《國語》:“蓄力一紀,可以遠矣。”2017年,已是雷沃重工拖拉機進入阿爾及利亞市場第十二年。
十二年的市場耕耘讓雷沃拖拉機在當地不僅收獲了市場,獲得了用戶對雷沃品牌的口碑,更是贏得了當地人對中國製造的認可。
中國人說:十二年為一輪。十二年,雷沃重工沒有躺在過去的功勞簿上停滯不前,而是以空杯心態始終堅持深入用戶群體,以阿爾及利亞市場需求為導向,進行產品的創新和研發,對產品不斷做出改進,最終在今年重磅推出依托市場深度改進的全新TB554機型。該機型一上市,即獲得了當地用戶的極大關注。
11月27日,阿爾及利亞的雨季來臨,又到了農忙時刻,也是傳統的農機銷售旺季,但是雷沃重工駐阿爾及利亞辦事處的員工卻想為用戶帶來新的服務模式,為讓用戶更詳細了解新拖拉機產品改進及其操作使用保養等,雷沃攜手當地農機協會,采取全國巡回的模式,舉辦了以雷沃新產品答謝老用戶的一係列活動。
活動中,雷沃工作人員向用戶介紹了新產品的特點,解答用戶們的疑問,邀請用戶試用產品,體驗高效作業的同時,學習各種新的操作和保養知識。在首場活動結束後,一名老用戶經過不到10分鍾的思考就全款購買了全新雷沃TB554拖拉機,隨後,第二名,第三名…現場用戶購機熱情高漲,甚至有的雷沃的老用戶自發的當起了解說員,“我有一台雷沃拖拉機,7年了,除了更換了老舊的座椅,沒有任何問題,這個車有四驅,發動機也有勁,今天我要再購買2台,今年田裏的活又可以輕鬆完成了。”首次推介活動就實際成交了22台,創下了當地的銷售記錄。
十二年的耕耘讓雷沃重工在阿爾及利亞形成了以“銷售、服務、配件、用戶培訓和反饋”五位一體的營銷服務體係。雷沃重工以優異的表現,為中國農機走出去樹立了範本。(本文來自雷沃重工)
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