隨著中國工程機械市場“黃金十年”高歌猛進時代的結束，當前的工程機械市場已進入產能嚴重過剩、行業盲目擴張、資金極度緊張的發展“瓶頸區”。而節能環保設備卻受到各級政府的高度關注，兼具高效、節能、環保等優勢的現代化工程機械產品越來越受到業界和廣大用戶的矚目。

哈爾濱蓄能工程機械有限公司自主研發的“雙來神挖”牌挖掘機，在節能降耗和工作效率方麵實現了挖掘機革命性的突破，使挖掘機實現了在同等發動機功率的情況下，單位作業量節能50%;單位作業時間內工作效率提高100%以上。近日，該公司與山西某礦業集團簽署了一份采購一百台“雙來神挖”牌ZS632型蓄能挖掘機的合同訂單，並於7月19日在雙來神挖山東臨沂生產製造基地舉行隆重交付儀式。

雙來神挖與山西鑫源礦業戰略合作基地頒牌儀式

雙來神挖ZS632型蓄能挖掘機在施工現場

在當前行業市場極其不景氣的現實環境下，在工程機械行業江湖地位並不顯赫的“雙來神挖”卻能逆勢出擊，一次性交付訂單100台，創造了罕有的銷售奇跡。“雙來神挖”何以獲得客戶如此青睞，讓我們一起走近“雙來神挖”，解讀它逆勢上揚的神奇密碼。

一份訂單百台采購

眾所周知，近年來，工程機械行業在經過十年的高速發展之後，市場整體進入低迷發展期，很多品牌產品銷售陷入尷尬——產品賣不出去，產能過剩，資金短缺……在這樣的背景下，如何才能讓客戶知道了解名不見經傳的“雙來神挖”?

所謂“困則思變”，從今年5月中旬開始，“雙來神挖”公司認真策劃，周密部署，組織了“雙來神挖”全國巡演活動，截止到7月20日，三路演示人員攜帶裝備，先後貫穿23個省、市、自治區，組織巡演近百場次，讓全國各地的挖掘機用戶零距離接觸“神挖”，親眼目睹挖掘機家族最新的高效、節能、環保挖掘機。挖掘機手還有機會親自駕乘體驗，感受“神挖”的神奇之處。

在素有“煤都”美稱的山西省，“雙來神挖”公司的巡演活動吸引了眾多用戶的目光。獨特的動臂下三油缸，巨大的鏟鬥，熄火情況下依然能快速完成動臂舉升動作等一係列最直觀的節能特點，深深吸引了眾多觀眾駐足觀看，現場客戶無不被其神奇的蓄能技術所折服。當地用戶看了之後豎起大拇指讚歎道：“這才是真正的掘機重器--效率王!”觀看客戶現場紛紛詢問購機方式，準備簽訂購機合同。山西某礦業集團在觀看了巡演後，向“雙來神挖”公司提出了試用兩台“雙來神挖”牌挖掘機的要求，“雙來神挖”公司基於對自己產品性能的充分自信，同意了這一請求。經過幾天的實際作業，他們徹底被“雙來神挖”的卓越品質所折服。某礦業負責人表示：“雙來神挖”和我們現在使用的其他品牌挖掘機相比，同等發動機功率的情況下，單位作業量節能50%;單位作業時間內工作效率提高100%以上。基於公司長遠發展的需要，我們決定一次性采購一百台“雙來神挖”牌挖掘機，將現在使用的240台挖掘機，全部淘汰更換掉。

一份訂單，采購百台。這是客戶對“雙來神挖”的信任。不僅如此，目前，國際、國內30多個國家及省份的商家已表達了銷售合作意向，“雙來神挖”逐步建立起完善的銷售、服務網絡，吹響了進軍全球市場的號角。

節能一半提效一倍

“雙來神挖”何以獲得客戶如此追捧?源於產品的核心技術及對傳統的工程機械製造技術的創新，對挖掘機行業來說是一次革命。

業內人士介紹，液壓挖掘機在工作時，要以發動機的動力來舉升工作裝置。挖掘機每一次舉升和降落，都要耗油。傳統的挖掘機在工作裝置被舉升到高空再下落時，不僅沒有把工作裝置在此位置的巨大勢能利用起來，還要靠發動機的動力來控製其下落，白白耗費了能源。

“雙來神挖”係列產品則大不一樣，它利用其在世界範圍內獨特的動臂勢能回收技術，通過加裝儲能器對能量進行回收利用，同時結合其生產合作夥伴常林集團在液壓元件自主開發和係統集成上的優勢，對整機液壓係統進行重新匹配和設計，使係統匹配、功率和流量控製更切合挖掘機的實際工況，從而使挖掘機實現了在同等發動機功率的情況下，單位作業量節能50%;單位作業時間內工作效率提高100%以上。它的亮相顛覆了傳統工程機械製造技術，節能降耗和工作效率大大提升。

此外，由於安裝了蓄能係統使工作壓力大幅度下降，工作溫度也大大降低，由於溫度下降全車液壓係統的密封件減少了老化，使用壽命更長，所以更可靠;客戶回收周期縮短，按每立方米挖掘物料工程費2.5元計算，“雙來神挖”工作4000小時即可收回全部成本。這又令其使用者無不感到震撼和興奮。

用戶主導世界首創

我國不乏實力雄厚的工程機械製造廠家，也不缺少德高望重的技術大拿，學界泰鬥和資深專家也不難覓。然而，這樣的工程機械“神器”卻被“初出茅廬”的哈爾濱雙來蓄能工程機械有限公司推出來，還被冠以“神挖”，讓很多人都納悶：“神挖”究竟是什麽來頭?它又是怎樣誕生的呢?為什麽會有如此威力?這還要從哈爾濱雙來蓄能工程機械有限公司董事長、“神挖”發明人楊雙來先生說起。

楊雙來1974年參加工作，先後幹過發動機維修，當過機械製造工，搞過機械設計。1986年開始與挖掘機結下了不解之緣，先後購買使用過美國、德國、日本、韓國等國家生產的數十種挖掘機等工程機械做工程，蓬勃旺盛的精力，豁達幽默的性格，與人為善的處世哲學，富於鑽研的進取精神，讓他的生意做的風生水起，蒸蒸日上。

在長期大量使用工程機械的過程中，他對挖掘機了如指掌，拆卸、維修如庖丁解牛。善於思考而富於創新精神的楊雙來，發現現行的工程機械有著差強人意的地方。令他十分困惑的是，一台36噸的挖掘機長長的機臂的重量就有9噸沉，這個工作裝置約占挖掘機自身重量的四分之一。而這麽重的大臂每次挖掘的土方量隻有1.6噸，大量的動力都用在了舉升這隻沉重的機臂上來了。也就是說，挖掘機每做一個動作，動力舉升工作裝置因自身重量要消耗掉總用油量的50%以上，大量能量因舉升工作裝置都做了無用功。為此，他開始認真琢磨改造這些工程機械來。

能不能把工作裝置的重量用一種方法把它平衡掉呢?這就是最初楊雙來萌生要做高效節能環保挖掘機的想法。為解決這一浪費問題，楊雙來發明了挖掘機工作裝置下降蓄能係統，讓工作裝置重量換成土石方重量，通過加裝動臂勢能回收裝置(儲能器)，對能量進行回收利用，從而使挖掘機達到更加節油、更加高效的目的。

他尋思，如果將這隻大臂的重量減下來，挖鬥的容量就可以大大提高。2003年，他發明並改裝了一台“配重式”挖掘機，投入使用後效率大大提高。但這款機器使用中出現了一次事故，用於平衡機臂的鋼絲繩崩斷了，從此這款機器就再也沒有了市場。

盡管第一台高效挖掘機失敗了，但楊雙來堅信讓機臂的重量減下來將會使挖掘機的工作效率大幅度提高。經過8年的沉澱，2011年，他再次開始了高效率挖掘機的研究。這次他轉換了創新思路，從減輕機臂重量轉變到將巨大的機臂在舉升(下降)過程中的勢能儲存起來再利用。經過數月的研究試驗，他成功地研發了將機臂舉升(下降)的勢能回收的儲能裝置，並獲得國家發明。

創新成功了，楊雙來拿著發明證書開始了創新產品產業化合作之路。他先後走訪了若幹家工程機械製造企業，其中不乏行業領軍企業，但是效果並不理想。這些企業的工程技術人員一聽說挖掘機節能50%以上都認為他是天方夜譚。雖然楊雙來如此執著，但都無功而返。

但楊雙來並不氣餒，在一個偶然的機會，他遇到了山東常林集團董事長張義華，得到他的認同，開始雙方的“牽手”合作。張義華表示，他相信實踐出真知，楊先生研究的節能挖掘機的原理是對的，他雖然不是工程機械科班出身，他是學經濟的，但他幾十年一直都在使用、維修甚至製造各類機械，特別是挖掘機。有這麽豐富的從業經驗，楊先生的發明肯定不會是空穴來風。

“雙來神挖”的蓄能技術遠遠超過了日本、美國、德國等發達國家水平，對傳統的工程機械製造技術是一次革命，對挖掘機行業來說具有裏程碑式的意義。“雙來神挖”係列高效節能環保挖掘機，真正為使用者提供舒適人性化的操作，為擁有者提供獲得高效率和高收益的保障，為社會減少環境汙染和資源浪費，是真正的中國創造，世界首創。

用心服務前景廣闊

蓄能挖掘機的問世，提供了在挖掘機產品過剩、市場競爭激烈殘酷的情況下，競爭對手不可競爭的產品。同時在國家實施提高經濟運行質量發展戰略，經濟回歸“新常態”的發展環境下，為客戶提供了高效、節能、環保的“雙來神挖”神器。

楊雙來表示，隨著“神挖”在全國的逐步推廣使用，公司將秉承“用戶的事就是我們的事”的經營理念和價值觀。一切以用戶為中心，為用戶著想，全方位的做好“雙來神挖”售前、售中、售後全周期的產品終身各項服務工作，為客戶在設備選型和實際應用中當好參謀，根據客戶需求提供設備使用解決方案，快速、快捷解決客戶使用中的一切問題，解除客戶的一切後顧之憂。

可以預見，楊雙來自主研發的高效節能環保挖掘機，是時代的產物，客戶的需要，更是對節能減排科技創新工作的巨大推動，填補了工程機械在高效節能減排核心技術和裝備上的多項空白，實現了裝備成套化、係列化、標準化水平的大幅提高，對中國工程機械發展有不可估量的推動作用，必將引領挖掘機行業前進的方向，帶來無限廣闊的市場前景。(本文來自機經網 )