2017年1月-9月徐工施維英出口同比增長128.6%，半年時間內7次批量發車，參與10餘項“一帶一路”沿線重大項目建設……乘著徐工集團國際化戰略的東風，今年尤其是下半年以來，徐工施維英瞄準國際市場，搶抓機遇，苦練內功加強管理提升，加大海外市場開拓力度，出口業績大幅增長，不斷上演著徐工混凝土機械在國際化舞台上的速度與激情。

金秋時節結碩果，丹桂飄香傳佳音。在黨的十九大來臨之際，徐工施維英在混凝土機械產業製造基地隆重舉行徐工百台混凝土機械產品出口發車儀式。

大場景車隊發車俯拍

半年時間內，這已是徐工施維英第7次出口訂單批量發車儀式。儀式現場人頭攢動、彩旗飄揚、禮炮齊鳴， 一台台披戴紅花的混凝土機械設備就像即將出征的戰士，整齊列隊，等待出征前的檢閱。

在產品出口發車儀式現場，很多幹部職工難掩激動的心情，看著通過勤勞雙手打造的產品即將遠赴海外，他們在為民族裝備走出國門、建設全球而自豪的同時，更為連續多月的辛苦終於實現產品按期交付而欣慰。

訂單不斷，生產供不應求，今年以來，徐工施維英產品銷售異常火爆，國內國外市場全麵發力。為了搶抓市場機遇，徐工施維英全體幹部職工全力支撐市場一線，滿足客戶超值需求。

“重質量、保產量、抓進度、拚速度,確保出口大單順利交付”、“奮力保訂單，為中國裝備爭光”，在徐工施維英的生產車間裏，徐工人以決心、意誌、責任以及在挑戰麵前特有的激情，擼起袖子加油幹，確保訂單向客戶順利交付。

國際化戰略的實施、出口訂單的交付，不僅是銷售業績的增長，更是國際化水準的檢驗。完善體係、優化流程、提高效率，調整產能布局，在完成出口訂單任務的促動下，徐工施維英苦練內功，重塑研發、工藝、采購、生產、備件、服務新形象，強有力地支撐了海外業務拓展。

“一帶一路  新征程；技術領先  用不毀”，這14個字不僅是徐工施維英最真實的心聲，更是對客戶最真誠的承諾。

徐工施維英加大混凝土設備批量出口，助力海外基礎設施建設，出口產品贏得了當地經銷商及客戶的高度認可，在成為“世界頂級混凝土機械成套解決方案服務商”的征程中走的更加穩健、更加自信。

決戰在市場，決勝在工廠。出口訂單時間緊、任務重、要求高，為了確保產品按期交付，徐工施維英上下一心、眾誌成城，打響了“練內功、強外功、以內保外”的攻堅戰。

為力拓海外業務，徐工進出口和徐工施維英聯合組建出口部，建立了“銷售經理-產品經理-服務經理”三位一體的銷售模式，短時間內打造了一支知市場、懂工廠、精產品的海外拓展隊伍。

在激烈的國際市場競爭中穩定存量、開發增量，不斷突破，滿足客戶需求。針對如菲律賓、越南等成熟市場，繼續加大技術支持、售後服務、交貨期等方麵的支持；針對銷售盲點、潛力巨大的市場進行大力開拓，開發了一批如孟加拉國、馬來西亞等國家的新的增長點。針對不同國家、不同客戶，出口團隊及時調整思路，建立多樣化的銷售渠道，形成了本地、中資“兩條腿走路”的方案，既保證了經銷商的利益，又能及時滿足中資客戶的需求。

除了銷售模式創新、銷售渠道多樣、隊伍建設加強，全身心的服務也是徐工施維英搏擊海外市場的重要砝碼。

崔會傑是徐工施維英的海外產品經理，在非洲煉油廠項目服務中，客戶對他的工作能力和工作態度極為滿意，多次點名要求其提供現場支持，一年近11月的海外駐場服務，其敬業精神和感人事跡超出了業務本身，體現了一名徐工人的堅守和擔當。

徐工施維英嚴格踐行徐工集團董事長王民提出的“技術領先、用不毀”金標準，實施產品經理製，促進技術研發人員立足市場提升產品技術的先進性和可靠性；建立中—德人才培養機製，定期選派技術人員和技能工人赴德國施維英公司學習培訓；嚴控產品質量，開展質量體係常態化內審，推行全員質量記分卡，有效提升質量體係運行質量。針對出口產品，加強物資進廠檢驗、製造過程檢驗、產品出廠檢驗三道關把控，並組織商檢，確保質量合格合規。

對於徐工施維英來說，每次的產品出口發車儀式都是一次盛會，一台台混凝土機械設備迎著陽光，雄赳赳氣昂昂地奔赴港口、裝船遠渡、開赴彼岸，為徐工混凝土機械邁向國際化新征程開啟絢爛篇章，以優異的成績向黨的十九大獻禮！(本文來自徐工)