【中國路麵機械網上海報道 記者/楊豔麗】2012年，上海寶馬展期間。三聯機械作為工程機械行業的新軍企業，備受行業關注。在此次寶馬展上，三聯機械攜磚機、牆體設備、商品混凝土和路麵設備盛裝亮相寶馬展。全方位立體地展示三聯機械高品質的設備和最新研發成果。中國路麵機械網記者在展會現場采訪了福建三聯工程機械有限公司常務副總經理蘇立新，蘇立新就三聯機械在品牌戰略，產品創新、未來市場布局等方麵與中國路麵機械網記者進行了深入的交流。
福建三聯工程機械有限公司常務副總經理蘇立新
LMJX：據了解，三聯機械去年年初進入商品混凝土和路麵設備行業，成為工程機械行業的一員，在工程機械行業不景氣的情況下，三聯機械緣何要逆市殺入，開拓新產品？請介紹一下目前公司的發展狀況？
蘇立新：此前，三聯機械主營磚機、牆體設備，並擠進國內製磚機械行業綜合實力的前列。2011年年初，三聯機械大舉進入商品混凝土和路麵設備行業，成為工程機械行業的一員。在工程機械行業不景氣的情況下，三聯機械進軍工程機械並不是心血來潮的決定。此前，由於三聯機械的牆體設備在客戶中口碑很好，有很多製磚機的下遊客戶和混凝土客戶是重疊的。因此，建材機械已為建築機械產品的發展做好了前期市場的鋪墊。前不久，雲南某建材公司剛從三聯定了一條230萬元的“HZS180商品混凝土攪拌站”流水線，而這個建材公司此前剛好也是三聯建材機械的客戶。
自2011年以來，由於受到固定資產投資降溫的影響，我國的工程機械行業整體呈現增速放緩的局麵，個別品種甚至出現負增長，即便是工程機械龍頭企業也難免受到影響。這種情況下，三聯機械卻逆市增長，穩健發展。2012年到現在為止賣出40台套，比去年翻了一番。進軍工程機械以來，銷售額已占到公司整體的20%。因此我們公司對工程機械的開拓充滿信心。
LMJX：在2012年的上海寶馬展上，三聯機械主要帶來了哪些產品？請您為我們詮釋一下參加此次寶馬展的意義？
蘇立新：此次寶馬展三聯機械除了原有產品，這次還帶來了係列新型高效節能水泥混凝土攪拌站及改型後推向市場的新型複合保溫牆板機自動生產線。這種新型的混凝土攪拌站采用強製式無軸攪拌主機，攪拌效率比傳統雙臥軸攪拌主機提高了近45%，因而大大降低了生產成本，為適應高效能的攪拌主機，我們對整個攪拌站的生產的工藝流程進行了大量的優化。在當今大力提倡環保節能社會，相信這種新型的攪拌站會被越來越多的用戶接受並喜愛。複合保溫牆板自動生產線是三聯機械長久以來的熱銷產品，經過多年的市場實踐和檢驗，三聯機械根據用戶的實際情況做了大量的改進，該係列產品在適應多品種、高效率、環保、易維護等方麵又上了一個更高的台階。此次寶馬展三聯機械憑借領先的技術優勢，吸引了眾多中外商家慕名而至。受到了國內外專業人士的關注和一致好評，必將進一步提升三聯機械的品牌形象和影響力。
三聯機械2012上海寶馬展展台
LMJX:作為工程機械行業的新軍企業，你認為三聯機械產品與其他企業相比主要的競爭優勢是什麽？
蘇立新：“三聯機械”的座右銘就是——致力於全球環保事業！多年前，三聯機械的主導產品是混凝土砌塊成型設備，在國家節能環保，可持續發展政策的推動下，企業也得到了迅速的發展。瀝青拌和設備的使用大多都不在人口密集的地方，這同公路施工的特點有關係。所以人們對瀝青設備所產生的有害氣體、粉塵、噪音汙染的排放沒有引起足夠關注，但隨著世界各國環保政策不斷的推進，人類環保意識的不斷加強，瀝青拌和設備的環保要求也將越來也嚴格，當前環保意識已經根植在三聯機械的發展理念當中。今後，三聯機械在產品的研發和改進中將不斷加大環保節能方麵的力度。目前，三聯機械的產品出口約占到銷售總量的一半，受運輸和安裝調試及國外施工的特點限製，國內路網建設也不斷向縣、鄉、村發展，快速安裝轉場的中小型設備有著很大的市場，我們將在這中小型、集裝箱化、移動化方麵不斷進行深化。
LMJX:在產品定位和營銷服務體係的搭建上，三聯機械未來有怎樣的戰略規劃及目標？
蘇立新：目前整個工程機械行業比較低迷，競爭也空前激烈。在這個行業裏，有很多大型企業，市場是個多麵體，再大型的企業也不能完全覆蓋市場的每一個麵，我們不會同這些企業去在同一個麵競爭。所以我們的產品發展策略是“你無我有”。我們通過走訪用戶，同國內多個科研院校的合作，聘請行業內專家學者定期研討和指導的方式，緊跟行業發展的動向，找到適合企業、適合市場的新產品。內外兼修才能形成核心競爭力，在大力發展新產品的的同時，更加注重企業員工理念的提升，及生產上新優工藝運用。隻有這樣企業才能在市場上立於不敗之地。
與此同時，三聯機械積極應對市場的變化，在十幾年的發展過程中，三聯機械曾多次經曆過市場的低迷時期，這時候抱怨是沒有用的。市場發生變化，企業就要隨機應變，市場的需求永遠不會停止，隻是在於你是否發現其中的商機。市場不是一個平麵，而是一個多麵體。在市場的一個麵不好的時候，我們就會在市場另一個麵展開工作，通過宣傳和推廣引導客戶同我們一起“轉麵”。一直以來，三聯機械致力於為高端客戶設計、生產高性能的設備，全麵滿足客戶的生產需求及個性化需求，並注重降低客戶的使用成本，為客戶創造最大價值，致力於走在行業的最前端。
LMJX:企業要想可持續發展下去，售後服務也是比較重要的環節，那麽貴公司在售後服務方麵又是如何布局的？
蘇立新：在三聯機械流行一句話：“用戶是大地，我們是禾苗”。意思是說：三聯機械是生長在用戶這片土地上的，隻有土地肥沃了，禾苗才能茁壯成長，禾苗生長了還要反哺大地，土地才會更肥沃。多年來三聯機械都是伴隨著用戶的發展而發展，隻有用戶發展了我們才會有更大的發展。我們不斷向每一個員工強化“不講理由，完美服務”的理念。我們對服務人員的要求是：當用戶的設備出現問題，你做的第一件事情就是迅速恢複設備正常，其它事情等設備正常了再說！我們從以下兩個方麵著手完善服務的，其一是銷售服務網點的建設，保證國內外用戶在設備使用中出現問題，都能得到我公司快捷周到的服務，我們在國內每個省直轄市都設有銷售服務中心，在國外設有三個辦事處，與27個不同區域和國家的銷售服務代理簽訂合作協議，近20名公司技術人員常年在國外。其二，加強售後服務人員專業素養和服務理念的培訓和提升。在公司內部完善服務體係的同時，我們也非常注重對用戶操作和維護人員的培訓。我們通過現場理論結合實踐培訓用戶技術人員，也定期舉辦培訓班，對於經過培訓合格的人員發證上崗。
三聯機械常務副總經理蘇立新接受 中國路麵機械網記者楊豔麗的采訪
LMJX:你如何看待近年來的工程機械行業？那麽未來三聯機械的發展目標是什麽？
蘇立新：近十幾年來我國基礎設施建設事業發展迅猛，這也帶動了大批企業進入到工程機械這個行業裏，很多企業也因此發展壯大。但受國家經濟調控的的影響，近兩年很多企業也感受到了危機，很多企業減產甚至停產，這是盲目跟風造成的結果。三聯機械目前製定產品研發方針是：結合企業現狀，找準產品定位。所以，我們目前會從發展本公司的特色產品入手。企業在保持行業自律的同時，要將精力放在研發力量的投入、產品品質的提升、營銷渠道的夯實等。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
