7月28日，以“眾誌成城攻堅克難開拓創新成功轉型”為主題的華菱星馬汽車集團2016年中商務大會在革命聖地西柏坡召開。

西柏坡精神，是新時期激勵華菱星馬人的精神力量，也是華菱星馬公司營銷思路轉型的巨大指引。本次大會旨在學習和傳承西柏坡精神，洞悉行業趨向，分享市場經驗，明確營銷方向，實現華菱星馬的轉型發展。華菱星馬董事長劉漢如及公司相關領導、華菱星馬全國經銷商、服務商、相關合作單位等300餘人參加了此次大會。

亮點

據統計，1-6月份，華菱重卡實現銷售6467台,星馬專用車實現銷售2253台。漢馬動力在華菱重卡上實現了75%的配裝率，在星馬攪拌車上實現了90%的配裝率。

雖然上半年華菱星馬的銷量出現下滑，但是公司還是緊緊抓住了北方運煤專線牽引車、危化品運輸車、載貨車、渣土車、專用車等細分市場轉型升級的機遇，及時適應新的市場環境變化要求，製訂出一係列行之有效的營銷策略，順勢推出了一係列有力的優惠政策，進行了一係列營銷改進工作，積極開展營銷品牌創新工作，在細分和局部市場上取得了一些成績，鼓舞了大家的士氣，激勵所有人共同進步。

尤其在西北、華北空白及薄弱市場初步實現了營銷渠道的組建，上半年河北、山西運煤專線成功開發了一級+二級+物流公司在內的近100家經銷網絡，成功實現了運煤專線的市場布局。全國各經銷網絡依托漢馬H9及漢馬H6安全可靠、操控舒適、省油高效、整車輕量化等優勢，緊抓漢馬產品升級的機遇，依托漢馬柴油發動機省油、漢馬天然氣發動機省氣、漢馬變速箱操作方便等優點大力推廣漢馬H9及漢馬H6牽引車，取得了良好的效果。

當前，中國經濟正處於經濟轉型升級的關鍵時期，與重卡行業高度相關的傳統產業，由需求拉動向供給側轉型，重卡行業麵臨新的機遇，所有華菱星馬人必須艱苦奮鬥，並肩作戰。

在此次大會上，滄州菱徽汽車貿易有限公司總經理葉軍介紹了運煤專線市場開拓經驗；南京華菱汽車銷售有限公司總經理張雲柱介紹了危化品運輸車市場推廣經驗；江蘇協安菱馬商貿有限公司總經理翁小剛介紹了載貨車市場開發經驗；滁州華宇汽車銷售服務有限公司總經理張輝介紹了團隊建設及風險防控經驗；山西太古縣恒盛達華菱星馬特約服務站站長孟永恒介紹了售後服務經驗；上海用友汽車股份有限公司華東區總經理袁家遠介紹了華菱經銷商、服務站一體化營銷業務平台方案等。成功經驗的分享，有效地幫助了與會人員打開思路，為下一步快速突破、占領市場打下了基礎。

會上，劉漢如董事長首先分析了當前的行業形勢，並表示中國革命的勝利從西柏坡開始，這裏是一個轉折點和起點，華菱的星馬營銷工作也將從這裏進入一個新的階段，現在全國每個區域都有華菱車，但我們的實力還不夠強，此次選擇西柏坡開會，也是希望通過學習西柏坡精神，讓大家有勇氣和膽量挑戰未來市場。現在公司也是處於關鍵的時點，大家也要有所思考和啟發，怎麽能夠變被動為主動，搶占市場，思路決定出路，辦法總比困難多。

未來
上半年，曆經營銷轉型的實踐，華菱星馬贏得了寶貴的市場經驗，為其參與激烈的下半年市場競爭奠定了基礎。

下半年市場整體形勢仍然將麵臨著很多困難，市場競爭將會更加激烈，但同時我們也要看到一係列對我們有利的因素,比如我們的漢馬動力及漢馬變速箱產品優勢明顯，漢馬H9及漢馬H6車型性能穩定，經銷商網絡逐漸向公路物流車轉型。同時，隨著國家“一帶一路”、十三五規劃、城鎮化建設、市政工程建設、供給側改革等相關具體項目的落地實施，都將給重卡行業帶來新的發展機遇，將進一步提振信心，下半年我們要繼續轉變營銷理念、創新營銷思路，積極轉型尋求市場機會。下半年，我們在新能源、軍工、一帶一路等項目的帶動下，在運煤專線及危化品牽引車、載貨車、渣土車、專用車等領域將進一步取得突破，擴大市場規模，拓寬區域優勢，提高市場占有率。

劉漢如董事長還從安全性、節油性、舒適性和可靠性等方麵介紹了漢馬係列產品的優勢。他還勉勵與會代表，盡管市場艱難，但是公司也有充分的應對準備和亮點。如：漢馬動力的裝配率達到了75%；漢馬鋁合金16檔變速箱也已經批量投放市場；搶占運煤專線的工作也在有條不紊的推進中且訂單形勢良好；作為國內少數幾個同時生產整車、上裝、核心動力總成的重卡企業,華菱星馬的發展擁有著無盡的潛力和無可比擬的優勢，因此我們沒有理由不成功。

劉漢如最後號召與會人員要敢於在主要市場鬥爭，敢於在細分市場取得勝利，敢於打破傳統的銷售方法，善於進行營銷模式的創新，堅持依靠社會網絡，堅持資源合作共贏。麵對當前的困難和挑戰,要勇於找問題、找方法，總結經驗教訓，探索新出路，要創新思維。越困難越是考驗我們企業的生存力，所有人員都要有迎接挑戰的準備，堅定必勝的信心，以破釜沉舟、背水一戰的勇氣和堅忍不拔、敢於人先的毅力開啟營銷工作的新征程。