總部：“我的卡車我來造”迎來紹興渣土車大客戶

9月8日，來自浙江紹興的渣土車大客戶蒞臨陝汽參觀考察，他們先後參觀了西安康明斯公司、汽車總裝配廠、中集陝汽重卡(西安)專用車有限公司。

陝汽新型環保渣土車作為渣土運輸的新標杆，具有環保、智能、高可靠、高安全、晝夜服務的特點，針對廣大車主以及中國渣土運輸行業的快速發展而量身定做的。2016年，陝汽全麵對渣土車進行智能環保技術升級，配合政府，聯合行業協會、渣土公司，共同製定和量身打造城市綠色智能渣土清運係統整體解決方案，更好的服務客戶，服務城市建設。

客戶表示，之所以這次專程來陝汽參觀，一是因為陝汽的新型環保渣土車品質是值得信賴的，產品性能比較穩定；二是看中的陝汽軍工品質，三是聽說浙江渣土車協會多次來訪，並批量進行采購，在浙江乃至全國有一定的示範和引領作用，相信陝汽重卡一定能夠給我們帶來理想的收益。

太原辦：720°銷售、服務售車講解

9月8日，以“決戰三晉、烈火行動”為主題的陝汽重卡山西區域720°銷售、服務售車講解比賽順利閉幕，陝汽太原辦事處、濰柴動力太原辦事處、法士特太原辦事處、西安康明斯山西服務代表、總部配件公司代表、山西馳騁工貿等單位共同見證了區域主力18家銷售、服務團隊工作人員的精彩表現。

活動分為兩個部分進行，首先為所有的渠道參賽人員進行營銷理論測試，內容包含營銷策略，產品配置服務優勢，客戶分類和特征，推廣技巧和創新，市場預測和應對以及發散性營銷思路思考；其次為現場的720°繞車講解比拚，隨機抽取渠道銷售人員，隨即指定物流車型，熱門主銷車型，理清楚，講明白，讓客戶沒有質疑。各參賽選手熱情高漲，激情澎湃，不少舉例、比擬生動形象，恰到好處，現場一片歡笑但人人感覺收獲滿滿。

參與這次活動的梁先生認為，這次720°繞車銷售、服務售車體驗活動更心“細”用戶；陝汽本著用戶至上的原則，參賽選手從銷售、服務各個細節出發，做到用戶的需求就是我們一線人員的工作。通過激烈角逐與競技，最終產生一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。一等獎由錦乾汽貿的楊俊偉經理獲得。二等獎由山西歐依的鄭宏武經理和張建偉經理共同獲得。三等獎由山西華源的楊馥源經理；山西德垚的柴江山經理、朱凱經理共同獲得。

河南辦：大篷車巡演河南溫縣

9月7日,陝汽鄭州辦與焦作新興紀元聯合主辦的陝汽重卡2016河南區域大篷車互動路演暨產品品鑒會焦作站在著名武術之鄉、太極拳發源地溫縣隆重舉行。陝汽鄭州辦銷售經理張曉東，焦作新興紀元總經理李鵬，河南陝汽副總劉明利，陝汽特約服務站溫縣鑫源總經理王保衛，以及來自溫縣運輸公司、終端客戶共計200餘人到場參加，現場火爆。

活動以熱烈火爆的水鼓舞作為開場舞，小提琴合奏，經典二人轉，雜技表演，金猴拜年，川劇變臉精彩不斷。台下燒烤涼菜啤酒不限量，節目間隙由受邀嘉賓分別向幸運客戶抽取了一、二、三等獎，此次活動獎品豐富，極大的調動了到場客戶的熱情。當焦作新興紀元總經理李鵬宣布當場訂車優惠後，一度將活動推向高潮，運輸公司代表及客戶紛紛上台簽約，溫縣祥龍5台，溫縣金德3台，溫縣佳捷7台，溫縣暢通2台，溫縣遠華4台，溫縣瑞通2台…活動現場共計訂購：X3000黃金版牽引車36台，發展意向客戶98人。

濟南辦：8×2載貨車專項產品推薦

9月8日，臨沂新紀元在郯城縣舉辦主題為：陝汽8×2載貨車專項產品推薦會。本次活動主要以競品客戶、潛在客戶為目標客戶群。前來參加活動的客戶達到70餘人。

展車現場，臨沂新紀元傳播經理為現場的客戶朋友們進行了720度繞車講解並介紹。同時從發動機、變速箱、驅動橋、零部件以及競品對標、優劣勢分析等多方麵闡述了陝汽載貨車的優勢。並向現場的朋友們介紹了人無我有的產品競爭優勢。臨沂新紀元為提高參會客戶積極性、烘托現場氣氛，鞏固陝汽貼心配件在客戶心目中的地位，特別舉行了有獎遊戲環節。現場客戶爭先上台參與，台下的客戶大聲計數，現場氣氛達到了高潮。活動當天，簽訂定單2台，意向客戶8人！

天津辦：大篷車天津站第三季

有了前期的付出，注定2016年的三季度是一個豐收的季節。繼7、8月之後，9月8日，陝汽大篷車路演活動天津站第三場在無數的重卡用戶的期待中激情上演，訂單更是火爆全場。

行業新規的出台，和每一位物流公司老板息息相關，此次大篷車路演活動不僅給廣大物流老板提供了一次深入體驗陝汽產品的機會，更讓平時對政策迷茫的物流老板多了一次見麵交流的機會。幽默詼諧的主持，精彩的表演，專業的720°繞車講解，豐富的抽獎活動，高潮迭起，掌聲此起彼伏，活動中穿插的互動環節讓台上台下融為一體。值得一提的是，在720°繞車講解時，講解員不僅對陝汽產品進行了深入淺出的全方位詮釋，還實際結合剛剛出台行業新規，給予解讀和引導。同時活動過程中發掘意向客戶若幹名，並為後續的成交打下了基礎。