【中國路麵機械網 現場報道】在美麗富饒的齊魯大地,有一座具有2600多年建城史的現代化都市,這就是中國東部沿海經濟大省——山東省的省會,融山、泉、湖、河、城於一體的泉城濟南。有“四麵荷花三麵柳，一城山色半城湖”的美譽，並擁有“天下第一泉”趵突泉、大明湖、千佛山等聞名遐邇的名勝之地，在2018年元旦後，四麵八方的客人匯聚這裏，共同參加工程機械行業一場重要盛會。

2018年1月3日-4日，臨工集團2018年商務大會在山東濟南隆重召開，臨工集團董事長、山東臨工董事長王誌中、臨工重機董事長、山東臨工總裁於孟生、山東臨工總經理文德剛、臨工重機總經理支開印等高層領導出席會議。會上分別召開了臨工重機2018年高機商務年會和山東臨工2018年商務大會。會上宣布，2017年臨工集團銷售收入同比增長50%。

臨工集團始創於1972年，總部位於物流商貿之都山東省臨沂市，經過近50年的發展，臨工集團已成為裝、挖、鏟、運、鑽等產品齊備的專業工程機械製造商，是中國工程機械核心製造企業、中國機械工業百強企業、中國工程機械行業四大集團之一；集團由山東臨工工程機械有限公司（簡稱：山東臨工）、臨工集團濟南重機有限公司（簡稱：臨工重機）、臨工特機公司三家核心公司及16家成員公司組成。業務領域包括工程機械、礦山機械、高空作業機械、特種作業機械和零部件產業等五大板塊。

臨工集團王誌中董事長講話

會議上，王誌中董事長在講話中指出，剛剛閉幕的黨的十九大，做出了中國特色社會主義進入了新時代，我國社會主要矛盾轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾的重大論斷，確立了習近平新時代中國特色社會主義思想為全黨全國人民為實現中華民族偉大複興而奮鬥的指導思想和行動指南。

王誌中董事長強調，十九大報告中指出，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，必須堅持質量第一、效益優先，推動經濟發展質量變革、效率變革、動力變革，提高全要素生產率，不斷增強我國經濟創新力和競爭力。

臨工重機2018年高機商務年會召開

1月3日，主題為“新時代、新機遇、新突破、贏未來”的臨工重機2018年高機商務年會隆重舉行，來自各地的經銷商代表以及租賃商代表共計200多人參加會議。

臨工重機2018年高機商務年會現場

山東臨工總裁、臨工重機董事長於孟生講話

臨工集團濟南重機有限公司（簡稱：臨工重機）是臨工集團的全資子公司，公司位於山東省濟南市高新區。公司聚焦4大產業領域：礦用車及礦山運輸輔助設備、鑽機及井下裝運設備、高空作業機械及關鍵零部件產品。其中礦用車產品已是種類最齊全、銷量最大的核心業務。近幾年，臨工礦用車銷量連續3年位居行業第一名，迅速成長為國內同行業的標杆企業。

臨工重機的戰略性板塊——高空作業平台，其發展也愈加上風上水。自2016年1月，臨工重機發布首款產品——AS1212剪叉式高空作業平台後，公司產品研製速度不斷加快，半年內已推出了包括越野剪叉高空作業平台在內的5款新產品，形成了剪叉式高空作業平台、直臂式高空作業平台、曲臂式高空作業平台、桅柱式高空作業平台，以及高空取料平台5大產品係列。

會議代表品鑒臨工重機高空作業機械產品

憑借45年的工程機械製造史，得益於優異的質量、傑出的性能和超高的穩定性，臨工重機高空作業設備勢如破竹，2017年高空作業機械占有率6.9%。其中國內市場占有率18.9%，國產品牌前二；產品出口至挪威、丹麥、西班牙、意大利、俄羅斯、新加坡、馬來西亞和美國等30多個國家。已經成為領先的高空作業平台製造商之一。

臨工重機總經理支開印做《臨工重機高機商務年會工作報告》

支開印總經理在報告中分析，從高空作業機械全球市場上看，美國保有量59萬台，歐洲保有量32萬台，中國保有量6.5萬台，行業協會預測中國保有量在150萬台以上，未來增長空間巨大；中國已成為全球最大的建築市場，中國高空作業機械已經進入發展的快車道，未來5年都會有50%以上的複合增長。

未來五年國內銷量預測方麵：2018年、2019年將進入高速增長的通道，每年不低於50%以上的速度發展，預計到2021年，國內總銷量將達到12萬台。

國產品牌剪叉設備市場集中在短短的三年時間內從39%上升到75%，國產品牌剪叉高空作業設備集中度越來越高，尤其是工程機械集團大企業憑借其強大的技術實力和資金實力，市場增速領先。未來高空作業機械行業發展判斷方麵，最終或將成為裝載機行業的目前局麵。

預計，未來3-5年，剪叉式（含越野）高空作業平台、桅杆式高空作業平台、曲臂式高空作業平台等產品，國產品牌能占絕對優勢。

作為中國高空作業平台的翹楚，臨工重機依托雄厚的技術研發、生產製造能力、銷售服務渠道以及融資租賃平台等優勢，實現了高機業務迅猛發展，並躋身2017年中國高空作業機械製造商5強，目前穩居國產品牌第二位。

2017年臨工高機密植網絡、保質保量、快速占領市場：已建立172家合作渠道，渠道覆蓋率達到45%；2017年行業占有率第二。產品表現方麵：客戶滿意度92%，故障率1.3%、持平一線品牌故障率。

臨工重機高機年會會議代表在高空作業機械產品展區合影

山東臨工隆重舉行2018年商務大會

2018年1月4日，以“新時代、新征程、新機遇”為主題的山東臨工2018年商務會議在山東濟南隆重召開，山東臨工董事長王誌中、總裁於孟生、總經理文德剛出席會議並講話。副總經理史生勇主持會議。公司高層領導以及來自全國各地的經銷商代表共計400多人出席會議。

山東臨工2018年商務會議現場

山東臨工2018年商務會議嘉賓席

2017年，山東臨工取得了令人矚目的成績，山東臨工與各地代理商攜手，憑借在性能可靠、技術最優、以及高性價比、高知名度方麵的優勢，山東臨工以品質鑄就品牌。無論是近年來喜獲的省長質量獎、全國機械工業質量獎、全國質量獎、亞洲質量卓越獎等獎項，還是已經連續三年穩坐裝載機行業的頭把交椅，挖掘機銷量也憑借同業最快增速躋身國內前三位，都足以說明廣大用戶對山東臨工產品的認可在逐年提升。

2017年山東臨工完成了公司製定的”2+1”營銷目標。2017年1-12月份，在國內市場，市場占有率同比提升2.5%，挖掘機占有率同比提升1.3%，行業增速位居第三位；海外市場，山東臨工出口裝載機繼續保持出口行業第一地位，同時臨工挖掘機也開始發力海外市場，增長潛力巨大。

山東臨工總裁於孟生在山東臨工2018年商務大會上講話

山東臨工總裁於孟生講話中指出，2017年爆發式的增長超出了預測，山東臨工及時調整產品供應策略，基本滿足了市場的需求，山東臨工的裝載機、挖掘機快速增長，均超出了行業平均水平，這與各家代理商的努力拚搏是分不開的。

山東臨工總裁於孟生解讀了全球經濟形勢以及目前的市場新機遇。於總說：十九大後，中國特色社會主義進入新時代，開啟兩個一百年奮鬥新征程，中國經濟進入結構升級階段，產業結構和消費結構持續調整，政府換屆帶來的政治周期，基建投資意願將加強，利於工程機械行業發展。中國投資建設持續增長，“一帶一路” 打開新空間，驅動國際化。另外，環保政策常態化，規範市場，這對工程機械市場的可持續發展帶來積極影響，帶來市場長期健康繁榮發展。

在推行多項更加靈活的商務政策，發揮服務、金融等優勢，保持市場競爭力的同時，與代理商合力探索合作營銷新模式，對外與具備實力的平台企業、上遊單位在信息源、客戶開發等方麵全麵合作，提高精準營銷能力，推動大客戶業務。

以提升占有率和客戶滿意度為中心，持續打造區域競爭力。發揮臨工合資技術優勢，致力於全套解決方案提供商，擴大臨工產品性能優勢，通過臨工工程機械板塊與集團礦卡、高空作業設備、小裝等形成產業集群，保持行業領先地位，為代理商提供發展舞台。

臨工將集中資源，著力打造產品可靠、優能領先、市場認可的明星產品, 幫助公司盈利、幫助代理商盈利，幫助用戶盈利。

品牌優勢是企業的核心競爭優勢，品牌營銷是企業整合營銷的基礎。山東臨工將借力產品綜合解決方案，打造“大臨工”品牌形象；圍繞品質，服務以及文化完善臨工 “可靠”核心競爭優勢，通過世界好司機，臨工杯中國維修技能大賽以及借助事件傳播擴大臨工品牌影響力。快速建成行業第一集團軍的品牌形象，持續實施品牌營銷，全麵助力公司和經銷商開拓市場。

於孟生總裁最後表示，新的時代，意味著我們麵臨了新的挑戰；新的時代，意味著我們迎來了新的發展機遇；新的時代，意味著我們需要用新模式新力量來重新認識市場，來攜手奮進開創一個新的未來。現在，我們再次迎來了難得的市場複蘇新周期；在城鎮化和國際化新動力下，未來，更值得我們憧憬和期待，未來，更需要我們提前規劃布局，未來將屬於有準備的企業。山東臨工事業的發展，離不開各位代理商、大客戶朋友一貫的、長期的支持。在新的未來，臨工將不斷加強與全體代理商建立科學、誠信、協作、共贏的長期戰略合作夥伴關係，攜手共同麵對未來發展的挑戰與機遇，共同克服前進中的各種困難，共同開創廠商事業的新局麵，譜寫廠商事業的新華章。

山東臨工總經理文德剛作《2018年商務大會工作報告》

山東臨工總經理文德剛在《2018年商務大會工作報告》指出，2018年臨工將加強渠道優化和整合，下決心扶持和培育有潛力、有競爭力的經銷網絡做優、做強、做大，讓經營規範、運營高效、管控能力強的代理商有顯著收益，帶動整體經營水平不斷提高，實現與經銷單位合作共贏。

大思路、大變革，山東臨工公司乘勢而上，迎來了大發展。2017年銷售收入增速接近翻番，占有率“2+1”增長目標，全部實現。市場捷報頻傳，公司各主營產品銷量迅猛增長，其中，裝載機增速高於行業10.9%，挖掘機增速高於行業47.2%。

2017年6月，“世界品牌實驗室”發布“中國500最具價值品牌”。公司品牌價值達233.52億元，同比2016年增長35億元，成為行業增長最快的企業 。2018年，山東臨工將加快推進品牌國際化，持續塑造“可靠”核心價值，整合傳播促進質量品牌建設，推進品牌營銷，強化品牌體係建設，全力打造行業領先品牌。

山東臨工繼續深入實施“一個中心，兩個推進”營銷轉型戰略，聚焦占有率提升重點推進市場運營能力的全麵從嚴治理，加快營銷變革和渠道提質，創新營銷模式，全麵提升市場運營質量。堅持“一個中心，兩個推進”營銷轉型戰略，搶抓市場機遇，通過提速與提質兩手抓、兩手硬，實現了穩中快進。

中國經濟預期：2017年GDP增速預計為6.8%；2018年也基本接近這一增速，但為促進高質量發展，估計將會略有調降，仍然堅持穩中求進的總基調。預計工程機械行業在2018年會保持平穩增長的態勢。山東臨工願意與代理商共同攜手抓住機遇，再創2018年新的輝煌。

本次大會上，特別對2017年度優秀的經銷商及重點客戶進行表彰和獎勵。

山東臨工董事長王誌中為優秀代理商頒獎



山東臨工總裁於孟生為優秀經銷商頒獎

優秀經銷商頒獎典禮

經銷商代表、臨沂長安物貿有限公司總經理劉加欣發言

經銷商代表、貴州臨沃工程機械有限公司總經理李明發言

商務大會代表來到臨工重機濟南工業園參觀

商務大會代表品鑒臨工產品

山東臨工已有45年曆史，45年鑄就了以“可靠”為核心價值的具有國際競爭力的產品品牌。“可靠”源自科技創新，源自運營管理創新，源自全員改善創新，源自人力資源管理創新。

山東臨工以“可靠承載重托”為核心理念，在臨工人的眼裏，質量來源於產品全生命周期的各個環節，其對質量的精益求精、對品質的極致追求，已經成為臨工多年來鑄就強大品牌影響力的最大秘訣。

全體會議代表合影留念

專注工程機械，堅持深耕細作，持續創新提升，努力做專做強，產品質量和管理水平逐步提升，取得了令行業矚目的驕人業績。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，山東臨工以“建百年臨工”為目標，堅定“專注3+1產品線，實現產品集群化、技術現代化、管理科學化、市場國際化”的發展戰略，秉承“效率至上、科技領先”的發展理念，積極踐行“可靠承載重托”，持續實施質量管理體係和卓越績效管理，沿著“創新驅動、集約發展”之路，全麵轉換新舊動能，為地方和行業的發展，為中國製造搶占全球新一輪產業競爭製高點夯實基底！

巨龍正騰飛，2018年，山東臨工將會有怎樣的爆發，讓我們拭目以待！

【中國路麵機械網柴喜男撰寫報道，轉載請標明出處及作者】