臨工國際化戰略“不走尋常路"
2012年，中國工程機械製造企業如何度過當前的“瓶頸期”？業內各主要企業都在思索著如何應對未來相當一段時間行業的理性回歸過程。
行業協會的一位專家則表示：“國內市場不振，海外市場布局似乎成為一個必須的選擇。問題在於如何擴展海外市場？”
據有關報道，1月31日，三一重工收購德國普茨邁斯特，“成為部分國內巨頭以收購海外擴市的一個縮影”。與此同時，以山東臨工為代表另一部分主要企業，則通過差異化經營，整合自己的品牌、產品設計與市場資源，從而實現與國際化標準接軌，為拓展海外市場提供了另一條不同的思路。
臨工經驗：練好內功是關鍵
一位投行專家對記者表示：“對於海外並購來說，無論是從企業文化、法規政策、管理結構調整、還是渠道合並來看，並購後的整合才是重頭戲。說到底，外病還需內治，海外市場開拓的根基還是在國內。“
據有關報道顯示，以裝載機啟動快速發展的臨工之前一直以穩健的風格把主要的精力放在了修煉內功方麵，在節能、服務等細節方麵都有不同程度的提升。
“臨工通過國際化合作和自身努力，先後從節能、質量和服務狠抓內功，近幾年取得各項指標行業最快增速，挖掘機也是一樣，通過合作提供優質的產品和服務，統一的風格，直接輸送產品，並取得國際化的勝利。”
細節差異化促進國際化戰略的實施
臨工的差異化經營的一個重要細節，就是外觀設計的統一。
1月6日，山東臨工在臨沂舉辦了“山東臨工兩萬台挖掘機生產基地落成典禮暨新產品發布會”。在發布會現場，臨工正式推出了5款新一代挖掘機產品。
據山東臨工執行總裁於孟生介紹，新一代挖掘機產品，除了在技術、性能方麵的整合提升之外，最重要的是將全麵更換新的統一外觀設計，並且這種外觀識別係統的統一更換是在全球範圍內同步進行的。
據悉，本次統一外觀設計包括兩個環節：其一是LOGO的全麵更換。作為統一臨工產品視覺識別與品牌建設的考慮，臨工本次新產品在LOGO上統一了各個設計元素，以期未來臨工的LOGO能夠在大眾與消費人群那裏可以形成統一的認知，進而促進臨工品牌識別的同一性。
其二是外觀設計，主要是對於駕駛艙以及整機配重進行了統一更換，在外觀設計理念與識別性上進行了統一。並且，這種外觀的統一並不僅僅局限於挖掘機產品上。
據了解，工程機械製造企業對於旗下產品的外觀識別係統進行統一的設計與生產，這在國際一流企業的運營中是一種慣例，但是對於國內的企業來說，這種行為尚屬首次。
“通過這種與國際標準的細節改造，一方麵為行業內的產品設計做出了一個標杆性的示範，同時更主要的是，為臨工的產品在全球市場尤其是新興市場上的擴展進行有力的支撐。”臨工進出口公司的有關負責人表示：“目前通過海外經銷商的反應來看，這種戰術已經初見成效了。”
品牌建設與差異化經營的相互支撐
“差異化經營最根本的目標，就是建立一個有個性的品牌；而品牌戰略的實施，反過來也是企業差異化經營的重要內容。”品牌營銷專家表示。
而工程機械行業的專家則表示，雖然目前業內大多數的企業已經開始認識到了品牌的重要性，但是品牌定位、細節實現等方麵與國外一流企業相比，還是有一定的差距。
臨工戰略規劃部的有關負責人表示，品牌戰略已經成為臨工目前企業運營的最主要的戰略之一。據悉，2011年臨工通過讚助中超、品牌專列等一係列的活動有效的拉升了山東臨工的品牌形象，凸顯了臨工的品牌個性。
“下一步，臨工的品牌建設將會從個別項目延展到企業經營的各個環節，而本次新品外觀形象的統一，就是在外觀設計上提升品牌認知度的一次努力。”
“我們對於旗下所有產品線的外觀統一均有長遠的整體規劃，基本遵循從挖掘機到裝載機再到其他產品線的安排來推進，最終達到使臨工所有的產品係列均覆涵有共同DNA的傳承，不會各自為政，最終達到成為靠自身產品標識驅動品牌的目的。”於孟生表示。
