏艱難奮力進取的山建人會一如既往的沿著既定的路線向著目標全力前進，相信在集團公司的正確領導下，依托人才集群、產品技術、銷售渠道、供應鏈、製造能力、金融、機製、集團資源協同等八大優勢的山重建機，終將迎來勝利的曙光。
