工程機械市場拐點尚無定論 尋覓應對之策

工程機械行業是一個政策敏感度極高的產業，所謂春江水暖鴨先知，隻要周邊環境和宏觀政策開始變化，即便這種變化非常微妙，往往也會增加這個行業的不確定性。因此，這個特點就自然而然的加重了人們對政策導向的關注和重視，以期做到未雨綢繆。
　　2011年第四季度，中國工程機械行業沒有上演多年來的激情火爆，延續了10年的歲末產銷“翹尾”不再，就像一曲高亢的樂曲，在最高音處戛然而止，雖餘音未了，但至少沒有唱響更高的旋律。有人因此斷言，中國工程機械行業的拐點將要出現，普遍觀點是至少看空2012上半年，同時一些較為理性的判斷，明年下半年後再想回到以往的火爆市場也不太容易。
　　拐點說不成立？
　　雖然近期市場被看淡，而且數據也佐證了企業業績下滑的現實，但是業內人士普遍不認可工程機械行業由此進入下降通道，即市場拐點出現的說法。
　　要想準確的定義現在和未來，追溯過去永遠是第一步，那麽就讓我們簡單地回顧一下中國工程機械行業的發展。如果說這個行業的發展從上世紀90年代末開始啟動，那麽它至今已活躍激揚了十三四個年頭，其總體向上的態勢，遠遠高於其他行業的發展速度。其間起起落落，雖也有過小幅調整，但漲多跌少，呈現了自20世紀50年代行業創立以來最大的一輪漲幅
　　從曆史的角度看，中國工程機械行業七八年間一調整，過去的十幾年似乎也符合了這樣的規律性。那麽，按照業內普遍的觀點，該行業至少還有十餘年的發展空間，上下相加，至少激蕩30年，所謂拐點，或許應在此一時間點？
　　之所以普遍看好未來十幾年，最基本的觀點是中國宏觀經濟依然向好，且各地政績考核仍然以投資拉動為前提，特別是中西部及經濟欠發達地區仍然有強勁市場需求。
　　同“粥”共濟？
　　2011年11月30日，中國長沙，中國工程機械最為精彩的子行業——挖掘機械分會第十五屆年會在此召開。與會者傳遞出的最多信息是：冬天來了，挖掘機高增長率及高額利潤的美好時光將在今冬明春不再出現！
　　有與會者表示，這是曆年來參會人數最多的一次，主要原因在於市場清淡，大家閑著也是閑著。互相打探消息，印證市場判斷，重拾市場信心，或許也是業內人士的普遍心態。
　　作為行業領軍企業之一的柳工集團領導人，曾光安以行業協會負責人的身份，擔當了分析中國挖掘機行業發展規劃與未來前景的重任，重新定位了自己的曾光安，理性地站在行業的角度號召和追求良性增長，避免過度、盲目投資。這位挖掘機行業的領袖以在天堂和地獄裏喝粥的故事，表明了其“分享”的理念。
　　故事如是，地獄和天堂裏都有一口粥鍋供人分享。由於分食者眾，所以這是一口碩大無比的粥鍋，同時每個人都配備了一把手柄極長的勺子。在地獄，每個人都爭相把鍋裏的粥送到自己嘴裏，然而由於手柄過長，沒有人能把自己手上的粥送進嘴裏，因此最終也沒人能吃到這鍋熱騰騰的甜美香粥。而在天堂裏，每個人僅僅是把手裏的長勺子送到對麵人的嘴裏，這樣，天堂裏的每個人都實現了吃粥的目的。
　　曾光安說，這就是分享。他希望人們能夠以此為警示，深入思考一下，是合作分享還是以掠奪方式自我發展？
　　作為挖掘機分會的理事長，曾光安擔心，無序競爭與盲目投資等將導致挖掘機產業的不良發展，隨時可能出現的價格戰也將使行業陷入萬劫不複的境地……中國工程機械行業呼喚良性健康發展。
　　針對行業現有的一些不良傾向，人們呼籲主機製造廠，能否以追求利潤為主要目標，即做到有些訂單不做，不賺錢不做。各級政府考核企業業績不隻是幾千億、幾百億的銷售收入如何，而應將利潤、獲利、就業納入體係。君不見有幾家世界排頭兵企業是靠銷量一項指標成就金剛不壞之身的？
　　還有一個深受質疑的話題，即業績數據的真實性。目前行業協會在數據的統計、發布方麵已經做了諸多工作，但是由於曆史因素和客觀原因的影響，協會所掌握的數據還是不夠全麵，雖然掌握了十幾個龍頭企業的數據，而且本身這些企業的市場份額就在90%以上，但是數據覆蓋不夠全麵的現象依舊困擾著行業決策者和戰略投資家的判斷。
　　更有甚者，很多企業出於競爭的原因，甚至上報的數據也要根據競爭對手的情況而“修訂”產生……誠信缺失後，所有相關者將無一幸免。數據造假，難以為行業決策者、政府部門及企業自身的發展決策行為提供標準化、可靠、科學的依據。
　　與此同時，行業本身強悍的財富效應和吸金能力是另一個重要影響因素，資本的趨利性使其他行業投資者進入工程機械行業的欲望日益強烈，再加上含有水分的數據，工程機械行業目前的產能過剩、盲目上馬現象已然不可避免。
　　“我隻要比別人跑得快”
　　但是在這片喧鬧之中，有人表現出悲觀，也有人保持著一貫的從容和冷靜。
　　在這氣候與市場同樣清冷的季節裏，曾以買方市場居主導地位的世界液壓件巨頭——日本川崎重工中國代理公司負責人以純熟的中文表示，與往年相比，訂單確實大幅下降。舉例來說，前幾年川崎基本上不用跑市場，因為僅僅中國企業要求的訂單都隻能滿足六七成，主要任務就是對各個大客戶進行平衡，每年的訂單基本上在11月份就簽訂了。在對今年市場大搖其頭的同時，這位性格開朗的日本人表示，這樣的困難局麵公司可以扛三年，三年以後如果挖掘機市場頹勢不改，那公司隻有破產了。
　　然而在業內向來以眼光獨到、對市場判斷準確著稱的小鬆中國公司總裁王子光，卻以慣常的從容姿態表示，中國市場無法預測：複雜多變的因素太多，客戶群體結構複雜，需求程度不一，政府調控能力超強。
　　號稱不預測未來的王子光介紹小鬆中國的秘訣，是以不變應萬變，煉就“金剛不壞”之身，強健體魄應對氣候變冷。王子光說，市場變壞的時候，就像一場地震，有時候我隻要比別人跑得快就是最大限度地規避了風險。而對市場的判斷就是，上升時抓住每一個盈利機會，獲取最大利潤，進入下降通道時比別人的現金流更好、庫存降得最少，這就是小鬆中國的經營之道。
　　截至目前，按照挖掘機械分會最新公布數據顯示，中國在建和已建挖掘機項目總產量將達60萬台。世人矚目的挖掘機產業猶如一個圍城，有已入城者、正在進入者，還有觀望預備者！此時此刻，已蜂擁至城門口，注定了未來的精彩紛呈！