2016年1到2月份，環境公司銷售收入同比增長149.38%，路麵保潔類產品增長顯著，銷量同比增長525%，其中洗掃車增長466%，掃路車增長800%。2015年底，洗掃車行業排名由第八提升至行業第五，新年伊始，環境公司全麵發力，力爭環衛全線產品市場占有率進入行業前三。

聚焦核心功能，打造“明星”產品

環境公司始終堅持技術創新理念，積極引導和支持各係列環衛產品的科技創新和效率提升。針對作業效率提升公司開展了洗掃車核心功能提升專項推進計劃，聚焦風機效率低、洗掃後作業留痕、掃刷損耗大等關鍵核心問題逐一進行改進提升。在專用風機的自主研發和推廣應用方麵，徐工研究院與環境公司已成功完成4款專用風機的自主研發、係統匹配設計與試製，自製風機與原采購用風機相比性能更高、吸拾效果更好，風機效率提升20%，而成本降低40%以上。針對洗掃車作業後留痕這一技術難題，環境公司通過深入分析，找出影響因素，進行試驗方案與試驗工裝設計，經在現有產品上試驗，留痕問題有較大改善。實現掃刷的自主研發，掃刷作為清掃類產品的主要功能件，既有清掃車體兩側的路緣、隔離帶或護欄下垃圾的作用，又有擴大清掃幅寬、提高作業能力、清除地麵粘著物的作用，其作業性能的優劣對整機性能舉足輕重。經過掃刷的性能測試、耐磨刷毛配方研究，掃刷壽命提升50%。此外，環境公司還積極推進產品開發步伐，在目前3、5、8噸洗掃車基礎上，自主研發徐工首台單發XZJ5120TXSD4洗掃車，該車是一款主要定位國內國際領先水平的單發動機路麵清洗養護設備，集掃、洗、汙水回收功能於一體，動力均由底盤發動機提供，既提高了排放標準，又降低了油耗，節能環保，主要用於城市道路、高速公路、廣場、機場、碼頭的清洗養護。隨著各種新能源環衛產品的使用與推廣越來越廣泛，環境公司也已完成CNG8噸洗掃車的產品開發，並在2016年推出8噸純電動洗掃車。

嚴控製造過程，樹行業標杆產品

環境公司積極推進生產工藝布局調整和工藝路線優化、細分，目前公司積極推進的環衛產品柔性混流生產線已進行試點階段，洗掃車裝配周期由原來的16天縮短到6天。實施治漏治鏽工程，深挖洗掃車產品鏽點和漏點，結合內外部質量反饋信息，從技術、生產、質量、服務進行全過程梳理、整合形成78項改進項，並已改善完畢且效果明顯。以產品關鍵特性、重要特性、特殊過程為重點，持續推進工序作業標準的製定和執行，強化質控點檢驗控製，嚴格按照各係列產品質量控製點進行控製、把關，鞏固和提高產品質量，經過持續改進，洗掃車清掃率由92%提高到95%以上。實施產品外觀塗裝質量改進，完成了洗掃車、壓縮車和移動站新塗裝外觀切換。

緊盯目標，深耕市場提份額

圍繞2016年度經營目標，環境公司固本育新、穩步推進渠道建設和滲透新業務領域，在營銷布局上已形成經銷（代理）和直銷相結合的營銷方式。圍繞城管環衛和農村連片整治兩大主要客戶群體，已建立60家經銷商體係，其中核心經銷商20家。針對南方經濟發達省份，以物業公司為主向政府提供社會化服務的特點，在廣東、浙江等地區與當地環衛清潔協會已建立戰略合作關係。同時，在公路、機場、鐵路、石油領域積極開發新用戶。在服務體係建設方麵，持續推進銷售、服務一體化建設，建立銷售、服務人員一體化業績考核機製，加大市場的服務和用戶主動走訪，將“主動走訪用戶”常態化，逐步推進服務當地化，建立特約服務站12家、備件點7個。2016年，環境公司持續推進環衛產品結構優化，加大路麵保潔類環衛產品的市場份額，收入占比提高到30%，並形成以路麵保潔產品為龍頭的成套產品營銷方案，不斷增強高端產品比重，提升產品贏利能力。(本文來自徐工)