營銷創新提升魯企競爭力 推動轉型升級

2011年，山東省在工業領域開展了市場營銷年活動。通過卓有成效的營銷創新，山東企業加快轉方式調結構，勇攀價值鏈高端，核心競爭力不斷增強，湧現出海爾集團、東阿阿膠、九陽股份等一大批營銷創新企業。當前，營銷創新正以澎湃之力再造魯企競爭新優勢。
　　卡薩帝與海爾集團什麽關係？如果僅從近階段的平麵廣告上看，幾乎看不到海爾集團的影子。即使在卡薩帝的官方網站上，也很難找到海爾集團的痕跡，隻在頁麵右下角有幾個小小的字：海爾集團版權所有。
　　實際上，卡薩帝是海爾集團的子品牌。這個定位於高端家電的品牌2007年在中國麵世，主要生產藝術家電和嵌入一體化廚房電器。目前，卡薩帝產品已進入國內近百萬個家庭，在北京、上海、廣州等200多個城市建立了4800多個銷售門店。
　　海爾集團在卡薩帝這一子品牌上的成功已成為市場營銷學上的經典案例。近期,海爾集團還針對中低收入消費者推出了“統帥”子品牌，進一步細分和占領中低端市場。山東工業企業以營銷創新推動轉型升級，強力改變了山東製造、中國製造的形象。
　　與國內其他省份一樣，長期以來，山東工業產品給人留下粗放的印象，其價值得不到充分體現。省經信委對外合作與交流處處長王曉表示，工業轉型升級涉及理念、模式、路徑的轉變,是一個戰略性、全局性、係統性的變革過程。隻有通過市場營銷創新，才能把產業結構、技術創新、產品結構、質量標準、企業管理、節能減排等價值元素融為一體，從而達到工業結構整體優化提升的目的。
　　目前，全球已經進入“營銷3.0時代”，即以價值驅動發展的全球營銷時代，社會責任、共同價值、環境保護等觀念已經融入到企業營銷和品牌中。山東工業企業的文化營銷是其中的精彩之處。從製造第一台豆漿機開始，九陽股份就堅持用文化影響消費者,用知識引導消費者，其核心內容是普及豆漿的營養知識以及正確的製作方法。現在，“九陽”幾乎已經成為了豆漿機的代名詞，在國內建立起兩萬多個零售終端，產品還遠銷日本、新加坡、美國等10多個國家和地區。
　　抓住技術創新和營銷創新這“雙引擎”，不斷改變重產品不重服務的狀況，山東工業企業圍繞服務開展的營銷創新成效顯著。福田雷沃提出“服務全球農業現代化”的營銷理念,2010年投資7200萬元建設“客戶信息呼叫中心”。如果一台聯合收割機因故障報警，向信息中心發出求救信號，通過GPS定位係統，遠程鎖定距離故障發生地最近的服務車，從接到求救信號到發出派遣服務車指令隻用了5分鍾，20分鍾就可以達到現場並排除故障。聯合收割機連續10年居全國同行業首位,市場占有率達到70%，福田雷沃的發展證明，世界知名跨國企業能做到的,山東企業同樣可以，而且能夠做得更好。
　　在市場經濟條件下，企業議價能力的高低往往決定著市場份額及盈利水平。通過市場營銷創新，我省企業對營銷渠道的掌控力及產品的輻射力較弱的難題得以逐步破解。山東東阿阿膠股份有限公司著力於做全產業鏈掌控型的企業,建立全過程溯源的質量追蹤體係。目前，該企業不僅在全國建了13個養驢基地，還在黃河灘上自己種植地黃，其中中藥材原料部分到2015年可全部自給。兗礦集團等企業赴貴州、陝西、雲南、新疆、內蒙古等省份開展煤炭、煤化工等項目的投資合作，目前占有及控製的省外煤炭資源儲量達到約509億噸,促進了企業可持續發展。
　　參與全球市場競爭，按照國際規則辦事，國際市場營銷網絡的建立則是我省企業市場營銷中的重頭戲。在國際市場上，重型汽車一直是歐美日企業的天下，甚至在二手車市場,歐美企業也長期壟斷。近年來，中國重汽投入2000多萬元進行產品出口認證，並大力開展引進技術的國產化，使得產品達到發達國家市場準入要求。2005年以來，中國重汽已經出口重卡整車8萬多輛，產品銷往96個國家和地區,年出口量多年居全國重卡行業之首。
　　市場是企業生產經營的起點和終點，也是檢驗轉型升級的最終標準。省經信委巡視員李建生表示，2012年，我省將進一步開展品牌建設年活動，樹立誠信、重信、守信的魯企、魯商、魯貨形象，重點培植一批品牌產品和企業，提升山東企業的核心競爭力。