【中國路麵機械網原創報道】走進徐州翔凱重工科技有限公司（以下簡稱徐州翔凱重工），首先映入眼簾的是一套巍峨挺立的瀝青攪拌站，這套4000型瀝青攪拌站無論從外觀、配置、進出料率、產出率、計量的精確度、智能性、舒適性能等均堪稱一流，代表了當前瀝青攪拌站的較高水平。而令人詫異的是，這套瀝青攪拌站僅為同類產品價位的2/3左右，真正做到了質優價廉。這便是由徐州翔凱重工自行研發生產的第一套瀝青攪拌站產品。

徐州翔凱重工科技有限公司董事長王正義

提起2017年瀝青攪拌站市場，當前隻能用一個詞來形容：冰火兩重天。有的產銷兩旺，訂單排到了幾個月後；有的門可羅雀，幾乎接不到什麽訂單。為什麽會有如此巨大的反差呢？原因大概是兩個方麵：一是國家基礎建設的拉動。開年以來，隨著高速、高鐵、高架橋等項目的開工，瀝青攪拌站市場也開始升溫，需求量有所增加；二是國家環保政策的推動，在環保優先的大旗下，一些汙染嚴重，環保不達標的瀝青攪拌站被限令整改，一些老的被拆除，必然會促進節能環保型瀝青攪拌站的剛性需求。徐州翔凱重工顯然屬於前者，目前該公司的訂單已經排到了9月份後，自開年以來生產便處於供不應求狀態。

徐州翔凱重工公司大門

那麽，是什麽原因讓這家投產僅僅兩年的新兵後發先至，一躍成為行業的弄潮兒呢？近日，中國路麵機械網記者帶著這些疑問，專程采訪了徐州翔凱重工有限公司董事長王正義先生。王總的一句話為我們揭開了其中的謎團，“品質和信譽讓翔凱重工在短時間內便贏得了市場和客戶的信賴。”王總的話言簡意賅，可謂入木三分。

專業專注成就高端品質

徐州翔凱重工成立於2011年11月8日，是徐州市重點引進的高新技術企業，董事長王正義在工程機械行業摸爬滾打二十多年，可以說對行業發展形勢了如指掌，目前在台灣、香港、馬來西亞都有公司。在瀝青攪拌站行業幾乎進入飽和的時期，王正義選擇進入，自然有其道理。一是王正義從路麵施工起家，其創辦的江蘇偉達路橋有限公司是江蘇省有名的路麵施工企業，對瀝青攪拌站並不陌生，甚至可以說是了如指掌。這為其進軍瀝青攪拌站行業奠定了基礎。二是王正義在路麵施工行業有一定影響力，這為其拓展瀝青攪拌站行業奠定了一定基礎。三是他對瀝青攪拌站行業的市場前景十分看好。而第三點又是最為關鍵的因素。他認為，最終推動經濟發展的因素還是實體經濟，國家對實體經濟的發展越來越重視。因此，響應國家號召，做環保型瀝青攪拌站必然有遠大的市場前景。

徐州翔凱重工生產的瀝青攪拌站

既然做，就一定要做好，這是王正義的建廠宗旨。王正義的瀝青攪拌站定位高端，以節能環保型為主，同時主要針對2000型以上中大型瀝青攪拌站，這是因為他覺得高端環保型瀝青攪拌站是未來發展的主流，且用戶更注重施工效率，大型瀝青攪拌站比較受市場歡迎。為了保證產品品質，翔凱重工除了引進高端人才，吸收國內外最新生產技術外，大部分核心零部件都是從國外進口，參照國際標準精工細作，所以，品質自然有保障。

靠品質征服客戶

酒好也怕巷子深。翔凱重工的瀝青攪拌站盡管品質好，價格也公道，但畢竟在市場上是個新品牌，在瀝青攪拌站市場已經趨於飽和，且大數用戶更願意選擇成熟品牌的情形下，如何推廣成為擺在王正義麵前的一道難題。

在王總的帶領下，客戶參觀翔凱重工生產車間

王正義劍走偏鋒，先從自身試用做起，在逐步向外推廣。2016年上海寶馬展期間，他參觀了其他企業的產品，認真學習其他企業的先進經驗，展會結束後，他邀請數十位施工企業老板到公司參觀。俗話說，有比較才有鑒別。這些老板之前在寶馬展上已經參觀了其他公司產品，隨後又參觀了翔凱重工的產品，兩相對比，他們發現翔凱重工的產品名不虛傳，質量好還便宜，參觀結束，當場就有數家企業下了訂單。翔凱重工還采取自身試用的同時，邀請其他企業老板來工地現場參觀，由技術人員對照產品性能一一解答客戶的疑惑，此舉被證明是一個既簡單又實用的好辦法，很快便贏得了客戶的信任和青睞。

實現穩健持續發展

盡管上市不久便一炮走紅，但這並沒有讓王正義感到沾沾自喜。相反，他始終保持清醒頭腦。下半年，他的一項重要工作是抓生產，由於訂單多，排期緊，自開年以來，生產已處於連續加班加點狀態，他的計劃是年底再擴大生產，在安徽省埇橋開發區購置了約180畝的工業用地，正在緊鑼密鼓地建設中，預計明年將產能由目前的年產30台套左右，擴大到明年底產能50台套以上。

徐州翔凱重工生產的瀝青攪拌站

服務也是他重點關注的因素。在他看來服務人員不在多而在精，因此，建立一支精幹實用，反應迅速的服務團隊是他工作的優先選項，除了高薪從社會上進行招聘外，他還計劃從公司員工中內部挖潛，盡快建立一支精幹高效的服務團隊。

隨著市場的逐步展開，翔凱重工的產品已經覆蓋到了十幾個省市，下一步他計劃將產品覆蓋到還沒有覆蓋的其他省市，爭取每個省市至少有一台產品，然後以此為基礎，逐步向二三級市場擴充。這便是王正義的“先圈地，再放羊”的策略。

在王正義看來，做企業就像學生讀書一樣，不能貪多圖快，應該先鞏固基礎再穩健發展。因此，他的規劃是在確保品質的前提下，逐步拓展市場，“畢竟羅馬城不是一天建成的，底子打好了，一切皆有可能。”王正義若有所思地說。

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