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中國重汽泰安五嶽公司緊盯市場抓營銷管理

2016-06-12 14:56:30
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 中國重汽
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麵對2016年重卡形勢,結合市場需求向輕量化自卸車及物流運輸車傾斜的形勢,中國重汽泰安五嶽公司轉變營銷格局,調整銷售結構,緊盯市場需求,通過優化內生動力,推動營銷工作不斷提升。

5月初,公司專用車銷售部根據對前期的市場調研以及市場格局的預測,對全體銷售人員進行了輕量化自卸車及物流運輸車的培訓,重點在公司優勢、目標市場分析、五嶽定製成功案列、掛車及輕量自卸車新產品等方麵做了詳細講解和培訓。

5月中旬,公司專用車銷售部分批對18名業務員進行了考核,考核方式由書麵答題改為銷售員上台演講,由部門經理組成的評委在語言表達能力、產品推介能力、隨機應變能力等方麵對業務員進行打分。評判合格的業務員方可出差,不合格的留在公司繼續培訓。

在日常營銷工作中,專用車銷售部負責人一再強調銷售員要樹立“以市場需求為起點,以提升客戶運營價值為中心,深耕細分市場,提供專業解決方案”的營銷理念。要求銷售員不斷加強自身的學習,多學習業務知識,多跑市場,並要求每個人都要挖掘幾個優質的潛在用戶,來公司參觀考察,與他們做朋友,最終把他們發展成公司的忠實客戶。

與此同時,銷售部門不斷拉近同研發部門的距離,通過提報需求信息,督促研發部門相繼推出煙草半掛車、飲料運輸車、甩掛車、底2邊2輕量化自卸車等多種適應市場、滿足客戶個性需求的新產品。當前很多新產品已經實現批量銷售,如韻達快遞車,渣土車,四川、湖南、合肥輕量化自卸車等,銷售同研發合力銷售的優勢和成績進一步顯現。(本文來自中國重汽)

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標簽: 中國重汽

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