“公益營銷”塑造商業品牌 踏出雙贏之路
相對於狂轟濫炸式的廣告已經多得讓我們不禁有些不耐煩起來，免不了擾亂了大家的視線。而相對來說工程機械行業不少企業做公益活動的目的性質變現不是那麽明顯，既表達出企業的社會責任感，又使得社會大眾及群眾對本企業產生良好的印象。
談起公益，不得不提的就是日立建機(上海)有限公司。2014年，日立建機與代理商再次來到內蒙古科爾沁，種下今後十年的13萬平方米新公益林的第一批樹苗。而經過此前十年的精心培育，日立建機第一片10萬平方米的公益林已蔚然昌盛。在落實“環境願景2025”的過程中，日立建機正在不斷實現企業的社會價值。為此日立建機啟動公益林新十年也入選2014中國工程機械十大營銷事件。而愛心助學也一直是工程機械企業製造商所關注的一個“公益營銷”點。2014年7月中聯重科的“愛心改變命運”項目以及“雷沃公益·關愛留守兒童計劃”項目也是贏足了自己的口碑和影響力。而2014年最能夠吸引行業眼球的莫屬三一“錦繡換挖機”活動。2014年4月23日中國路麵機械網舉辦了以“中國夢、創業夢、工程機械夢”為主題的物物交換公益活動。在經曆了數月的交換後，最終三一集團決定用一台挖掘機設備來參與交換，幫助抗震救災英雄成功圓夢。
當把公益活動視作企業經營活動一項必要長期性的工作時，才能更加凸顯其真正價值。企業將自己的“善行”傳達給社會大眾，在切實分擔社會責任的同時，也就贏得了社會對企業品牌的認可，以及長期的市場競爭力。
將趣味性和娛樂性相結合的體育營銷
在賽場激烈氣氛的點燃下，工程機械企業呈現出了獨特的迷人魅力。例如四年一度的世界杯、奧運會賽事，吸引了全世界球迷的目光。對於很多企業來說，利用體育賽事來進行營銷效果非常明顯，這些工程機械行業中的佼佼者通過豐富的形式把自己的品牌融入到體育賽事中去，很多都能成為很好的營銷案例。
工程機械企業與體育賽事的結合不僅僅是在營銷宣傳上的簡單擬合，更是自身營銷方式不斷創新的過程。以山東臨工為例，為助威中超聯賽，山東臨工開展了一係列創新性的營銷活動，包括組織廣大經銷商和用戶代表親曆中超聯賽現場觀戰，舉辦各類線下主題營銷活動，如產品推薦會、互動聯歡會、品牌巡展等。
2014年10月11日14時，2014-15沃爾沃環球帆船賽在西班牙海濱城市阿利坎特正式啟航，擁有40年曆史的沃爾沃環球帆船賽迎來了第12屆賽事。據沃爾沃盛事管理公司統計，2011-12賽季沃爾沃環球帆船賽為沃爾沃帶來了3.142億歐元的媒體價值，15億的電視觀眾，290萬的世界參觀者，2.2萬公司合作客戶。這組數據充分說明了沃爾沃品牌與體育賽事的完美結合所帶來的巨大的隱性資產。
將競技性和實用性相結合的競技營銷
競技營銷是企業進行營銷創新的工具，它是企業通過選定有代表性的用戶(或潛在用戶)參與某種產品或服務屬性相關的競爭、競賽活動，從而大幅度提高其他用戶對本產品或服務的突出屬性的關注程度和參與程度，從而達到企業定位清晰化和營銷有效化的目的。
2014年Cat鋼鐵英雄爭霸賽、柳工“追夢南極 直通極限”、斯堪尼亞杯中聯重科泵車技術比武大賽等等活動的舉辦踐行了企業的社會責任，惠及了全行業的操作手，直接拉近了企業和用戶直接的關係，同時進一步提高了用戶對企業的粘性和信任。
空洞的營銷理論和所謂的計謀與策略在網絡等媒介技術不斷進步、工程機械市場競爭日趨慘烈的時代到臨時顯得日益蒼白，而隻有用創造力去滿足用戶的真正需求，才能達到我們營銷的真正目的。
