【中國路麵機械網原創報道】在國內挖掘機行業，於2013年成立的國機重工（常州）挖掘機有限公司（以下簡稱國重常挖）隻能算新進入者。這位新進入者在起步之初便深受行業產能過剩的“達摩克利斯之劍”高懸之苦，從而意識到，挖掘機行業絕無捷徑可循。唯有在技術和產品上展現出硬實力，唯有健全自身的配套體係，唯有打造出足以贏得市場口碑的產品，才能真正立足於挖掘機行業。

國重常挖常務副總經理黎彬

2017年1月10日，國重常挖一年一度的營銷年會如期舉行，恰似對當前工程機械行業調整期現狀的呼應，此次年會的主題定為“求真務實回歸理性”。確實，我國工程機械行業在經曆過2012年之前的高位運行之後留下一地雞毛，2012年之後行業進入深度調整期，求真務實回歸理性才是行業乃至企業的出路。

不同於別家企業營銷年會的走走過場，國重常挖的營銷年會節奏緊湊內容詳實。董事長宣布對新領導班子的要求、總工推介其經典產品H係列挖掘機、服務經理和營銷經理總結2016展望2017、優秀代理商分享成果經驗......步步為營之中，無不宣示著這位挖掘機行業的後發者對於2017年市場的信心。而在中國路麵機械網其後對常務副總經理黎彬的專訪中，他也透露出對2017年挖掘機市場的信心以及對於國重常挖堅定深耕挖掘機市場的決心。

國重常挖廠區一覽

肩負使命逐夢初心不改

作為央企，國重常挖對外仍保持低調、保守的運營方針，戰略規劃、技術成果不到成熟之時不輕易公布，但內部從上至下對於挖掘機市場的勢在必得卻是篤定的、堅定不移的。篤定和堅定不移的源泉是什麽？或許正是源自一種使命。

采訪中，黎彬反複提到國重常挖作為一家央企所肩負的使命，那就是挖掘機作為工程機械行業皇冠上產品，是所有工程機械製造企業都希望涉足、且作為主要銷售額來源的一類產品，作為央企的國重常挖自然也不能例外。

國重常挖220H2係列挖掘機

“在全球20餘家大型工程機械製造企業中，至少過半有挖掘機這個核心產品，且挖掘機至少占這些大型工程機械製造廠家銷售額的30%，國重常挖作為工程機械行業唯一一家央企，深耕挖掘機行業且占據一定市場份額是我們與身俱來的責任和使命，雖然我們進入挖掘機市場較晚，想在短時間內占據一席之地較困難，但我們會持之以恒。”從黎彬堅定的語氣中，我們似乎可以窺見，這種使命感或許早已深入他和每一位國重常挖人的血液之中。

肩負使命，多年來，國重常挖對於挖掘機事業初心不改。目前國重常挖的主要業務是挖掘機製造以及工程機械用高壓膠管製造，已形成挖掘機6到48噸的產品體係。

作為央企的使命還在於，國重常挖從涉足挖掘機製造之路之初，就決定了其產品定位一定是走高端路線的。“縱觀國內外工程機械行業的發展也不難發現行業的未來在於高端市場、高端客戶和高端產品。雖然目前我們挖掘機的銷售還不是很大，但我們會持之以恒把產品做好做高端，有了高端產品才有話語權。我們希望在不久的未來，國重常挖這個品牌能夠在局部地區讓用戶有一定的知曉，這是短期目標。”黎彬微笑著表示，國重常挖是放在一個更長遠的、可持續的戰略去紮紮實實深耕挖掘機，並不追求短期銷量的快速增長。

堅守創新卓越品質不變

眾所周知，自2012年以來，工程機械行業迎來了劇烈且漫長的深度調整，上下遊的各個環節都遭遇了強烈衝擊，生產經營受到極大影響。具體到挖掘機行業，“2016年挖掘機行業年銷售大概在6.5萬到7萬台左右，行業產能利用率也就25%左右，行業大形勢決定了挖掘機製造廠家的日子不會好過。”黎彬坦言，國重常挖“生不逢時”的進入了挖掘機這一行業，就隻有一步步地走下去，一點點地積累，一塊石頭一塊石頭的摸過去，才能趟過這條河。

國重常挖GE65h係列挖掘機

工程機械行業大形勢不景氣，2016年最後幾個月的挖掘機銷售卻“意外”成為一抹亮色。對於去年挖掘機銷量出現連續四個月增長70%的“觸底反彈”，黎彬表示，他一點都不感到意外。“中國作為製造大國，對挖掘機的需求是很大的，這幾年不管挖機市場如何風雲變幻，其總需求量每年從來沒低於過8萬台（含二手挖掘機的需求量）。尤其當中國的某個產品一旦把國外市場打開以後，出口也是非常可觀的，當下工程機械行業的某些核心零部件還掌握在國外企業手中，一旦我們攻破了核心零部件難關，我們的挖掘機年銷量10萬台左右，甚至更高仍然可期。”也因此，黎彬對於2017年的挖掘機市場前景持“謹慎樂觀”的態度。

市場行情逐漸明朗，還得有過硬的產品去角逐市場份額。畢竟，對於任何一家成功的企業而言，產品質量都是企業發展競爭力的關鍵，隻有擁有高質量的產品，企業才能形成核心競爭力。國重常挖自然也深諳此道，其自涉足挖掘機製造之初，就堅定奉行產品至上的核心價值觀。“我們會持之以恒把產品做好。”黎彬如是說，2017年，國重常挖將以“打造經典產品”為契機，全麵提升產品性能。而在2017年營銷網絡年會上，總工程師殷鵬龍也詳細介紹了公司H係列挖掘機的特點，同時表示2017年公司還將啟動全新一代國四標準的挖機研發。年會上，國重常挖優秀代理商武漢九合董事長高明棟也分享了國重常挖產品在市場的表現以及期望，尤其是國重常挖推出H型挖機後贏得了用戶的廣泛讚譽。