2011年下半年以來，國內工程機械行業一路下行，陷入長久的蟄伏調整期，而2012年的春天也是千呼萬喚下猶抱琵琶半遮麵，市場遲遲不見好轉跡象。麵對不斷萎縮的市場需求，有遠見的企業紛紛調整經營思路，開始苦練內功，將更多的精力轉移到了企業內部管理及客戶服務上。
苦練內功，舍“近”而求“遠”
6月11日，山重建機全國用戶關愛走訪活動隆重啟動，6個小組將在三個多月的時間內走訪車輛6000餘台，這是山重建機自成立以來開展的最大範圍用戶走訪活動。對於此次活動的意義，山重建機副總經理陳剛如此評價：一是調查市場質量狀況，以便更好地提升和改善產品質量；二是加強與用戶的溝通，傾聽用戶心聲；三是促進代理商與企業的溝通；四是為了提升山重建機品牌形象。
“在行業膨脹發展期，各企業都會拚命快跑，跑馬圈地去搶奪市場份額，但到了市場整合期，這種思路就需要轉變一下了！至少山重建機不會盲目求速度、搶份額，我們的重點將放在彌補短板、強化優勢上，苦練內功，為未來的長遠健康發展打好基礎。”陳剛如此說道。
山重建機副總經理陳剛
從工程機械行業發展曆程來看，山重建機的發力時機有些晚，2010年3月公司正式成立時，工程機械波瀾壯闊的膨脹式發展已經接近尾聲，不過即便這樣，短短2多年的時間內，山重建機以“隻爭朝夕”的氣勢取得了巨大成就，建立起全係列挖掘機生產線，覆蓋市場上90%的型號，在大中小型挖機領域均打造出自己的拳頭產品，市場上受到廣泛認可，與此同時STRONG與JCM品牌也在市場上聲譽鵲起。
“從市場占有率來說，山重建機相比去年還是有所提高的，但這不是我們的目標，相比較市場份額的提升，我們更看重企業綜合實力的全麵提升，比如產品線的優化整合、代理商關係的深化、品牌口碑的提升等。”
其實，無論是優化產業鏈還是全國用戶關愛走訪，苦練內功的目的從長遠來看，最終都是為了提升企業的市場占有率，那麽為什麽要舍近求遠，不直接搶占市場呢？因為山重建機走的是一條長遠發展之路，陳剛表示，山重建機要“笑到最後”，而以別的產品收益或靠資本市場投入補貼所換來的市場份額是無意義的。
國際競爭加劇 中國民族企業能否崛起？
“從某種意義上講，我們應該感謝外資企業，可以說他們從無到有、從小到大地培育了中國挖機市場，然後才有越來越多的中國企業去分享這塊大蛋糕。”
陳剛認為，在經過不斷的學習與挫折，成功解決產品質量可靠性後，絕大多數中國工程機械企業眼下的重點都放在市場運作上，憑借在本土市場上的先天優勢，中國工程機械企業正逐漸拓寬生存空間，並在與外資品牌的爭奪中逐漸占據上風。
甚至不光在國內，在東南亞等海外市場，歐美等品牌同樣能感受到來自中國企業的不斷加大的壓力，當地越來越多的用戶開始放棄歐美品牌二手機轉而嚐試來自中國的高性價比產品，而最終的使用效果往往超過他們的預期，這樣就使得中國工程機械行業在國外的份額日益擴大。
種種跡象，似乎都在向中國工程機械企業們展示一個無比光明的未來——未來五年，國內挖掘機銷量有望由2011年的18萬台增長到25萬台，這7萬台差額的誘人大蛋糕會成為中國企業的口中美食嗎？未必！
市場是殘酷的！憑借更“接地氣”的市場運作手段，中國工程機械企業們也許可以與歐美等外資品牌們周旋一時，然而當外資品牌們在中國落地生根以後，當代理商、用戶的消費理念日益成熟，市場運作技巧的作用被最小化，在動力係統、液壓件、傳動係統等關鍵零部件上嚴重掣肘的中國企業又能拿什麽去跟外資品牌競爭？
“所以，全力控製供應鏈才是關鍵！很多企業已經看到了這一點，但是由於種種原因卻遲遲沒有展開行動，而山重建機卻絲毫不會遲疑，山重建機正在全球構建自己的供應鏈係統，爭取在最短的時間內擺脫核心技術對國外的依賴！”
市場是不講人情的，然而在每個人的心底卻或多或少地存在著民族情結，而中國人尤其！所以，假以時日，當中國工程機械品牌建立起自己的核心技術，有能力與國際頂尖企業掰一掰手腕時，那才是中國工程機械民族品牌真正崛起之時！
