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行走中的吊裝人:有前瞻性,才能活得更精彩!

2017-04-24 15:57:05
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 三一重工
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行走中的吊裝人:有前瞻性,才能活得更精彩!

比起別人,張軍鋒的入行故事頗有一番趣味。最早,張軍鋒是做玻璃批發生意的,需要用到吊車。時間一長,他幹脆自己買了一輛。接下來的十多年,隨著生意不斷擴展,公司保持了每年一輛的購入頻率。到了後來,眼看玻璃生意利潤越來越薄,張軍鋒幹脆轉身進入了吊裝行業。這才有了河北石家莊恒泰吊裝公司。

“一開始就是玩兒,買的都是比如這種8噸的老設備,沒想到越玩越好。”張軍鋒說,公司從1996年進入吊裝行業,直到2010年與三一合作後,才進入了新的發展階段,“一年一個台階”。

行走中的吊裝人:有前瞻性,才能活得更精彩!

最初與三一合作,張軍鋒還是聽朋友介紹的。在這之前,他已經購買了兩台其他公司的起重機,但是一家基本無服務,一家服務和質量都不行,讓他在購買第三台新車時,直接將這兩個品牌摒棄在外。他抱著試試的心態來到三一考察,最終定下了一台220噸的起重機。

“三一的服務讓我非常滿意,很負責,遇到什麽問題也不回避。”張軍鋒說,還有一個重要原因是,他十分看重產品設計中的前瞻性。當時市麵上大部分200噸級別的起重機售價都在800萬左右,但是三一的要1000萬。他經過仔細對比,發現三一的主副臂都比別人長,因此認為,購買這台設備是十分值得的。後來,張軍鋒又繼續購買了三一多台設備,有時候是因為全路麵底盤,有時候是看中了超起功能,總之,產品中先人一步的設計成為了他最注重的部分。現在,河北石家莊恒泰吊裝公司購買三一設備金額近億元。

行走中的吊裝人:有前瞻性,才能活得更精彩!

今年,張軍鋒又購入了一台三一SCC6500A履帶起重機,準備進軍風電吊裝領域。“現在風機是向低風速發展,塔杆是向著高的發展,SCC6500A履帶起重機能夠覆蓋3MW以下風機吊裝,就比別人具有更多優勢。”張軍鋒說,買設備要具有前瞻性,當大家都在買三一SCC1020的時候,他成為了第一位購買三一SCC6500A的人。今年7月份,設備就將交付。

“永遠要想著別人做不到的,自己做到。”前瞻性不僅僅是體現在購買設備中,張軍鋒在經營中也一直強調要有長遠目光,要實現多元化發展。無論是行業寒冬或是回暖,對於張軍鋒來說,並沒有明顯感覺。他說,前幾年,過得也很不錯。這得益於他積累的大量客戶關係,以及三一設備施工帶來的優勢。無論是冶煉廠吊裝、鋼廠改建還是火電廠改造,張軍鋒都參與其中,生意甚至走出了河北,到了山西。這樣一個工程一個項目地做下來,公司的業務不斷,並沒有受到大環境的影響。

行走中的吊裝人:有前瞻性,才能活得更精彩!

未來,張軍鋒還準備進軍風電領域。不僅僅是吊裝,風機檢修和總承包等業務已經在他的考慮之中了。他說,國家政策在這兒,跟著國家政策走。“必須多元化發展。”張軍鋒再次強調,不能指著一碗飯,這樣才能在市場競爭中活得精彩。(本文來自三一集團)

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