【中國路麵機械網原創報道】意大利（Italy），這個誕生了法拉利、瑪莎拉蒂、蘭博基尼等眾多超級汽車品牌的國度，在樁工機械行業也有一個享譽全球的超級品牌——土力（SOILMEC）。

意大利土力公司成立於1969年，隸屬於當今世界上兩大跨國基礎工程承建商之一的意大利TREVI集團，是從事基礎地基施工設備開發、製造的專業公司。1985年，北京城建購買的一台土力旋挖鑽機，是土力設備第一次來到中國。為了更好的服務於中國市場和客戶，土力(吳江)機械有限公司於2009年在中國園林城市蘇州正式成立。

‘’我們提供給中國客戶的產品屬於意大利全進口，品質更有保障。”土力(吳江)機械有限公司常務副總經理姚炯先生表示。一直以來，土力致力於開發安全、創新、尖端的製造設備與技術，為全球建築行業提供全方位的設備解決方案。在地下工程裝備領域，液壓旋挖鑽機、液壓雙輪銑槽機、多功能微樁機、高壓注漿泵、隧道超前支護設備等產品都極具競爭力，在世界各地的房建、高速公路、隧道、地鐵等工程領域，都能看到土力設備施工的身影。

土力(吳江)機械有限公司常務副總經理姚炯

差異化競爭優勢

近年來，隨著國內企業製造能力和工藝工法的不斷改進，中國本土品牌在樁工機械市場的實力也與日俱增，這對土力等國際品牌造成了不小的競爭壓力。
“在中國本土品牌不斷崛起的背景下，土力越來越專注於打造自己的差異化競爭優勢。”姚炯先生表示，土力的優在於擁有自己的施工公司，可以根據工況研發工地上所需要的設備，並在施工中不斷對設備進行完善。土力這種既有施工公司、又有製造公司的組合在行業內屈指可數。這種獨特的優勢也造就了土力在樁基礎及隧道施工領域的強悍實力。

新意法，這項由土力推出的新的隧道施工工法，如今在中國已得到大量應用。新意法主要運用在軟弱地層的隧道開挖，對困難地層進行預先加固控製圍岩變形，可有效解決工期和費用的不可控問題。

“意大利是個多山國家，因此土力在隧道施工領域擁有很深的技術積澱。”姚炯表示，國內一些隧道工程，因為最後幾十米施工難度較高，一做就坍塌，完全做不下去。最後，還得土力“上陣”，土力設備不怕啃硬骨頭，總能從容幫助施工方將工程順利完成。

除了隧道機械，土力在高壓旋噴施工領域也很拿手。“國內高壓旋噴設備一般是先單獨引孔，再施做旋噴，最後噴出來的樁徑往往隻能做到1米左右；而土力設備可以邊引孔邊旋噴，旋噴樁徑可達3-5米，施工效率又快、旋噴效果又好！”姚炯先生表示，上海在做深隧工程中，就采購了土力多套高壓旋噴設備。

另外，土力隧道拯救設備在市場中也越來越受到市場的青睞。姚炯先生表示，住建部曾發文要求每個城市軌道交通運營單位都要配備應對突發情況的地鐵拯救設備，而此類設備對設備穩定及可靠性要求甚高，必須隨時能夠上場應對突發情況。性能卓越的土力設備，完全能夠勝任此項重任。

“目前，我們的地鐵拯救設備已經與上海、武漢、福州等多個城市展開合作。”姚炯先生說，上海地鐵運營單位是國內眾多城市的學習典範，選擇與土力合作，這為國內其他城市選擇與土力的合作建立更足的信心。目前，杭州、廣州、南京等城市地鐵方都在與土力進行深入的合作洽談。

除此之外，土力在雙輪銑槽機產品方麵，也擁有非常強大的競爭優勢。雙輪銑槽機是一個非常小眾的產品，可在不同硬度地質中開挖，在複雜地層條件下的施工效率高、精度高、適應性強，對環境影響和汙染小，被譽為樁工機械家族的“奢侈品”，購買雙輪銑槽機的客戶一般都是高端客戶。

“多年來，土力一直在孜孜不倦的推廣雙輪銑槽機。”姚炯先生表示，土力雙輪銑槽機在成槽深度、速度及垂直精度、低噪音等方麵遠優於其他設備，助力業主成功打造高品質示範工程。特別是在廣州地鐵工程建設中，土力雙輪銑設備在硬岩及超硬岩（100兆帕以上）表現尤為突出，展現出土力在該產品領域的不俗實力，獲得項目各方廣泛讚譽。

以上幾類設備，都是土力在中國市場具有差異化競爭優勢的產品。可以說，土力不僅有好的設備，更能提供因地製宜的施工工法。

幫助客戶創造更多價值

土力作為世界高端品牌，不僅為客戶提供高端的施工設備，還為客戶提供售後高端服務。土力擁有實力強大的培訓機構，土力（吳江）工廠的培訓師很多都是來自意大利，而且吳江工作人員也會直接到意大利接受更專業的業務培訓，以此來更好的服務中國市場客戶。

“土力在中國有設備組裝工廠，專業的售後服務團隊、因地製宜的施工工法，這些都環環相扣，一切都是為了幫助客戶創造更多價值。”姚炯先生表示，土力工廠設有備件中心、技術中心，售前提供工廠的理論培訓及現場操作手的培訓，以及後續全方位、全天候的技術支持和售後服務。

在地下工程施工行業，安全和效率是客戶尤為關注的環節，土力在這兩方麵表現的幾乎無可挑剔。“土力在地下工程施工領域多年的經驗積累，能夠讓客戶不走彎路，設備買來後就能安心賺錢。”姚炯先生表示，土力的設備性能和施工工法，成熟且穩定，施工效率高，別的品牌需要3個月才能幹完的工程，土力可能隻需要一個半月就能解決；客戶選擇土力後，土力會通過多種渠道、竭心盡力的去幫助客戶創造財富。

更加值得一提的是，土力設備因為所有產品均為整機進口，所用的鋼材標準高、設備性能佳，故而結實耐用，設備殘值也更高。姚炯先生表示，客戶選擇了土力，土力定會全力以赴，在設備生命周期內幫助客戶不斷取得成功。

未來，土力會在中國推出更多品質出色、滿足中國用戶需求的設備，提供更多開創性且行之有效的技術解決方案，與中國客戶攜手同行，共創佳績。