新進入者臨工重機，已經成為了中國高空作業設備平台行業增長最快的公司。而與眾能聯合、華運金租的戰略合作，無疑將讓臨工重機的這場奔襲，進一步加速。

2018年6月2日，臨工重機與眾能聯合，以及華運金融租賃股份有限公司（簡稱：華運金租），在南京簽署一係列戰略合作協議。之前成功獲得華運金租2.5億元授信的眾能聯合，此次與臨工重機達成單筆2億元的高空作業設備采購合作，刷新了中國高空作業平台行業單筆訂單紀錄。

（臨工重機董事長於孟生先生致辭）

臨工重機董事長於孟生、眾能聯合CEO楊天利、華運金租總裁張明星、南京市雨花台區區委常委常務副區長徐文進、雨花台區科技局局長程道偉、軟件穀管委會財政國資局副局長吳瑩，以及數十位來自金融領域的嘉賓，共同見證了三方達成合作，開啟新的發展階段。

“臨工重機與眾能聯合、華運金租擁有共同的夢想、責任，三方強強聯合，將為中國高空作業行業發展，貢獻更大力量。”臨工重機董事長於孟生表示。

據悉，三方合作將打造“廠商-金租-租賃服務商-終端客戶”四位一體的租賃模式，在金融方案、行業解決方案、設備、配件、維修、培訓等領域開展全方位合作。

在於孟生看來，這將成為一種可以複製的模式，推動整個行業實現更快的發展。“未來，能夠幫助租賃商、製造商贏得市場的，已經不是產品或營銷層麵的競爭，而是‘模式’。好模式無疑會撬動行業發展。”於孟生認為。

事實上，以正確的模式，實現幾何級數的增長，一直是臨工重機的“拿手戲”。成立5年後，2017年臨工重機便實現銷售額20.3億元，並有望在2018年挑戰30億元收入規模。其旗下多個業務板塊的發展也同樣迅猛。2012年進入礦用車領域的臨工重機，憑借係統打造、精準對標和錯位競爭，在3年內就成為國內銷量第一、出口第一的製造商。

2015年才正式啟動的高空作業平台業務，也同樣如此。僅僅兩年後，臨工重機高空作業機械年銷量就突破了3700台，從眾多早早布局的國內外高空作業平台製造商手中，搶下了7%的市場份額，也成為了2017年中國市場最大的“黑馬”。

這一勢頭延續到了2018年。1-5月，臨工重機銷量同比增長300%，增速遠超行業平均水平。“按照目前的情況看，2018年銷量在國內市場觸頂，也並非沒有可能。” 臨工重機高機營銷公司總經理傅誌國表示。2018年臨工重機高空作業平台需求高企，使過去一段時間，傅誌國需要在原有的市場拓展工作之外，分出相當的精力去工廠“催貨”，這在過去兩年是極少出現的。

雖然這樣的“快跑”已經領先於行業，但與眾能聯合一道開啟的新合作模式，讓臨工重機找到了一條“超車道”。

資本+產業資源+

讓臨工重機頗為看好的，是眾能聯合正在進行的一場，“互聯網+服務業+金融”的路線。

過去1年，眾能聯合設備規模快速由500台擴充至4000台；在國內15個省建立了服務網點，基本覆蓋了國內高空作業設備需求較大的區域市場；員工數量提升至230人。從機隊規模、網絡覆蓋、服務力量配給等“硬指標”上看，眾能聯合都已穩坐中國高空作業平台租賃商10強之列。

但曾投身過挖掘機代理、挖機O2O電商平台、二手機金融服務等多個業務模式的眾能聯合CEO楊天利，對行業與公司發展路徑，有著與眾不同的看法。“僅從規模上看，眾能聯合隻處於1.0階段。租賃行業本質上是‘慢工出細活’的服務業，運營管理極為重要。設備累加隻是第一步，想要做強，並實現長期發展，必須圍繞‘服務能力’、‘運營效率’，打造核心競爭力，創造更好的客戶體驗和更快的服務響應。”

為此，眾能聯合以美國聯合租賃為對標和階段性學習對象，以此為基礎，針對中國市場特點進行升級調整，逐步完善數字化、物聯網等智能應用，致力於成為中國領先的工程設備B2B綜合服務平台。“我們將在未來幾年裏，逐步拓展工程設備全品類，為客戶提供一站式解決方案，全麵推進開放平台戰略，不斷強化在工程設備租賃市場的領先優勢，全麵拓展多元營收模式。”楊天利表示。

與此同時，一批來自騰訊、阿裏巴巴等大型互聯網企業和國際連鎖機構的高素質人才，使眾能聯合的人才隊伍進一步充實。

浸淫工程機械產業數十年的於孟生極為清楚，“更多的資本、人才和產業資源的聚合，將是高空作業平台租賃行業的催化劑。”

謀未來

過去幾年，中國高空作業行業實現了快速增長，市場年均增長率均保持在50%以上。雖然與歐美等成熟市場相比，中國高空作業平台市場保有量僅有7萬台。但按照業內人士的判斷：未來5-10年，中國高空作業平台市場規模將超過美國，突破100萬台。

隨著市場體量的擴大，高空作業設備租賃行業的格局，也將發生變化。“未來5-10年，中國有望像美國一樣，形成5家左右的全國性租賃企業，以及大量區域性、小型租賃商共存的局麵；中型租賃商群體將會出現分化，規模將大幅縮小。”於孟生認為。

按照臨工重機的判斷，市場成熟後，頭部企業將有望掌控60%以上份額。對於致力於將高空作業設備業務擴展至全球，成長為臨工集團數百億規模中的“台柱子”的目標來說，與更多全國性、大型租賃企業建立緊密合作關係，提升大型租賃企業對臨工重機的業績貢獻率，尤為重要。

另一方麵，隨著高空作業設備租賃行業的快速擴容，“大型租賃商會對有限品牌進行批量采購，以獲得規模、資金成本、管理成本等方麵的優勢。擁有雄厚資金、資源、研發、製造實力的綜合型企業，將成為其重要選擇。”業內人士表示。

從這個角度看，臨工重機聯手眾能聯合，不僅是為當下，更是對未來下注。對此，眾能聯合CEO楊天利表示，“未來不是比拚企業實力有多強，而是看我們與誰同行，與臨工重機達成戰略合作，將使我們共同贏占未來。”

（華運金租總裁張明星先生致辭）

（眾能聯合CEO楊天利先生致辭）

（臨工重機財務總監孫靜女士代表公司簽署戰略合作協議）