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雷沃代理商寧波天竺工程機械有限公司麗水分公司經理汪國華:武能挽袖拎扳手 文能談判拿訂單

2017-08-28 13:55:19
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 雷沃重工
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一個人、一輛車、一個辦公室,組成了寧波天竺麗水分公司,如此“簡配”是因為這裏是浙江省最小的市場,僅占全省市場總額的2.5%,但是一個人行走在浙江省麵積最大的地級市,又注定了此項工作的不簡單,注定離不開寧波天竺工程機械有限公司麗水分公司經理汪國華這個40多歲中年大漢的堅持與付出。

銷售與服務兩手抓,兩手都要硬。這是雷沃工程機械代理商寧波天竺工程機械有限公司賦予汪國華先生的使命,也是汪國華常掛在嘴邊的一句話,當然,這也是汪國華一直踐行著的一句話。

15%的占有率,僅次於寧波天竺工程機械有限公司總部所在的寧波市,一個人負責麗水市場所有雷沃挖掘機的保養、維修,客戶滿意度極高,這是汪國華先生在2017年上半年交出的成績單。

借著2017年客戶關愛活動的機會,有幸與汪國華先生拜訪了幾名客戶。地廣人稀、崇山峻嶺、客戶極為分散,這是我對麗水市場的第一印象。

8月11日,汪國華當天計劃走訪3個客戶,早上不到7點,汪國華已經將走訪需要的裝備收拾好前往青田縣,給兩位客戶檢修完設備後正值中午,下一站是麗水市的最南端慶元縣,距離下一個客戶的設備有300多公裏遠,且多為山路,簡單吃了點午飯後,沒有休息,汪國華直接驅車前往慶元縣。

也正是在這一個時刻,也許我們才能理解一個人守著這樣一個偌大的區域需要付出怎樣的努力。此次前往慶元縣要為客戶的設備進行500小時保養,客戶的設備在兩座山的中間,山這邊路已修到了山頂,盡管山路狹窄崎嶇,但總算能夠把車開進去,但山另一邊的路隻是簡單修葺,因連日暴雨,導致泥濘濕滑,且坡度較大,車能下去,但肯定是上不來的,所以,汪國華隻能在山頂卸貨,把車放在山頂徒步趕往設備所在地。

雷沃代理商寧波天竺工程機械有限公司麗水分公司經理汪國華:武能挽袖拎扳手 文能談判拿訂單

汪國華到達客戶所在地時,客戶已在等候

“謝謝你們,剛下完雨,路不好走,我還以為需要把挖掘機開到你們那兒保養呢,沒想到你們竟然過來了”客戶見到汪國華後十分感動,主動幫忙卸貨,一起拎著工具、配件沿著道路向山坳前行。

兩公裏多的山路,半個多小時,下午4點半,我們終於在大山深處見到了這台正在修整農田的FR65E設備,山裏天氣多變,隨時可能下雨,所以汪國華顧不上歇歇腳,決定立即開工。

雷沃代理商寧波天竺工程機械有限公司麗水分公司經理汪國華:武能挽袖拎扳手 文能談判拿訂單

5點多天空就開始下起了小雨,而此處無任何遮擋,直到快6點,汪國華完成設備的500小時保養時,已全身濕透。確保設備一切正常後又跟客戶交待了設備使用技巧,客戶連聲道謝。隨著雨勢轉大,天色漸黑,下山的危險係數成倍增加,汪國華要盡快返程。
回到住處時已經接近夜裏九點了,這一天,工作十幾個小時,行程500多公裏,簡單吃了點東西安慰一下饑腸轆轆的肚子後,汪國華就休息了,因為,明天走訪的第一位客戶還要要走4公裏多的山路。

一個人,一座城,一種堅守。

一份事業,一家企業,一種信念。(本文來自智能雷沃)

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標簽: 雷沃重工

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