【中國路麵機械網 原創】2014年1-9月，我國GDP同比增長7.4%。11月PMI50.30維持自2011年年中以來在50左右徘徊的態勢。我國宏觀經濟進入新常態，意味著我國經濟發展的條件和環境已經或即將發生諸多重大轉變，經濟增長將與過去30多年10%左右的高速度基本告別，與傳統的粗放增長模式基本告別。 

在新常態下，工程機械行業亦換擋提質。新常態下我國新型工業化、信息化和城鎮化不斷推進，創造出更多、更新的市場需求，為中國經濟提供巨大潛力和回旋空間。經濟增長模式也從"大水漫灌"式固定資產投資轉換成依靠"噴灌"、"滴灌"的創新增長，反映到工程機械行業上就是符合社會變革需求的高端裝備遠遠跑贏傳統行業，此外，傳統行業依靠智能化和自動化積極創新變革，以及新的產業政策的推動，也能實現鳳凰涅盤式的重生。 

在新的時代背景之下，國內各大工程機械製造廠商在已經到來的2015年發展戰略布局中也已經可以看出其創新式的發展模式，差異化競爭模式不斷明顯，從另一方麵也體現出我國工程機械行業發展的不斷理性和成熟。

三一重工：繼續放低心態 擁抱未來

前不久三一重工在新年賀詞中提到，目前的工程機械行業甚至整個製造業，正處於兩大劇烈的變革背景之下，宏觀經濟環境進入“新常態”；新一輪互聯網發展浪潮正與包括傳統製造業在內的各行各業發出火花式的碰撞，這些都給三一今後的發展帶來了更多的挑戰和機遇。除了在製造業埋頭苦幹的同時，三一還應抬起頭來看看“外麵的世界”。互聯網新一輪的發展大潮席卷全球，市場節奏不斷在加快，商業模式不斷被顛覆，創業神話不斷地湧現，我認為這給三一帶來了全新的轉型升級契機，今後三一應不斷實現由現代製造企業進一步向互聯網時代的製造企業的蛻變與升級。

徐工道路：堅持創新戰略和國際化戰略“雙輪驅動”

隨著市場調整帶來行業集中度提高、後市場經營時代下盈利能力多元化及“一帶一路”和技術升級帶來新的經濟增長點，在經濟“新常態”下，我們將繼續以“三個更加注重”為指導，落實“三個全麵”方針要求，繼續以創新戰略和國際化戰略“雙輪”驅動，堅定不移推進“三力”提升和“三精”運營，以“三條產品線”為紐帶，優化資源匹配，強化全價值鏈運營管控，全麵實施質量精致工程、產品毛利率提升工程和“2+1”服務工程三大工程，銳意變革，聚智創新，緊抓轉型升級契機，力促道路機械跨越式增長。

中聯重科：攜手海外公司共謀發展

近日，中聯重科與全球處於龍頭地位的某物流公司正式簽署《全球市場戰略合作框架協議》，正式建立全麵市場戰略合作夥伴關係。未來將在物流網絡建設、PDI檢測、碼頭建設、倉儲管理等領域全麵深化合作，結合雙方的品牌戰略和優勢資源，提升中聯重科產品在全球市場的綜合競爭力。本次戰略協議的簽署，根據優勢互補的基本原則，雙方將開展全麵市場合作，充分發揮物流公司的技術和資源優勢，提高海運物流服務水平，拓展中聯重科在海外市場物流網絡的建設，增強產品核心競爭力，最終實現協同發展、和諧共贏的戰略目標。

小鬆（中國）副總經理張全旺：全麵規劃後市場

張全旺表示2015年小鬆將從售前、售中、售後三個方麵進行全麵規劃布局。首先，小鬆要繼續推出環保產品，這也是小鬆作為行業領軍企業所必須履行的企業社會責任。目前，小鬆挖掘機產品中90%的產品已經符合國三標準，餘下機型也計劃在2015年6月前後達標，小鬆挖掘機全係產品達到國三標準的時間將比國家規定提前一年。未來，小鬆將進一步深入用戶工作現場，了解實際工況，從用戶的需求出發，為客戶推薦提供他們真正需要的產品。此外，小鬆將進一步做好後市場領域的規範化，比如要對代理商的服務資質進行認證，在設備和人員資質等方麵製定硬性標準。還有就是發揮廠家的優勢，聯合代理商保證客戶的工程進度，通過提供代用發動機、代用車等，滿足客戶需求。 

沃爾沃建築設備中國區總裁岑家輝：換擋深進

預計2015年中國的工程機械市場還會繼續保持平穩發展態勢，在全球範圍內，市場需求可能與去年持平，甚至還可能會出現下降的趨勢。作為全球領先的工程機械製造商，沃爾沃不會等待市場複蘇再來提升自己的業務，在此過程中，我們將主動采取各種有效的措施，全麵提升我們的核心競爭力，繼續夯實沃爾沃建築設備在全球工程機械行業的領先地位，並確保我們在全球各區域市場都能擁有強大的競爭力。‍

柳工：創新使用體驗式營銷模式  堅持國際化戰略加強與經銷商合作

柳工2015經營策略更趨積極，子公司減虧帶來基本麵改善，海外市場拓展、國企改革具備看點。柳工公司主動出擊，通過優化團隊組織機構，調整銷售產品結構，改變市場營銷策略，有效配置資源，提升關鍵客戶開發及管理的質量，迅速加快海外市場拓展工作。

柳工未來將加強與經銷商合作，共同改進產品和服務，提升競爭力；加深與國際供方合作，打造完整的產業鏈；加強技術創新和研發投入，加快區域和本地化研發、製造和運營，不斷開發新係列產品；支持和鼓勵融資租賃業務；進一步優化人員和資產效率；強化品牌建設，致力於成為國際同行業優秀的全係列工程機械供應商。

廈工：創新思維 創新產品 創新運營體係

1月19日，廈工2015年經銷合作夥伴年會在廈門隆重舉行，來自全國各地的近四百位營銷精英齊聚廈門，圍繞“創新•深耕•共贏”年度營銷主題深刻總結過去，共商2015年的營銷大計。

會上，廈工董事長許振明在致辭中指出，2015年在國家穩增長的政策背景下，廈工將把握好經濟發展新常態下的產業機遇，順應發展潮流，激發公司創新力，攜手奮進，實現轉型升級。廈工總裁白飛平對未來工程機械市場發展趨勢作了深入分析與判斷，並結合廈工經營戰略，對2015年營銷工作提出了希望和要求。他指出，承載2014年“改革元年”態勢，2015年我國將進入強改革階段，國內經濟將出現創新驅動、增速換檔和結構升級的新常態。新常態、新思維、新動力。他希望全體廈工人迎難而上，銳意進取，創新思維，創新產品，創新運營體係，深耕市場，精益經營，實現共贏發展。

山推股份：改革增效 圖強謀遠

唯改革者進，唯創新者強，唯改革創新者勝。駐足新舊交替的門檻，麵對愈發嚴峻的市場形勢和殘酷的競爭格局，我們確定2015年為“改革創新年”，就是確保山推不僅要在“改革增效年”完全站起來，還要在“改革創新年”快速康複、煥發活力、邁出步伐、迎頭趕上，為持續健康發展圖強、謀遠。

山東臨工：全麵進軍海外市場

2015年，山東臨工將在保持現有發展優勢的基礎上，全麵進軍海外市場。歐美市場是除中國外全球最大的工程機械市場，山東臨工有產品，有技術，也有信心在這片市場取得成功。”於孟生認為，在歐美市場的成功不單單是從產品銷售的角度來說，通過進軍高端市場，也能進一步提高山東臨工產品的產品設計和後市場管理能力，進一步推動山東臨工產品的多元化。據了解，2014年山東臨工已經在迪拜建立了專門的培訓中心，2015年在非洲將大力推動後市場的建設。同時2015年山東臨工global係統也將在北美市場上線，從而進一步增強在當地的競爭優勢。

馬尼托瓦克起重機集團：聚焦基礎建設項目

中國在2015年甚至未來幾年都會是在低位增長，中國的產能過剩也會持續存在，其次，中國市場有很多同質化、低價格比拚的企業品牌，所以這種競爭可能會愈演愈烈。但是對馬尼托瓦克來說這個市場還是有機會的，我們將集中品牌的優勢，聚焦市場及各地的基礎建設項目，提供高質量和高安全性的產品。在這個低迷的市場，隻有冷靜分析並抓住機遇，才能繼續向前發展。

福田雷沃：區域聚焦·服務致勝

福田雷沃重工將持續提升產品與客戶服務的品質，另外，雷沃在自己苦練內功、提升自身運營能力的同時，還將積極與代理商聯合組織各種形式的技能培訓，提升代理商的銷售能力與管理能力，實現多贏。通過產品聚焦、渠道聚焦、金融服務、產品服務、客戶雷沃行、產品推介會、增設配件信息點等措施，加大終端投入，扶持代理商做強、做大。福田雷沃將繼續把廠商關係定位於長期戰略合作夥伴關係，通過製造商與代理商的合作協同，實現共贏發展。

玉柴：變革供應商體係

2015年的上半年形勢依然嚴峻，需從容、冷靜麵對經濟新常態、主動適應新常態。玉柴靠優質的服務、快速的反應、靈活的機製、優秀的企業文化等致勝，未來僅靠這些遠遠不夠。玉柴將積極推動研發、質量、管理、後勤、供應商體係等的變革。其中，供應商體係變革是所有體係變革中非常重要的一塊。下一步，玉柴將會在供應商體係變革中出台更多的措施，努力營造公平、公正、相互尊重的供應商體係文化。

對於供應商體係建設，晏平認為，玉柴要真正把供應商體係納入玉柴體係來同步建設，量化考核同步建設的具體內容；更好地體現公平競爭原則，平衡好玉柴股份和供應商零部件開發的利益問題，堅持誰開發、誰投入，誰受益，從而鼓勵一批願意投入、願意技改的供應商同步發展、同步提升；考核標準、設計標準、準入規則要重新製定，供應商評估、考核體係要做重大變革。