【中國路麵機械網現場報道】2017年1月12日，主題為“專業專注高品質和衷共濟新發展”的國機重工（洛陽）2017營銷網絡商務年會在河南洛陽成功召開。國機重工（洛陽）有限公司董事長、總經理張國龍和所屬業務相關領導，以及來自全國的重點經銷商商、供應商、客戶代表以及中國路麵機械網等媒體共計200多人出席會議，會議由公司副總經理王筱主持。

國機重工（洛陽）2017營銷網絡商務年會現場

會議總結了公司2016年經營情況，介紹了2017年發展目標和工作思路，發布了2017年營銷主題報告及2017年商務政策，詮釋了主銷產品賣點和品質提升要點，兩家供應商代表就合作支持做了表態承諾，客戶代表分享了成長創富故事。

國機重工（洛陽）有限公司董事長、總經理張國龍致辭

國機重工（洛陽）有限公司董事長、黨委書記、總經理張國龍致辭時首先回顧了剛剛過去的2016年，他說，麵對中國工程機械市場需求持續低迷的嚴峻挑戰，麵對市場經濟複雜多變的發展形勢，麵對艱巨繁重的目標任務，國機重工（洛陽）有限公司迎難而上，破難而進，埋頭苦幹，拚搏奮進，實現了新突破。

2016年3月1日，國機重工（洛陽）公司新產業園第一台壓路機暨公司第五萬台壓路機成功下線，新產業園正式投產運行，擁有112年發展曆史的壓實機械業務單元順利完成了搬遷入園，二次創業新征程的大幕正式開啟。國機重工洛陽公司新產業園投入運營，壓實、鏟運、礦業裝備三大核心業務單元，順利實現了整體搬遷入園。新的塗裝、裝配等生產車間投入使用，生產條件和工藝水平大為提高，產品整體質量明顯提升。

從2016年，公司全麵推出國三排放係列新產品，並實現上市銷售。新產品經受住了市場的檢驗。產品銷量方麵全麵提速。大噸位壓路機表現強勢，小噸位壓路機更是突出，壓路機同比增長21%。小馬力推土機在行業仍然一枝獨秀，中大馬力推土機強勢上升，推土機同比增長32%。

在總結過去的同時，張國龍董事長也分析了目前麵臨的各種挑戰：工程機械行業發展伴隨國家經濟發展進入“新常態”，雖有回暖跡象，但市場整體需求仍將維持在較低位，下行壓力依然很大。企業創新機製和創新能力有待加強，產品的性能有待提高，高端產品相對缺乏，大型與超大型產品不足。行業發展中的一大難題——後市場服務保障的質量問題；客戶群體、市場渠道發展出現新的變化，對我們的發展提出了新的更高要求。

國機重工（洛陽）2017營銷網絡商務年會領導席

麵對挑戰，他談到了公司的發展戰略及未來願景時說：將繼續鞏固和提升單鋼輪壓路機的市場優勢，以雙鋼輪和輪胎壓路機為重要補充，發展中高端產品，堅持差異化，提高產品壓實性能、操控舒適性、智能化程度、可靠性、綠色環保性，主要性能指標達到國內行業領先水平。

最後，張總闡述了公司核心業務的戰略定位，強調2017年將繼續以客戶為核心，以市場為導向，堅定品質立企，整合各方資源，提高市場響應速度，進一步改善經營狀況，激發員工的工作熱情和激情，推動產品向高性能、多功能、高可靠性、人性化、環境適應性、能源多樣性等多維度發展。

國機重工（洛陽）有限公司副總經理王筱作主題報告

國機重工（洛陽）有限公司副總經理王筱作主題為“專業專注高品質，和衷共濟新發展”2017營銷網絡商務年會報告，他說：“專業專注高品質”是廠家、代理商、客戶共同的經營理念，是廠商每位員工所擁有的必備素質，這是在多年企業文化、組織製度與操作流程的氛圍下熏陶而成的，體現了公司的曆史價值。“和衷共濟新發展”是廠家、代理商、客戶之間初心一致、目標一致、利益一致、願景一致的具體體現。強調相互配合，同甘共苦，雙方用真誠的態度麵對，形成發展的力量！

目前工程機械的運行主題就是發展，有品質就會有發展，品質高才會有好發展、大發展，廠家、代理商、客戶都期望發展、更期望高品質的發展，新常態下更需要我們追求高品質的共贏發展。尤其是在行業有較強回暖信號時，發展要突破自我，發展要不畏競爭，廠商雙方要立足自身的實力水平，在市場開拓中各顯身手，相互支持，共繪美好前景的新藍圖。

王筱副總經理在報告提到：壓路機行業2016年累計銷售11959台，同比上升15%（10388台），公司壓路機銷售增幅21%。推土機行業2016年累計銷售4021台，同比上升16%（3459台），公司推土機同比增長32%。壓路機在2016年實現出口量翻倍，增幅達到137.5%，增幅位居行業第一。

2017年是“十三五”的開局的第二年，城鎮化建設、國家基礎設施建設和地方建設項目、新一輪中西部大開發等傳統投資項目依舊會保證工程機械行業呈現持續穩定的發展態勢。近期中央政府多次在會議中指出，明年經濟工作基調為“穩中求進”，以供給側結構性改革為主線，適度擴大總需求。宏觀經濟政策的基本取向是“積極穩健、審慎靈活”。全年GDP增長控製在6-7%，工業產值預計增長約7％，預計2017年工程機械行業運行將好於2016年，增長率仍將超過6％左右。

2017年的營銷工作突出三個改進、三個加強、三個提升，其中核心就是加強與代理商的合作、創新和發展，要求代理商主要從改進銷售策略，提高市場占有率；提升服務水平，打造客戶支持體係；加大項目銷售力度，提升份額貢獻；推進國Ⅲ產品快速占領中高端市場；深化信息化應用，提升營銷管理水平；用好融資租賃手段，把控風險穩定運行等方麵開展經營工作。

國機重工（洛陽）有限公司業務營銷負責人分別對2017年的產品進行詳細介紹。