3月7日下午，在北京參加全國兩會的三一重工總裁向文波做客《瀟湘晨報》組織的新浪“微訪談”，與網友進行了一個小時的微博互動。向文波就中國企業拓展海外市場，特別是在今年兩會中備受熱議的“跨國並購”和“海外投資”、當前中國宏觀經濟、工程機械發展現狀及走勢、三一的發展戰略等話題進行言簡意賅的解讀和回應。
以下為微訪談摘錄：
網友高級套房2706 ：我在微訪談向 @向文波 提問：請問向總，您這次參加兩會，帶來的提案是關於哪方麵的內容？
向文波：這次帶來的建議主要是工程機械發展有關的。
網友魏新崗：向@向文波 提問：向總您好，請問三一在海外市場發展過程中在各個國家有沒有遇到發展理念和文化的衝突，您可不可以分享一下您在這一方麵的經驗。
向文波：衝突肯定有，但是都是可控的，包容是解決這種問題的最好辦法。三一在國際化過程中，首先強調的就是本土化。
網友機電商報 ：向@向文波 提問：向總您好！之前在網上看到有關您說海外並購需具備消化能力的報道。我想請教一下，並購之後帶來的核心技術和營銷供應體係都好理解，品牌能通過並購提升嗎？
向文波：當然可以。技術是品牌的基礎，渠道是品牌推廣的重要基礎和條件，都是有利於品牌提升的。
網友第一工程機械網：向@向文波 提問：向總，您好！縱觀各行業的跨國並購，向總認為是否有完全成功的案例，在跨國並購中，最難的應該是文化的融合，向總認為在並購大象以後如何融合兩個企業甚至是兩個國家的文化以達到1+1>2的效果？
向文波：請你相信，三一並購大象一定為成為一個成功的案例。我們想讓它成為中國企業並購海外企業的經典故事。我想文化整合最有效的方法就是相互的包容和尊重。普斯曼斯特將繼續作為一個獨立的品牌，由德國人經營。
網友南仔166：向@向文波 提問：三一打算用多少時讓大象與三一發揮同效益？
向文波：大象現在就是賺錢的，我們要做的工作是怎麽讓它賺更多的錢。
網友張冬萍 ：向@向文波 提問：謝謝向總！除了三一，中國企業在國際化方麵還有哪些比較成功的案例和企業？他們有哪些共同之處？（我在國外聽到比較多的名字是華為和中興通訊。）
向文波：華為、中興通訊、聯想、吉利都在國際化方麵做得不錯。共同之處在於，首先是國內的老大，然後變成全球的老大。中國企業首先必須把國歌唱好，然後再學唱國際歌。
網友任立殿 ：向@向文波 提問：三一在中國企業走出去上有自己鮮明的特色，甚至在兩會之前的新聞發布會上被趙啟正專門提到。您認為中國企業走出去目前困難較多的主要原因是什麽？
向文波：目前沒有感覺中國企業走出去困難較多。但是國際化本來就是一個比較複雜的過程，不可能一蹴而就，大家要有耐心。
網友永遠年輕的王者：向@向文波 提問：項總：三一泵送產品的更新換代速度很快，產品可靠性也越來越強。泵送產品的底盤和液壓元器件基本進口，需要多久可以自主國產化？
向文波：我們的部分底盤和液壓元器件已經實現了國產化。
網友天使亡歌：向@向文波 提問：向總您好！據媒體報道中聯重科的新型80米碳纖維三橋水泥泵車獲得新吉尼斯記錄，並開發出一係列運用碳纖維技術的產品，並取得了很好的市場銷售和反應。三一麵對這樣的有競爭力的產品有何因應對策，新的產品會否計劃像市場推出？謝謝！
向文波：三一作為混凝土機械行業的全球領導者，在不斷推出新的產品滿足客戶的需要。創新是三一最核心的競爭能力。三一早在去年就開發出來了86米世界最長的泵車，並且在去年的北京工程機械展會上亮相。
網友湖南企業環境責任觀察：向@向文波 提問：向總你好，我們是湖南本土的民間環保公益組織@綠色瀟湘，請問作為湖南本土的上市公司，是否關注咱們湖南的環境現狀，對於上市企業應承擔的環境責任您有何看法？三一重工是如何履行企業環境責任的？
向文波：我們從事的行業總體來說是低汙染行業。我們也在不斷研究新的節能技術，盡可能減少工程機械的排放。
網友威廉尚：向@向文波 提問：三一準備如何麵對固定資產投資下滑帶來的工程機械需求的下滑？此外，三一是否會調整現行激進的銷售模式以麵對現在的形勢？最後，三一在海外還有啥資產收購的計劃否？如果有，大概是哪個方麵的？
向文波：雖然固定資產投資下滑，但新的市場機會不斷湧現，如水利建設、環境治理、安居工程、城市軌道交通等。我認為我們的銷售不激進，比較理性，我們的成交條款在同行業中是最嚴格的。三一的高速發展是因為產品和服務的競爭力。海外收購可遇不可求，不會錯過任何機會。
網友新疆工程機械礦山展：向@向文波 提問：向總，近年來，新疆飛速發展，工程機械市場異常火爆，請問新疆在貴司整個戰略布局中處於怎樣一個地位，近來貴司也有意向煤化工領域發展，是否意味著新疆於貴司的戰略意義更加重要？貴司接下來會采取何種措施進一步在全疆推廣三一？
向文波：新疆位處中國的西部，又是亞歐的中部，我認為它擁有一定的區位優勢，我們將會加大在新疆的投資。我們會在新疆建廠，為新疆本土和周邊的客戶提供更好的產品和服務。
網友lizf09：向@向文波 提問：請問向總目前三一在整個經濟大環境不景氣的情況下，怎樣去增加企業的核心競爭力？三一是否在考慮轉型發展？未來幾年將會做出那些戰略上的調整？ 謝謝
向文波：我認為中國經濟環境還是很好的，去年GDP增長9.2%，超過計劃1.2%。今年提出7.5%，我認為也會超過這個目標。中國仍然是全球增長最快的經濟體。工程機械行業擁有非常廣闊的發展前景，我們會堅定不移的把工程機械做得更大更強。
網友張冬萍 ：向@向文波 提問：向總好！三一已經在海外建設了多個生產研發基地了,請您比較一下，在哪一個國家投資進展最順利？是不是美國的基地進展相對慢一些？
向文波：都比較順利，因為我們在海外投資啟動的時間差不多。現在美國、德國、印度都已經投產，其中印度是投資、投產最早的。我剛剛還提到你，就看到你了。
網友大河中遊：向@向文波 提問：三一重工向海外擴展有哪些比較優勢？
向文波：首先，我們作為中國最大的工程機械製造企業，擁有一定的品牌優勢；作為一家民營企業，我們也有體製優勢；我們作為一家世界500強的上市公司，有雄厚的資本優勢。
