作為山東鄒平孫鎮全泉農機合作社的理事長，我在農村長大，從小跟土地打交道。
十幾歲的時候，就開始在家裏幫著幹農活。那個時候“麵朝黃土背朝天”，天天都在想怎麽讓種地變得簡單，讓鄉親們不再那麽累、不再靠天吃飯。後來開始喜歡搗騰種地的機器，慢慢也喜歡上了種地，用現在的話說，開始研究那個年代的“農機農藝融合”。

雷沃大型收割機正在作業

到了後來，有了自己的農機公司、有了自己的農機合作社，等到了2013年，相應國家號召，流轉了2360畝土地、托管經營了10000多畝土地，與福田雷沃重工一起，建立了自己的雷沃示範農場——鄒平縣孫鎮全泉農機合作社農場，當上了現代化的農場主。

雷沃馬特馬克播種機實現精量播種

我們的雷沃示範農場流轉土地後，借力雷沃農業裝備的全程化作業設備，規劃化經營，一般的畝產能比農戶自己種植提高10%以上。等到糧食熟了，我們會以畝產900斤的標準支付給農戶土地租賃的費用，大概在每畝1100元左右吧，比農民自己種地辛苦一年賺的還多。

老百姓覺得有賬算，更多的人找上門來跟我們談土地流轉。結果我又流轉了接近2000畝土地，給那一大片土地聘請了一位專門的土地職業經理人，職業農場主，老鄭。

土地職業經理人——老鄭

老鄭，鄭光華，土生土長的鄒平人，今年58歲，年輕時自己弄過收割機、玩過農機具、開過棉花加工廠。用他自己的話說，他給自己的定位還是個農民，無非是從種自己的一畝三分地，變成了現在管理幾千畝土地的職業經理人。

鄭光華在雷沃示範農場裏查看小麥長勢

老鄭來我們雷沃示範農場之前，是新疆喀什一家農場的總經理，管理著五千畝土地，開著當時最先進的雷沃大馬力拖拉機，在廣袤的耕地上馳騁耕作。當時去拜訪老鄭，他跟我抱怨最發愁的是地塊太大播種總是播不直，特別是播玉米的時候，前期播不直，收獲的時候就添麻煩。還有玉米籽粒收獲後的脫水問題，一個大農場一次性收獲量太大，沒有足夠的時間和場地晾曬，給糧食安全入庫帶來了很大的風險。為了把老鄭請到我們農場，我跟他保證，由他牽頭，先解決播種和曬糧的問題。

職業經理人在農場裏調度收割機搶收小麥

於是，老鄭來到我們雷沃示範農場，第一時間采購了雷沃無人駕駛拖拉機，加上今年新推出的雷沃馬特馬克精量播種機，那播種速度，一天能播200多畝，是普通播種機效率的5倍。老輩的莊稼人有句話，“早種早熟、防病抗災”，說的就是玉米。早幾天播種的玉米，不但成熟比晚播種的玉米早，而且麵對降雨、大風、病蟲害等情況時，早幾天播種的玉米抵抗力也要比晚種的強很多。播種速度快了，播種精度上一點不馬虎。雷沃馬特馬克播種機每隔25公分精準播種一顆玉米種，保證了合理的作物株距、節省了種子，省去了間苗的人工成本、免除了間苗對作物根部的損傷。

采用導航定位係統的雷沃無人駕駛拖拉機，相比有人駕駛的拖拉機，最大的優勢就是能夠時刻保持勻速直線行駛，讓播種機播出的種子行距、株距都非常精準，不會像人一樣“走神”，還能節省下請人開車的成本。而播種後的土地透氣性良好，有效控製了病蟲害的發生，降低了植保成本，也從側麵保護了耕地。借助雷沃無人駕駛拖拉機和雷沃馬特馬克播種機實現的玉米快播快種，也成了我們農場保障秋天玉米豐收的殺手鐧。

今年夏糧的產量繼續攀升，雷沃示範農場的麥子平均每畝能收一千斤以上。要是一般的農家，都會找個場院來曬麥子，麵對這1500多畝的麥子，很難找到足夠大的場麵來曬麥子。老鄭建議我們上馬烘幹機，結果今年從雷沃農業裝備引進的5台15噸級的低溫循環式烘幹機帶給了我們驚喜。用烘幹機一天能烘幹200噸小麥，四天就能把所有的夏糧烘幹，存儲起來。為什麽要儲糧，老鄭“老謀深算”地解釋說，等過上兩個月，這烘幹後的糧食就能升值，那些麵粉廠、麵包廠都喜歡這水分少的小麥，烘幹後的麥子每斤至少能多賣兩毛錢。

雷沃示範農場的職業化思維

我常跟老鄭說，他給我們帶來的是新的經營思路和方法。比如人們常說的“允泉土地流轉三步曲”，從農機租賃到土地托管經營再到土地流轉經營，我們一起實現了以經濟化手段進行土地的順利流轉和規模化運營，這也成為我們日後經營農場的基本方式。

作為職業經理人，老鄭的觀點是在保證流轉的土地用於種植糧食的前提下，讓農戶、農場都能賺到錢。

“要賺錢，說到底是跟土地要產量，可是怎麽要呢？以前在新疆流轉的五千畝土地，單產並不見得多高。我覺得把美國大農場的那套直接‘拿來主義’，太粗放，不適用。相比下，老輩兒人的精耕細作還是適合咱們的。人多地少，就應該適度流轉土地，運用新農機、新農藝，保護耕地、實現增收。”

那麽問題來了，如何把分散的土地集中流轉，實現適度的規模化經營呢？

老鄭說：“咱們要借助福田雷沃這樣的大型農機企業提供的農業機械化整體方案，結合新農機、新農藝，提高土地單產，把示範的效應先樹立起來，才能有人跟著咱們幹啊。”這想法跟我的很一致，雷沃示範農場就應該起到示範的作用，要不人家憑啥把自家的土地交給你打理？

後來，我們動員農機合作社的社員流轉他們的土地，利用雷沃的耕種管收運一條龍作業模式，形成規模，產生效益後再去發動合作社社員去做他們親朋好友的工作，一步一步走到現在。

加上這幾年國家一直也都提倡土地流轉、規模化運營，還有像雷沃農業裝備這樣的農機企業與我們聯合開展全程機械化探索，試點“農機農藝融合”，都促使我們把土地規模化運營這件事做下去。

老鄭告訴我，他是一個把種地當愛好的人。對他來說，農場更像是一個平台，他希望借這個平台繼續發揮餘熱。他還準備在雷沃示範農場實現真正的職業化管理，每400畝安排一名職業管理員，將管理員的薪金與土地收成掛鉤，培養他們對土地的熱愛。比如，可以拿出一定比例的土地收入作為管理員的獎金，把他們培養成坐得辦公室、下得黃土地的職業經理人。

這樣，若幹年後，中國的土地，會有職業經理人管理，而且會種得更好。(本文來自福田雷沃)